SAP中国缘何能够“连续九个季度保持两位数增长”？

文 | 本刊记者 孙杰贤

SAP中国缘何能够“连续九个季度保持两位数增长”？

文 | 本刊记者 孙杰贤

财报

7月21日，SAP发布2017年第二季度财务报告：当季营收为57.8亿欧元（约66.5亿美元），增长10.4%。国际财务报告准则(IFRS)下的营业利润下降了27%至9.26亿欧元，非IFRS下的运营利润上涨了约4%至15.7亿欧元。其中，SAP的核心产品S/4HANA商务软件套装共累计了6300家客户，同比增长了70%，仍然是拉动SAP业绩的主要引擎。此外，云业务收入同比上涨了29%，达到9.3亿欧元，而新增的云计算合同上涨了33%，达到3.4亿欧元。

为此，SAP将全年营收展望上调1亿欧元。

随后，SAP中国也公布了2017 年第二季度和上半年的业绩。继第一季度业绩创历史新高以来，第二季度软件及软件相关服务（SSRS）收入继续保持稳健增长势头，云业务继续保持高速增长，连续第九个季度实现两位数增长。

今年初，SAP中国曾宣布基于SAP中国本土数据中心的正式启用，向我国企业提供四款基于云的解决方案，包括SAP Ariba、SAP Hybris Cloud for Customer、SAP Business ByDesign以及 SAP Cloud Platform。这四款产品已经开始被客户加速采纳，这极大地推动了SAP云业务的快速增长。同时，在阿里云市场的SAP品牌店也正式上线，为我国企业更加方便快捷地采纳SAP云解决方案，提供了全新的线上渠道。

SAP 全球执行副总裁、大中华区总裁 纪秉盟

此外，今年5月份在我国正式亮相的S A P Leonardo的表现更是亮眼。该产品由于整合了人工智能、机器学习、物联网、大数据和区块链等突破性技术，并使这些技术在云端无缝运行，所以一经推出，便引起了热烈的市场反响，成为SAP中国本季度增长最快的解决方案之一。创维RGB和宁波经济技术开发区控股有限公司率先采用了该解决方案。

解析

SAP 全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟认为这份漂亮成绩单的取得有三方面因素。“一直以来，SAP在中国的发展战略都是以深入理解和全面服务中国国家发展战略为基础和原则，并以此制定自己相应的市场战略。我们始终与‘一带一路’、‘中国制造2025’以及‘互联网+’等国家战略保持契合，用先进的技术理念和有价值的产品方案来帮助企业实现数字化转型。服务中国国家战略，是我们取得市场成功的最重要因素。第二个非常重要的因素就是我们能够不断地基于用户需求来推陈出新，引入创新的技术和理念，无论S/4 HANA还是Leonardo都是对我们创新能力的最好诠释。第三个因素就是人，这是SAP公司持续发展的动力所在。我们倡导包容的用人文化，致力于打造多元化的人才结构，这让我们的团队更具凝聚力和战斗力。”

“生于忧患，死于安乐”。这是我国哲人在两千多年以前便发出的警示。正是这种忧患意识让SAP能够在竞争惨烈、迭代迅速的科技领域保持旺盛的生命力。纪秉盟说：“客观地讲，在企业应用软件领域，SAP的地位无人能够撼动，无论是理念与技术还是产品与实践，都难以被超越。但即使这样，我们依旧一直怀着一个战战兢兢的心，担心未来有那么一天会被未知的或者看不见的对手所超越甚至被颠覆。所以，我们在不停学习，持续创新，不断努力，以保持自己的生命力和战斗力。我认为，这是SAP成功的秘诀所在。”

布局

产品是企业价值的最主要载体。厚积之后必有薄发，在经过长时间的酝酿和努力后，SAP征战未来的产品布局已经基本完成：形成了以SAP HANA和SAP云平台为依托、以SAP S/4HANA和SAP Leonardo为旗舰、以SAP Hybris和SAP Ariba等为侧翼的完整产品格局。S/4HANA将成为企业数字化的核心，是SAP的核心竞争力所在，也是公司45年来屹立不倒的根基；无论过去，现在还是未来，其之于SAP的意义毋庸多言。

SAP Leonardo则是最具未来属性和想象力的一款产品。我们可以将之简单的理解为一个物联网产品组合。有以下几个组成部分：连接产品——让产品中心的运营实现端到端的可视化，优化服务质量；连接资产——将生产系统和资产与制造和维护的业务流程连接在一起，可以降低运维成本，保障资产的正常运转；连接车队——无论身处哪里，都能跟踪，监控，分析和维护所有的移动资产；连接基础设施——数字化的操作业务智能的交付新形式能够改变物理的基础设施系统，推动经济增长，实现更有效更具有成本效益的运营，增加基础设施的合规，降低风险；连接市场——促进当地市场、城市、农村地区自然资源和资产的利用，减少排放，拥塞和能源消耗，改善环境；连接人——通过连接人与社区改善人们的生活、工作和健康，通过为人们提供更好的生活方式，企业将从中开拓全新的商业模式。纪秉盟说，市场对SAP Leonardo反应之热烈是预料之中的事情，因为SAP Leonardo意味着全新的商业模式和竞争力。

其实，在业界看来，SAP Leonardo不仅会颠覆企业的传统商业模式也可能会颠覆SAP自己。被别人颠覆是出局，被自己颠覆是再生。