收购芬兰企业需要文化磨合

杨二林

我是1988年2月5日离开北京，坐火车来到芬兰，走了5天5夜。2月份的芬兰，想象中应该是冰天雪地，但在大西洋暖流作用下，赫尔辛基并没有想象中那样寒冷，而我也在这座北欧城市慢慢开始扎根。

我当时是去赫尔辛基大学物理系做访问学者。初到芬兰，给我最大的震撼不是中国和芬兰两国生活水平的差距，而是芬兰图书馆的便捷性。只需要在芬兰任何一家图书馆办一个证件，你就可以订阅芬兰全国所有图书馆的书，而且是免费的。在芬兰，人们获取知识的途径非常便捷容易，当时一份常见的《赫尔辛基日报》就能像书一样厚，而上世纪80年代的国内报纸普遍就只有4页。

但我并没有在学术的道路上一直走下去。上世纪90年代开始，中国经济进入高速发展期，包括诺基亚在内的芬兰企业十分热衷去中国发展。而芬兰那个时候非常缺乏了解中西方商业文化的人才。我熟悉中芬两国的语言、社会，愿意下海从商，试一试、闯一闯。

芬兰的高科技、创新产业比较著名，一直以来，我做得比较多的也是帮助芬兰企业把技术和服务搬到中国。从最初诺基亚手机到中国落地，慢慢到现在中企来芬兰投资建厂，科技贸易、技术转让一直是中芬贸易的重要领域。以我多年的经验，中资对芬兰三个科技领域的投资感兴趣：第一个是环保领域，芬兰水处理、土壤治理净化、节能减排等技术非常领先。由于芬兰的冬天比较长和冷，煤炭、石油、天然气主要依靠进口，因此芬兰对能源的能效要求很高。这些年，芬兰还准备建设新的核能发电厂；第二个是高端制造业领域，芬兰的机器人、无人机等都拥有一流的技术；第三个是IT和信息技术领域，诺基亚带动芬兰科技从上世纪70年代一直发展到现在，通信电信、软件服务开发方面都是全球首屈一指。

整体来看，中资在芬兰的科技贸易非常积极，成功率也非常高。但芬兰毕竟属于欧盟国家，对于涉及军事科技项目的收购，也受欧盟影响，不敢卖给中国。对于想收购芬兰科技企业的中国企业，我建议，如果不是资金雄厚，轻易不要收购。因为在收购并利用芬兰技术的初期，在芬兰当地生产的产品成本很高，导致产品价格也比较高，必须保证产品有销售市场才行。随着时间迁移，企业对技术消化后，把技术带回国内，生产成本才会慢慢降低。

当然，在芬兰生产也有很多好处。芬兰是一个比较成熟的市场，其产品技术和服务容易得到西方市场的认证。中国产品在全球市场上往往遇到技术壁垒，有时候在国内提升产品质量和标准，确实比较难，利用芬兰的研发资源以及生产水平，容易开拓更大的市场。

现在，芬兰还有一个热门投资领域，就是旅游地产行业。最近一段时间，去芬兰的中国游客人数爆棚，导致中文导游不足。国内现在喜欢搞小镇概念，实际上芬兰从上世纪60年代就开始做起小镇旅游。如圣诞老人村，经过20多年发展，当地基本上把芬兰打造成圣诞老人故乡，吸引全世界游客。芬兰十分擅长搞文化旅游概念，中国可以学习芬兰怎么打造旅游品牌。如果想投资芬兰旅游，我建议根据芬兰的三大地貌——森林王国，千湖之国、千岛之国，投资当地的酒店、娱乐设施。坦率地说，我不赞成来芬兰搞shoppingmall，或者简单投资房地产。投资芬兰旅游有几个亮点可以关注，如投资养生、保健的度假村，养老院等，可以满足一下中国人到芬兰做保健、养老的需求。

芬兰还有“一老一小”两大市场资源十分丰富，即青少年、老年市场。青少年方面，芬兰现有的包括幼儿园经营、幼儿教育等，经验十分丰富，是国内这些年追逐学习的模范；老年市场，除了养老院，还可以关注医疗，中国人现在更喜欢到欧洲享受更好的医疗服务，而芬兰的心脏搭桥、关节等手术水平全球一流。

中国企业去年收购了芬兰手游企业Supercell，交易价格是86亿美元。很多人认为这个价格太高。实际上，以我多年在中芬企业间沟通的经验，我发现“价格”问题通常是两国企业谈判的难点。芬兰企业对自己的估值通常非常高，因为他们的研发、人力成本很高，周期很长。中国人对此很难接受，在谈判中如果不会技巧性妥协，生意就容易谈崩。从性格上讲，芬兰人比较“直”，不太爱开玩笑，基本上他的表达就是他内心的真实想法。另外，芬兰不管企业还是个人，都比较讲究“稳”。而在我所经历的中芬科技贸易谈判中，中国人一来喜欢用迂回、委婉的战略战术，二来贪图“快”，技术购买快、对技术消化要快、赚钱要快等等。这和芬兰的节奏很不一样，双方在文化上需要很长时间的磨合。▲

（文章由芬兰华商总会会长口述，本报记者杨沙沙采访整理）