冯仑：房地产“后开发时代”来了

现今的房地产行业，建筑能力不再是竞争力，而营运能力则变成了核心竞争力。

去年年底，六十多家中城联盟企业的董事长聚在一起开会，达成了一个共识：以2016年结束作为分水岭，之前是房地产“开发时代”，之后是房地产“后开发时代”。

开发时代做得好的房企，只因赚到了红利。开发时代有什么特点呢？首先，开发时代的产品是单一的，只做住宅。每年全国房地产企业的销售额，80% 以上都是围绕着住宅。所以在开发时代，所谓的房地产实际上指的就是住宅，而不是全面的房地产产品供应。第二，开发时代的商业模式以快消为主，开发了就卖。第三，开发时代的竞争力都围绕着单一产品，以快消为主。

开发时代，房地产创新取决于三个条件：规模、成本、速度。就是比谁卖得规模大，谁卖得速度快，谁的成本低。过去 20 年，房价持续地在不同的城市、不同的阶段轮番上涨，使我们过去的开发时代模式一直顺利。

今年，我们认为房地产行业已经进入了后开发时代，相对于开发时代来看，后开发时代的情况有所不同。

第一，房地产的产品线不再只有住宅。万科提出城市配套服务商，除了住宅，其他的购物中心、写字楼都被纳入它的视野。而物流、仓储、教育、研发、健康等等的物业新需求，都开始成为大家的投资重点。

现今的房地产行业要拥有一个稳定的、全面的产品线，不再只造住宅，模式越来越多样化，横向产品服务越来越多。后开发时代的竞争力发生了转移，不再在规模、成本、速度上竞争。现在，房地产行业首先是竞争营运能力，例如出租房产开餐厅，怎么提供更好的服务，增加每平米的回报率。建筑能力不再是竞争力，而营运能力则变成了核心竞争力。

第二，财务能力变成了竞争力。现在谁的财务成本低，谁就能够适应更多不同的产品形态。在开发时代，很多企业带着过桥资金，先承受非常高的成本，再快速卖掉。但是后开发时代的地产形态，除了住宅以外，主要产品还有写字楼、购物中心、物流仓储、健康养老、公共设施，大部分都依赖低利率的长期资金。长期、低成本资金支持，就是一种竞争力。

第三，后开发时代要求开发商迎接挑战的能力聚焦在“导演+制片商”。对于开发商来说，讲空间故事的能力越来越重要。即计划一定的面积中，多少是写字楼、多少是酒店、多少是住宅、多少用作长租、多少卖掉、多少自己持有等等。综合商业设施，可以有无数多的组合，这个组合决定了整个物业最后的价值。

如果你没有讲空间故事的能力，只知道住宅，不了解空间内的每个业态的需求，你可能会失去很多创造價值的机会。所以，后开发时代对开发商有更高的要求，必须熟悉每一个空间能够做的业态，用自己的行话讲好空间故事，做好规划和产品定位。endprint