前中层解密乐视危机：贾跃亭不是想骗钱

贾跃亭为什么做手机

贾跃亭在2013年九十月份的时候就想做手机了，所以一开始他找了一些手机相关的研发人员，主体是联想的人，梁军找了些人做了前期的研发。

为什么要做手机？我认为是基于两方面考虑。

第一，在视频网站往移动端转变的时候，乐视网落后了。落后的原因有二：一是跟推广和传播的重视程度有关，乐视以往都是在PC端做得相对成熟；二是跟乐视网的内容有关，乐视的内容都是长视频，而优酷土豆这种短视频为主的网站显然更适合移动端。

怎样突破移动端的用户量？自己做手机、做移动设备是一个方向，这样可以和自己的手机做深度融合。这方面乐视做了很多探索，有不错的效果。

乐视从2014年开始决定做手机，2015年5月19日开始销售手机，到了2016年底销售了两千万台左右。这些手机基本配置属于前沿档位，是比较有性价比的配置，尤其在视频应用、使用感受方面是没有问题的。

手机业务给乐视网移动端的日活用户带来了很大增长，这是我认为做手机给乐视网带来的直接价值体现。毕竟手機产品在2014年到2016年还是受关注比较高的品类，因此手机给乐视带来的影响也是不可估量的。

手机业务贾跃亭参与程度非常深

乐视做手机的团队主要架构来自于联想，尤其是初期，后期增加了华为等其他品牌的人员。

手机团队的激励机制包含两方面：一是贾跃亭把自己乐视网的股票给部分员工签代持协议，相当于赠送一部分；另一个是把乐视移动的股份分出一部分。

贾跃亭是个野心比较大的人，所以乐视第一代手机有三款，其中售价较高的两款是基于高通的芯片，低的那款是MTK联发科的。样机在2014年10月左右出来，但当时大家有许多不满。一是高端机器上没有指纹，随后临时调整增加指纹；二是整体的厚度和质量偏厚偏重；三是屏幕太容易碎，因为追求所谓的无边框。传统的手机旁边都有个框把液晶屏包在里面，但贾跃亭想要跟别人不一样，我们的液晶面板包括玻璃板盖在这个框上，实际上是把框压在下面。在这种情况下，手机稍有磕碰，边角和屏幕就很容易破碎。这是当时大家顾虑的问题。

手机业务贾跃亭参与程度非常深。他2014年11月回来，住了一个多月院，从2015年元旦开始，每周日手机的例会，下午三四点钟开始，基本都不会早于11点结束，偶然会开到凌晨两三点。

乐视手机业务

为什么会欠那么多钱

2015年414发布会后，乐视移动在随后3到4个月时间里融资数额大概为35亿元人民币。这个融资实际上是可股转债的方案，一两年之后，投资者可以选择固定的利息收入，也可以选择股份。应该说，乐视移动在起步阶段，资金相对来说比较宽裕。

既然如此，手机业务为什么会出现对供应商大额欠款的情况呢？究竟是哪一环节出了错？这个问题看似简单，但回答起来是个比较复杂的概念，要从贾跃亭本人说起。

贾跃亭这个人外界对他有三种印象：谦逊、真诚、有理想情怀，这也是当时他为什么能够把王永利、丁磊这些人聚拢在一起做事情的原因。但在公司内部，在一起久了之后会发现贾跃亭身上有一些缺陷。

第一，他欠缺管理的基本素质，在用人方面体现了自卑和自负的两个极端。贾跃亭对外的谦逊给大家留下了极好的印象，但实际上，在对内的管理上，他非常接受不了反对和不同意见，所有反对的观点或者他不认可的，他就会推之为“你们这是传统的观点，对今天这个时代已经不适用了”。比如从荣耀来的刘江峰，他谈起华为的一些好的东西，贾跃亭听完第一反应就是：江峰，你说的这个东西是很好，但对于我们来说不一定有用，我们不能沿着这一模式往下走。

所以，贾跃亭在管理、用人包括经营上的概念、观点非常不强，他没有一个很强的经营团队。贾跃亭最信任的几个人，我不好判断他们是真心信服贾跃亭，还是为了讨贾跃亭欢心，总之贾跃亭说什么，大家都拥护，就这么往前走。

我说这么多就是为了解释，为什么乐视移动会欠供应商这么多款。乐视移动欠供应商款由三方面因素造成：第一当然是定价，定价毫无疑问是贾跃亭为核心来定的。第二是在资金挪用上，他手下几大子生态资金是他自己自由挪用调动的。第三是在区域的销售和回款上出了问题。

乐视定价的逻辑，像乐1S最终销售600万台，这对于一个新品牌来说是很难得的成绩了。乐1S立项成本大概1280元，贾跃亭把供应链的负责人叫在一起询问，如果销售出去500万台乐1S，成本能降到什么水平？供应链当时的负责人承诺是1050元。

