让消费者成为“合伙人”北汽新能源在下一盘大棋

2017-09-11

中国汽车市场 2017年13期

北汽集团党委常委、北汽新能源党委书记、总经理郑刚向首批EU400新车主交付车钥匙

拥有中国第一批纯电动车个人用户、组织第一个全球最大规模纯电动汽车试乘试驾、第一个打造纯电动车专营经销渠道……北汽新能源作为国内最早涉足新能源汽车领域的车企之一，在业界创造了一个又一个的“第一”，成为新能源汽车行业当之无愧的领航者。而如今，它再一次开创了行业的新格局。

6月26日下午，北汽新能源“卫蓝行动第五季——卫蓝合伙人”在北京三里屯ARCFOX Space体验中心正式发布。同时，北汽新能源最新旗舰轿车——EU400正式上市，市场官方指导价22.49万元，国家和地方双级补贴后价格15.89万元。此次北汽新能源率先提出了以“消费”为核心的卫蓝合伙人计划，全面践行社群时代的B2C2C商业模式，引领汽车行业营销走向新的变革。

打造高品质产品解决用户6大痛点

“传统燃油车摇号难、PM2.5排放污染、大城市机动车按尾号限行，新能源汽车号牌售罄、网约车新政落地难做‘致富’梦、新能源车充电难。”活动伊始，北汽新能源就为大家列出了大众出行的6大痛点。

诚然，在交通拥堵的大城市生活，不论是燃油车还是新能源车，这些问题都很大程度地影响着大家的出行效率和品质。而对于现在的纯电动汽车而言，续航里程的焦虑则成为了那些潜在的新能源车主心中最大的担忧。

作为新能源汽车行业的领军者，北汽新能源率先推出了堪称当前中国纯电动领域的绝对旗舰车型——EU400，不仅具有比肩燃油车460km的长续航（60km/h等速情况下），正是目前在售的纯电动轿车中续航里程最长的车型。充电效率也达到新的高度，48分钟即可充满至80%，续航368km以上，完全能够满足城市上班族一周通勤无需充电。新国标充电接口满足有桩即可随时充电，为用户提供更多的便捷。

“北汽新能源EU400以续航460公里，充电方便、不限行，而且还零污染、零排放等功能和特性深深打动了我，如果试驾结果完全符合以上条件，我认为是日常遵行绿色出行很好的一个选择。”身为环保先锋的著名主持人周涛也以EU400首批新车主的身份肯定了EU400对绿色出行的影响。

此前，周涛一直关注绿色出行，倡导绿色环保事业等公益性活动的开展，她完美的形象和极大的社会影响力一直积极推动着环保事业的发展。而此次活动周涛化身“卫蓝女神”，也是对北汽新能源绿色环保理念的认可。EU400高品质电动车的诞生，解决了大城市日常用车的痛点，也推动了纯电动车在整个汽车消费领域的认可和普及。

创新“合伙”制度推动绿色发展再升级

作为环保公益事业的贡献者和绿色发展的积极推进者，北汽新能源早在2014年就率先在北京发起卫蓝先锋行动，全城征集卫蓝先锋，开启保卫蓝天之旅。这项由中央精神文明办、北京市委宣传部、首都精神文明办和北京市环保局指导的纯公益性质的活动，影响和带动了更多社会精英加入公益环保行列，为新能源汽车推广等公益环保领域起到了先锋示范作用。

而这次活动，北汽新能源正式发布“卫蓝合伙人”微商平台，并详述了整个B2C2C模式对于全民卫蓝的重大意义和作用。按照该计划，北汽新能源首先为车主定制购车政策，通过经销商绑定客户，完成B2C。购买北汽新能源电动车的车主通过认证后，升级为卫蓝合伙人，可拥有并打造个人专属店铺，把店铺和专属购车政策等分享给好友，为亲朋好友带来购车优惠的同时，合伙人自己也可获得现金、实物、保养优惠、专属特权等多重奖励，此时的消费者变身经营者，完成了C2C。这一创新的B2C2C卫蓝合伙人计划，通过1-2-4-8裂变式传播与口碑影响，实现经销商店、老车主和新购车用户的三方共赢。

北汽新能源副总经理、营销公司总经理张勇表示：“该模式的推出意味着北汽新能源在互联网时代下的店商、电商、微商三商渠道拓展齐全。卫蓝合伙人依托微商这一分享经济典型代表，以社群为基本单元，创建全新的用户共赢平台，将成为推进绿色出行理念和方案的中流砥柱。”

深化绿色出行战略实现两个世界级目标

“我们不是汽车公司，而是绿色出行服务的供应商。”这是张勇始终在强调的一点，北汽新能源一直致力于提供便捷的绿色智慧出行解决方案。打造高品质的绿色环保车型必不可少，而北汽新能源要做的不仅如此。

据张勇介绍，今年下半年北汽新能源将会有3-4款新车型投放市场，其中包括消费者特别关心的“EC180”快充版本、一款全新的微型纯电动汽车和一款电动物流车型。同时，北汽新能源从9月份开始由两家电池供应商提供电池，解决EC180产能问题。而在公共出行领域，出租车和网约车结合北汽新能源全新的换电模式，以及一整套智慧出行解决方案，为更多的城市提供绿色出行的纯电动化服务。

未来三年，北汽新能源将重点打造BJEV和ARCFOX的双品牌运营、多元化渠道网络建设、共享出行服务拓展和商业模式创新四个领域，争取在2020年实现国内外总销量达100万辆。为打造世界级科技创新中心以及成为世界级新能源汽车企业两个世界级目标而努力。

EU400车型亮点

领先三电技术保障 460公里超长续航

北汽新能源领先业界的三电技术，使得EU400轻松拥有460公里的等速行驶续航里程，城市综合工况续航里程360公里，是目前行业内续航里程最长的纯电动A级轿车。EU400电量达到54.4kW·h的电池组，能量密度高达125Wh/kg，几乎为同级最高，意味着在同等重量电池组的情况下能存储更多能量。

在电池保护方面，EU400在经历2000次充放电后，电池衰减度低于20%。在第二代低温预加热功能的加持下，EU400低温充电效果更高、速度更快，冬季续航衰减相比同级更低，衰减幅度小于15%，在-10℃时最大续航依然可达400公里。

高效电控系统最大优化电池的充放电策略，EU400仅需48分钟即可将电池电量从30%充至80%，在60公里匀速情况下最远可继续行驶368公里。无论快充或慢充，EU400都可以在中途进行整体启动和关闭，适用于冬夏两季驾驶员在车内快充时开启暖风和空调。全新设计的充电接口，可适应不同年份、不同标准的充电桩。