浅谈纸媒数字化的五种盈利模式

胡洁婷

摘要：随着科学技术的逐渐发展，互联网技术已经成为当前最大热门，传统纸媒受到了非常强烈的冲击，如果依旧使用原有方式一定会被社会逐渐淘汰，那么如何适应现代化发展，已经是相关行业需要重点考虑的问题之一，通过纸媒数字化才能将这一问题有效解决。本文就相关内容进行了一定的讨论，主要研究了纸媒数字化的五种盈利模式，希望可以有效地促进我国纸媒的再次发展，使其重新回到行业前列。

关键词：纸媒数字化；盈利模式；三次售卖

前言：

现阶段大多数纸媒已经意识到，在信息化社会如果不能很好的适应行业转变，一定会对自身的发展产生影响，所以如何有效地解决这一问题是非常关键的。但是在转型的过程中，一些纸媒因为急于求成，所以出现了盲目转型的问题，认为只要是数字化就一定是最适应当代社会的，但是随着桌面互联网到移动互联网的转变，如果某一步出现差错只会使其越差越远，如果不能改正相关错误，就会对出现新问题。新媒体浪费，使大量的成本没有得到有效利用，只有找到合适的方式，才能有效地解决相关问题。

一、经验曲线模式

在纸媒向数字化发展的过程中，最明显的好处就是成本降低，不再需要实际的纸张和打字印刷以及各种运输，使得生产与运输过程的一系列复杂问题都获得有效解决。在交易角度看，通过互联网系统进行传输可以节省很多精力与时间成本。但是在实际过程中所节省的成本却远没有理论上来得多，所以在进行数字化的过程中，需要解决的又一问题就是找出这些本该节省下的成本是怎样被浪费的，使新媒体的成本有效降低。要想完成这一目标，首先要完成的就是将知识和经验转化为结构性成本的优势，并根据经验将投入和流程根据实际情况进行调整，使效率可以大幅提高，通过对知识和经验的良好应用获得更高的成效。虽然现阶段纸媒向新媒体转变的过程中，还没有获得非常大的成功，但这是因为在经验上有所欠缺的结果，只要经过不断借鉴其他行业的先进经验，在未来一定会收获更大的成功。

二、快速差异模式

这一概念指的是纸媒与新媒体之间形成互补性媒体的组合，比同行更快的实现差异化，从而获得更高的利润。通过“新技术炒作周期”可以将其分为五个阶段，第一阶段是触发期，这一阶段是新技术产生和被行业内关注的重要时期。第二个时期是过热期，这一时期对相关技术的关注会达到巅峰，行业内对新技术会有很多幻想。第三个阶段是幻灭期，因新技术无法达到幻想者的要求，对新技术的态度出现很大转变，逐渐将其淡忘。第四阶段是复苏期，这一阶段相关技术逐渐成熟，其所具有的优劣势逐渐明显。第五阶段是成熟期，新技术在行业中逐渐找到属于自己的市场，虽然与幻想之间有一定的差距，但是却对行业起到了一定的转变。

三、零成本售卖模式

零成本的概念是随着需求的增加，可以随之提供充足的产品，但是不需要重新提供生产的资源和成本，对于这样的產品也叫做边际非稀缺产品，举例来讲，软件就可以满足这一要求。但是也要注意除非可以将边际非稀缺产品包含进稀缺产品的范围之内，否则其价值是无法通过销售实现的。在进行网上售卖电子版杂志等传统纸媒的转型产品之前，一定不能进行免费供应。而对于没有进行数字化之前的产品也不能售卖电子版，借此防止两种渠道之间产生冲突，实现适当数字化的营销。

四、创业游击战模式

游击战的含义是，找到一块适合自身的市场，这块市场一定是自身行业可以守得住，是其他企业无法进入的，再通过不断地寻找，实现控制一个同时含有生存环境、生存优势并适合自身发展的生态环境。但是对于现阶段的纸媒来说，可能企业内部有网站的存在，但是对于网站的发展却没有重视，还有一些企业的网站虽然独自注册公司但是害怕出现失败没有面向整个市场，这些原因都会使纸媒数字化无法得到有效的发展，既不能创造足够的利益，也不会被市场所淘汰，逐渐转变为浪费金钱，但是却没有作用的“累赘”。如果不能将网站完全与主体脱离，就会使其感染一些“毛病”，无法与客户进行深入的交流，只有使其脱离主体，自负盈亏，才能通过游击战进行创业，获得更多市场。

五、多客户系统模式

发展多客户的过程对于报纸等纸媒并不是一个陌生的过程，因为对于纸媒来说其原来的客户只有读者，随着逐渐的发展，其获得了新的客户，广告商，这也代表着双客户形式的形成。但是随着新媒体的发展，使得传统媒体的客户被分割，现阶段传统纸媒所使用的各种经营方式的核心目的都是为了将读者重新夺回。这些方式有效，但却远远不能满足要求，还需要通过新方式寻找更好的出路。在寻找出路的过程中，纸媒忘记自身可以将新媒体同样看做客户，将新闻作为产品卖给客户。在新媒体的冲击下，纸媒想要保持以往的高度增长，已经是非常不现实的事情，但是如果其可以将新媒体发展成第三客户，将二次售卖转变为三次售卖，可以有效地改变负增长问题，使得纸媒在数字化的情况下焕发新的活力。

结论：

通过上述几种盈利模式可以有效地转变我国现阶段纸媒数字化的模式，通过有侧重的发展相关内容，可以有效地促进我国纸媒的数字化发展，在激烈的行业竞争中收获更大的收益。现阶段各种传统媒体逐渐转向数字化，使得行业竞争情况非常激烈，如果没有很好地找到解决办法，只会导致传统纸媒逐渐被其他企业甩在身后。因为影响盈利的因素有很多，所以各种盈利方式的盈利是不等的从现阶段来看，这五种盈利模式中第四种模式所获利润是最少的，而最有效的方式是第五种，在未来进一步调整之后，也许会将二者进行一定的整合，使纸媒重新获得发展。总之，一定要找到最适合的方式，使自身逐渐适应数字化方式，在行业中占据更有利的地位

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