我再提一句，乐视移动的总裁是冯幸，但实际研发负责人是梁军、供应链负责人是王大勇，这些人都是直接向贾跃亭汇报，而不是向冯幸汇报。所以实际上，是贾跃亭在做最核心的决策，并不是冯幸，而贾跃亭在中后期却又没有足够的精力来参与乐视移动业务。

在成本1050元的情况下，贾跃亭将零售价定为1099元，实际上最终机器做到600万台的成本还是1200多元每台。乐视专门开过会分析其原因，王大勇的解释是：第一，汇率的变化，因为很多核心元器件是美国进口，没有像联想、华为那些，企业采用对冲的方式应对风险，产生了损失。第二，跟供应链的付款没有预想的好，所以说好要给的降价没有降，导致成本最终没有降下来。

第二，在乐视移动账上有钱的时候，或者乐视跟渠道收了销售款以后，贾跃亭有需要，可能会挪用资金，也许会还回来，也许还不了那么多。我没有特别清晰的发言权，但这种事情是必然存在的，具体这个因素产生了多大影响我没法知道。

第三，销售的问题。2015年下半年到2016年，乐视在推全球化，当时亚太及香港市场负责人是莫翠天，他曾经在魅族干过。据我所知，至少超过130万台、销售款大约10亿元的手机发到印度，是没有得到回款的，这个事情比较确凿。

乐视手机进入印度市场，不是乐视移动直接卖给印度，而是乐视移动发货到乐视印度分公司，莫翠天那边负责销售。endprint

一开始发货数量达到几十万台，有几个亿销售款的时候，乐视移动决定停止给印度市场供货，因为没有回款。莫翠天的解释是，乐视控股并没有给乐视印度相关的办公费用，所以他将回款截流了。

在这种情况下，乐视做出决策停止给印度发货，但贾跃亭亲自打电话找到冯幸，说必须发货，你们太没有大局观了。我们只好接着发，但还是没有回款回来。这样积累下来，乐视移动必然没有充足的资金给供应商付款。

资金问题贾跃亭十分清楚，每周会议都会有经营损益的汇报。现在整个手机团队算是名存实亡，80%的員工都裁掉了，基本属于停滞状态，网点也在不断收缩。

功过贾跃亭

我对贾跃亭的印象，一开始认为他有理想勇于创新，到后来逐渐发现，贾跃亭核心的技能是传播和在上市和非上市体系之间做账。

他实际上是把上市体系和非上市体系做成两个水池，核心是保证上市公司体系的水要稳定，如果有问题，就用非上市公司体系的亏损。当然这个亏损可大可小，根据实际情况来定。

在这种预期下，上市公司除了今年最新的财报外，回头看业绩是非常好的，这在整个视频网站中是很罕见的。在这种情况下，加上整个产业的扩充，使得乐视网的股价不断攀升，贾跃亭利用这样的状态不断套现。

实际上我们内部看得很清楚。举个例子，比如乐视移动亏损了30亿，但是今年乐视网市值涨了100亿，我可能变现了100亿，其中只要拿出30亿给乐视移动，还剩下70亿。这就是我认为的贾跃亭财务运作的核心。

贾跃亭另一个致命缺陷是对产品有不切实际的追求，但他又不是一个很好的产品经理。手机并不是把最好的东西堆砌在一起给用户的感受就是最好的，核心还包括你的设计、手感、重量和软件优化，并不是最新最贵的处理器、最大的内存、显示分辨率最好的液晶屏放在一起就让用户感受最好。

我认为贾跃亭过于迷信推广和公关传播了。在乐视体系这个团队很大，过于迷信传播和推广的力量，从而忽视了产品。

举个很简单的例子，比如手机、汽车这样的产品，用了之后感觉不好，我仍然不会用它，所以传播和产品之间是相辅相成的。贾跃亭是过分关注传播，在产品上的投入远远不够。

我的理解是，贾跃亭有他的一定的关系，定增、套现一直走得比较顺，所以他不断用这种方式来扩大产业，因为没有别的资金来源支撑他，不断扩充他的产业。一旦出现问题，资金链问题就突显出来了。

贾跃亭不是想骗钱，本质上和旁氏骗局有区别。他确实有他的想法，想用上市非上市体系之间平衡的模式，不断地增加市值，套现之后把产业做大。他是一个想做大事的人。

当然，从去年底开始，贾跃亭发现整个问题的窟窿远远超过他能解决的范畴，所以我认为他在去年下半年已经做好了转移资产的准备。我今天对他的判断是，他回来的可能性不大，除非他能够保证回来后还能来去自如，没有这个保证他不会回来的。

（本文根据澎湃新闻《离职中层解密乐视危机起爆点：手机业务巨亏根源和双面贾跃亭》一文整理，部分有删减。）endprint