吴婷：做时代的记录者

刘子沐

吴婷的厉害之处在于创业之初，就获得了深创投、科大讯飞及25位天使投资人的600万元人民币天使投资，估值4000万元。她所成立的嘉宾传媒仅用4个月就实现盈利，紧接着从自媒体变身为商业内容出品机构，IPO成为公司既定目标。原聚光灯下的吴婷，也已经成为投资人聚焦下的吴婷，而她也在从媒体人渐变为企业家。

吴婷是谁？她原是安徽卫视著名节目主持人，《帮女郎帮你忙》、《健康行天下》、《当红不让》、《哪壶不开提哪壶》等都是她主持过的节目。她是纪录片导演、制作人，2015年出品纪录片《黑蜂的群舞》，获得了“金熊猫”国际纪录片节自然及环境类特别评委奖。2016年3月，她创办并主持了财经节目《我有嘉宾》，自此进入创业者大家庭，正式从媒体人渐变为企业家，同时也成为投资圈里的一枚新星。

俗话说，商场如战场，战场里没有幸运儿。吴婷显然是幸运的一个。她本人也被媒体冠以“女版吴晓波”的称号。在创业之路上，吴婷幸运的背后蕴藏着怎样的努力？在转型过程中她又经历了什么？本期《投资与理财》，记者深入嘉宾传媒，专访吴婷。

人生不能像坐牢一样

每一位创业者都有一个不得不创业的理由，吴婷同样如此。她跟《投资与理财》记者说：“我是天生的创业者，创业是一种必然。”她耸了耸肩。当然，在这种必然之下，还有更真实的原因。“安徽电视台我有三档日播节目，每天就是在演播室里呆着，虽然全世界都能看到我，但是我看不到全世界，感觉像坐牢一样。唯一的乐趣就是节目没有提词器，全部靠自己发挥。”

多年如一日的演播室生活，让吴婷难以忍受。到了最后，她总是做同一个梦：梦见自己到了机场或是上了高铁，然后就被台里叫了回去。此时的吴婷并没有想到创业，她只想改变自己的现状，不能再呆在演播室里，所以她选择去读了长江商学院EMBA。这一年是2013年，同年11月，她从电视台“裸辞”。

两年的时间，吴婷变化很大。一方面与长江商学院校友创办了“家族办公室”，专为财富人群服务，积累了金融资源;另一方面，开始关注产业、公司、商业，对尽调、投资、管理等商业行为了熟于胸。在一次与长江商学院副院长的闲聊中，吴婷开始思考未来的方向，是回到内容出品的原点，还是其他？

迷茫期的挫折

读完商学院，大部分人都会选择辞职创业，至少也会换一个工作岗位。吴婷在创业后，陷入了迷茫。

她称这段时期为休息和调整期。此时的吴婷爱上了跑步，她喜欢一个人边跑边欣赏美景，从跑步中获得宁静。“那段时间，天天跑步，跑步的时候什么都不想，可以完全放空自己。这对我来说，是人生中非常难得的时刻。”

此时的吴婷在思考未来，期间也有多家大公司找她，希望她能出任副总裁之类的职位。不过，高职位、高收入并没有打动吴婷，她已经开始从商业的角度来思考未来。

反复思量之后，她认为理想的选择是去北京。不过，她也有顾虑：在安徽，她是一位家喻户晓的名人，没有在北京生活过的她能否适应大都市的节奏？自己的定位是什么？市场的认可度会怎样？做什么样的公司？承担什么样的责任？没有行业经验、没有参照系数，怎么找到契合点？怀着忐忑的心情，吴婷还是来到北京，开始了她的创业。

2014年，肆月传媒成立，这是一个纪录片制作公司。吴婷用了700天，深入完达山脉，制作纪录片《黑蜂的群舞》。此片获得了2015“金熊猫”国际纪录片节自然及环境类特别评委奖。

为何要做纪录片？吴婷是这样想的：80后媒体人，该引领年轻人的欣赏水平，引导他们去欣赏好的东西。

确实，从商人思维去迎合90后，赚他们的钱无可厚非。正如吴婷在对话《冈仁波齐》中，她向嘉宾的提問：冯小刚说，有垃圾观众，才有垃圾电影;而李宗盛说，你喂观众猪食，观众就变成猪。但对于吴婷来说，他显然站在李宗盛一边。“迎合，谁不会？我也会写鸡汤文，我们可以做得很商业，只是我们没做这种选择，只是想能带领大家去欣赏更高级、更好的东西。纪录片，有一天会回归的。”她说。

