饶杰：会更加注重体验式营销

伊帅

8月25日，东风雪铁龙在2017成都车展上正式公布了SUV天逸的预售价格，共推出4个级别、6款车型，预售价15.37万元起。看到这样的价格确实让在场的媒体无不为其叫好。

对此，东风雪铁龙总经理饶杰表示：“这两年大家也看到市场上很多的产品，因為上市已经几年了有一些促销价格。而我们这次的定价，是对终端成交价作为参考，所以我们采取了一步到位的策略”。

的确，SUV天逸的推出对于东风雪铁龙而言意义重大，一方面可以补齐它在紧凑型SUV细分市场的空白，另一方面可以借助SUV天逸为它带来更大的销量。不过，SUV天逸仅仅是开始，东风雪铁龙计划在2018年下半年推出一款源自C-Aircross概念车的全新B级SUV，它今年会在欧洲上市，明年在中国上市。至此，东风雪铁龙将完成SUV市场的全面覆盖。

此外，在营销方式上，东风雪铁龙也将会更加注重体验营销，饶杰表示：“我们要让消费者充分体验产品的舒适性、安全性和科技性，所以试乘试驾将是未来主要的线下活动”。

Q：能否请您介绍一下未来东风雪铁龙关于SUV市场的布局规划？

A：我们目前市面上有一款纷享城市SUV C3-XR在售，2018年下半年，一款源自C-Aircross概念车的全新B级 SUV将猎装SUV矩阵。它今年在欧洲上市，明年会在中国上市。这样，我们就可以组成SUV产品矩阵，全面覆盖中高级、紧凑型及小型SUV市场。SUV市场的热度还将持续相当一段时间， 我们的产品策略就是围绕SUV线和轿车线布局未来的产品。当然，我们会对SUV市场非常重视。

Q：雪铁龙坚持走全球路线，是否会出现一些中国本土化特色的产品？

A：雪铁龙总裁到中国两次，她的发言当中就强调了雪铁龙的国际化，近几年的布局我们跟全球车型是一致的，在欧洲、全世界投放的车型也会在中国投放，在中国投放的车型也会在全球进行投放。这个趋势肯定还是这样的。

Q：您对今年中国东风雪铁龙下半年的销售预计如何？

A：大家说中国车市的时候都谈到了微增长的概念，这是第一点。第二点，不会再出现齐涨，会有一些结构性的变化。这个市场辨识度会比较高，满足未来消费者尤其是年轻人的产品继续脱颖而出，未来也会对所有的厂家和品牌带来更大的挑战和压力。没有辨识度、没有特点的产品很难在这个市场生存。昨天有媒体老师说的很对，叫选择性增长，而不是齐增长的局面，就需要看每个品牌如何抓住机会。

Q：未来东风雪铁龙都会有哪些营销举措？

A：要说营销举措，这是一个很大的课题。销售的措施具体来讲，东风雪铁龙会在SUV这样的现售产品里多增加一些体验式的营销。我们希望能够把客户请到我们的车内请他们开，不管是短途五公里或者是长途一两百公里的深度试乘试驾，我们要让消费者充分体验产品的舒适性、安全性和科技性，所以试乘试驾将是未来主要的线下活动。

Q：您对SUV天逸有什么期待？

A：这是一个大概念，我们希望这款车叫战略性车型，这和以前上市的新车不一样。我们是想通过这款车对我整个品牌的认知有一个新的诠释，这样的统一认知跟大家心目中的价值观更吻合，那就是“更年轻，更具活力和创造力”，我们希望可以从产品具体的东西上体验。第二个，对于东风雪铁龙来说，也补齐了我们在细分市场的空白，更完整的覆盖了我们的产品线。第三个，我希望这款产品可以带来更大的销量，被更多的用户接受，希望打造成东风雪铁龙的明星产品。一讲到东风雪铁龙就想到SUV天逸，想到SUV天逸就想到东风雪铁龙。