伽利略妙语说“至爱”

李克军

伽利略从小就爱好科学，并希望得到父亲的允许和支持，让他在科学之路上一直走下去，但父亲却坚决反对，希望他老老实实地找一份工作赚钱养家。这使伽利略非常苦恼，如果不说服父亲，他或许真的无法投身于科学之中。

在伽利略18岁的一天，他终于想到了怎么样说服父亲，于是他故意问父亲说：“父亲，你为什么娶了我的母亲？”父亲笑笑说：“因为我爱她。”伽利略又问：“那你有没有爱上过别的女人呢？”“当然没有，孩子，我对你的母亲一见钟情，她是一个善良而美丽的女人。”直到这时，伽利略才点点头切入主题说：“父亲，你说得一点也没错，母亲是一个善良而美丽的女人，你不曾爱上过别的女人，所以你娶了她，但是你知道吗？我现在也面临着同样的处境，除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我爱科学，科学是我的‘至愛，别的一切对我而言毫无用途也毫无吸引力，就像别的女人于你而言一样。”

父亲听后，很长时间都没有说话，好几分钟后，父亲终于点点头说：“孩子，我明白你的处境了，也明白你的心情了，从今天开始，你去做你自己真正想做的事情吧！”就这样，伽利略成功地说服了父亲，开始走上了科学的道路，并最终成为了一位著名的科学家。

人与人之间有很多相通之事，只要举例得当，就能使别人更好地理解我们的处境和心情，我们的表达也更能打动人。在面对父亲时，伽利略采用的就是“心理共鸣说服法”——先隐藏好自己的真正意图，从对方感兴趣的话题谈起，让对方一步步地赞同你的想法，最后，当你亮出底牌的时候，对方也就会情不自禁地认同你的观点。

【哲理思索】

每当人们想说服别人认同自己的观点时，经常采取的方法都是据理力争，这种态度非但不会达到理想的目的，反而会导致意见不合甚至火上浇油，其实我们完全没有必要用呼天抢地、怒目相对的方式来捍卫自己的阵地，将心比心，从相同的立场出发，反倒能轻而易举地打动对方。

【适用话题】

将心比心；真诚；心理共鸣……endprint