可以说，第一次创业的吴婷还没有走出媒体人的思维，只是此时的吴婷从主持人变成了制片人，从媒体人变回了文艺青年。从选择做纪录片这事件就可以看吴婷是个对世界充满好奇心的人，而他的同事也说吴婷在做主持人的时候，就与众不同。透过《黑蜂的群舞》，可以看出吴婷拼搏的精神已经开始爆发。

《我有嘉宾》一战成名

“做纪录片只能满足温饱，这和我对自己的期待相比，还差得很多。”吴婷说。怎样既能坚持自己的理想，又能发挥自己的洞察力呢？吴婷最终又把所有的热情与才华聚焦回了奋斗近十年的内容领域。

财经新媒体领域，一直都是男人的天下，吴晓波、秦朔、罗振宇等的成功让吴婷在想，为什么没有女性创办的财经新媒体呢？女性先天的亲和力与视频手段结合，更能激发企业家的表达欲望。于是2016年春节前，吴婷决定筹办一档专注于采访中国商业领域有影响力人物的栏目。

《我有嘉宾》就此诞生。此名来自诗经：“呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。呦呦鹿鸣，食野之蒿。我有嘉宾，德音孔昭。呦呦鹿鸣，食野之芩。我有嘉宾，鼓瑟鼓琴。”吴婷向记者爆料，这个名字其实是她老公帮忙起的，“一看就不是90后的风格”。不过，她对这个名字非常满意。

第一期的嘉宾是吴婷的好朋友——科大讯飞的刘庆峰，也是天使轮领头的投资者。“冬天的合肥，气温只有3度，我们都穿着做节目的衣服，我还光着腿。节目要求是全白背景，我们找了一个大型仓库，录制了3个小时，当时流清鼻涕都流到嘴唇上了。”她说，“我们把科大讯飞切分成7个层面，让他去排序，战略与梦想、公司治理等。”endprint

第二期转战广州，之后赶上两会，吴婷又跟长江商学院合作，做了几期两会节目。就这样，《我有嘉宾》很快成名。一方面，25位投资人本身就是《我有嘉宾》的采访对象;另一方面，只要把公司前几期的视频发给拟采访对象，基本都会接受。一年时间，吴婷采访了300多位嘉宾。

当然，最值得吴婷自豪的是对美国拉斯维加斯科技电子消费展（CES）的报道。这是《我有嘉宾》团队首度跨国采访并制作的纪录片。在纪录片中，《浪潮之巅》作者吴军、华山资本创始合伙人杨镭、海银资本创始合伙人王煜全、驭势科技联合创始人吴甘沙分别向吴婷详细阐述了当前智能驾驶领域的竞争格局和发展趋势，并预测了新老汽车厂商在未来的胜负走向。这也是当时除央视以外唯一一支中国摄制组。

“去了10天，每天一篇，以专题的质量，按新闻速度在发稿。美国与中国有时差，北京的团队都住在办公室。美国的同事也是起早贪黑，有时在化妆的时候就睡着了，化完后再醒来继续拍摄。当时在科技界还是引起了很大好评的，回来后，我们又剪辑了3集纪录片。”吴婷说。

《我有嘉宾》火了。这档节目在国内北京、上海等4个机场近1000块屏幕和超过10000块机上多媒体系统传播，还有全网、OTT等平台，网上视频的播出次数也达百万级别。就在记者采访期间，这档节目正准备登陆卫视频道。

此时的吴婷已从媒体人正式转变为创业者。“创业者眼里只有目标，没有困难。创业者要设定目标，不顾一切的往前冲。”

企业家式的思考

《我有嘉宾》的成名，让吴婷意识到这块市场的存在，通过实地调研，她发现这个市场不仅存在，还非常巨大。

“每一家企业的成功，都有时代的客观原因和主观原因。从我国发展现阶段讲，商业越来越占据主导地位，企业家对于老百姓生活的影响越来越大，大家也越来越关注创業。记录一个企业的成长史，是每一位企业家都愿意的。”吴婷说。

为此，她组织全体员工共同学习阿里巴巴的《造梦者》。“当时看得我们热泪盈眶，虽然这只是一个讲述公司创业史的甲方片，但每个公司都有值得你学习的地方。”她说。

吴婷也开始改变自己，公司的定位不再是自媒体，而是商业内容出品机构。《我有嘉宾》节目继续保持，另外她还创办了商学院——嘉宾派，并开始声名鹊起。她在做的是实现媒体+教育+订制，进行 2B，2C式的业务布局。

