揭秘商铺的“狗仔队”

东东

很多人以為家电卖场哪里都能开，实际上对卖场选址有细致的规定，比如旗舰店，要求在主商圈或次商圈；社区店则要求周围的居住环境成熟，有一定的购买能力和潜力。而负责这些选址的人就是鲜为人知的商铺“狗仔队”。

每次选址我都要去数灯光

人物标本：田先生

身份：某家电卖场连锁进展部负责人

天气很热，我们正在为公司找寻新门店而奔波。在公司里，我们部门被同事们戏称为“狗仔队”，哪里有好的商铺，哪里就有我们。

我们会在门店前统计经过这里的人数，要去好几次；为了看看小区空置率情况，晚上八九点钟，我们就会开车到小区“蹲点”，一户户地数到底有多少家亮着灯，如果连一半都不到，那我们可能就要重新考虑了。此外，还要有足够的停车场，因为现在很多时候有车族选择到哪个卖场购物取决于停车是否方便。

在杭州这样寸土寸金的市场，要找个合适的商铺相当不容易。进公司四年来，我和我们部门的三个同事几乎每天都在外面奔波，为每家新开的门店找合适的地方。这两年，家电卖场越开越多，合适的商铺就更难找了，不少好的物业都得跟别人“抢”。

看方位还要数人头

人物：谢先生

身份：天天好大药房负责人

本月我们要开4家分店，到年底还要开30来家，醋暑难耐，但我们负责找商铺的八人团队这段时间都在外面奔波。

虽然到现在公司开出来的门店有38家，但我看过的商铺以十倍计，不下400家。流动人口大的地方虽然人气旺，但并不适合零售药店。所以我们选址的第一个标准是人口集中，固定人口比例大，本地人口要占80%以上；其次中老年龄层次占大部分；另外周边的人群要有一定的购买力。

比如开第一家旗舰店时，我们圈定四个目标：火车东站、拱宸桥、四季青和莫干山店。按照前面的标准调查后，最终目标定在莫干山路一个停用的保龄球馆。这个地方不沿马路，它的人气如何呢？我和负责选址的同事采纳土方法，分散在几个路口数人数，看他们行走方向，最后发现这个地方还是挺聚人气的，现在该店中老年顾客占80%左右。

选商铺还是个技术活，多年下来，我们也有了不少心得和经验。选铺的人要懂选址，懂建筑，懂地理，还要懂营销，懂经济，为此，我们也在不停地学习。前不久在古墩路和文三西路口的新店，根据那一带人流行走习惯，我们选了个朝东的店面；周围是水果摊和服装店，还有关联效应。endprint