“A轮融资已经开始，我们还在挑选合适的机构。现在公司的模式很安全很稳定，各条板块都有收入。”吴婷说。谈到公司战略和商业模式，吴婷已经初具企业家的风范。

近期创业黑马首登A股市场，让吴婷兴奋。“牛文文的商业模式值得我们学习和借鉴，不同的是《我有嘉宾》的目标客户，是更偏成熟期的企业，而且我们未来会有更多的互联网课程，并进一步把视频优势发挥到底。”吴婷说，“我们要做的就是相对的微创新。”

吴婷正在物色一位CE0，好让她有时间去思考，思考战略、思考合作，并且写她自己的内容。做视频出身的吴婷一直没有放弃写作，每期《我有嘉宾》录制之后，她都会写个手记。深受好评的是《把事业当情人，他们各有招数》，写的是企业家如何把事业当“情人”。这也是她在创业中保留的一点爱好。

回顾《我有嘉宾》的创立过程，吴婷反思：“我太忽视主打自己的品牌了，公司没有用自己的名字命名，节目也没有打自己的品牌。”她说：“我在刻意往后退，后来跟樊登读书会的樊登交流才意识到，所有的公司都有创始人烙印，这是不可避免的。”所以，吴婷认为之前自己刻意的后退是不对的，没有更多的考虑到在公司的初期应该多曝光，多些媒体报道。

创业之外最想陪孩子

女性创业比男性创业要付出更多。记者采访中，与吴婷交流了女性创业者的心路历程。

“要说服一个人，把这件事情交给你做，完全没有问题，但这需要技巧。”有一次，吴婷见了一位投资人。该投资人表示，我们只投资未来市值在10亿美元以上的公司。他的意思是，你们公司不会成为未来的独角兽，我看不上，不必谈了。而吴婷巧妙地回答：“我们公司未来将在A股上市，是不接受美元投资的。” 吴婷的意思是，一方面化解尴尬，另一方面是因为内容生长制作公司不能在国外上市。这种不卑不亢的回答引起这位投资人的兴趣，后来他们成为朋友。

很多男性投资者遇到女性创业者，尤其是美女创业者，总是先入为主地认为漂亮与能力成反比。对于女性创业者来说，先入为主的思想还体现在管理上。“大家会认为，你应该保持温和，而男人发怒很容易会被包容。”吴婷说。所以，吴婷很在意与员工之间的相处。

“我认识的很多女企业家，都把自己变成真的女汉子，挺man的状态。我也在找最合适的姿势。”

而女性在采访男性企业家时是可以很犀利的，这也是女性主持人的优势。面对嘉宾的时候，更容易让人放下戒备。她笑着说：“先聊他喜欢的话题、擅长的话题，等他聊嗨了，突然给他一击，这个是最爽的。很多问题问完了之后，还会做朋友，而男性问男性，就很容易让人感觉是挑衅。”

在创业之余，最让吴婷挂心的是她的家庭。她告诉记者，她的家庭非常包容她，她也非常感谢家人的支持。家庭问题也是女性创业比男性创业更难的地方。吴婷最想陪在孩子身边，伴随他成长。“小孩更需要妈妈的陪伴。这是女性特有的压力，可能孩子长大后会理解父母，但孩子需要陪伴是客观存在的、是必须的。”

走在成长为企业家的路上

“凡事不纠结、烦恼不过夜、有事就解决、无事不自扰，现在我已经不像个姑娘了。”这是吴婷从刘庆峰身上学到的。“创业者要有一颗粗糙的内心，否则任何事情都有可能把你击垮。”她重复着刘庆峰的话。

最后，吴婷借用普利策一句话总结自己的创业经历：倘若国家是一艘航行的大海上的轮船，记者就是船头瞭望者，能及时发现暗礁、险滩，以发出警告。“媒体人就是喜欢发现问题、提出问题。当媒体人成为商人的时候，他不仅能提出问题，还能解决问题。这就是我想做的事情。”

“不是所有的问题都能解决，我们只能解决自己可以解决的问题，你可以把企业方法论拎出来，可以记录时代的价值，可以为企业赋能，为社会增智。遍访天下公司，记录商业价值。”吴婷说，这就是嘉宾传媒的使命。“媒体人创业总有点情怀，不是！？”endprint