新电改动向及电网企业营销的几点建议

彭量

【摘 要】众所周知，电力资源是我国人民生活与工作不可或缺的重要能源。在当前时期，我国电力行业“新电改”正在进一步推进当中，这也给电网企业带来了很大的冲击。笔者在本次研究中重点探讨新电改动向和电网企业营销方面的内容，文章首先深入剖析了新电改的动向，并且指出了未来电网企业的售电模式。与此同时，笔者也针对性提出了电网企业营销的几点建议。

【关键词】新电改；电网企业；营销建议

0 引言

近些年来，随着我国社会经济的发展和社会体制的完善，我国电力行业也得到了迅速的发展与进步。在当前阶段，国家大力倡导电力行业进行改革，要对现有电力体制进行革新，这也拉开了新一轮电力体制改革的序幕。在电力行业改革的环境下，电网企业营销策略也就成为企业发展的重要因素。故此，笔者在本次研究中重点探讨新电改动向及电网企业营销等内容，希望可以从中得到借鉴。

1 新电改动向

1.1 新電改核心内容

新电改方案的主题在于“四放开、一独立、一加强”，具体来说，也就是将放开经营性电价、放开售电业务，放开增量配电业务，放开发供电计划，独立交易平台，做好电网规划工作。新电改的开始，使得电力商品属性的电价机制问题得到了有效地解决，电力企业运营体制也得到了进一步的完善。新电改改变了电网企业的收入来源，保障了电网企业的稳定收入与盈利，这也是新电改的核心内容[1]。

1.2 新电改缓慢推进的原因

与前一次电改的目的不同，前一次电改主要是为了解决厂网分开的问题，而新电改则是为了解决电力输配和电价市场化问题，政府还可能会涉足电价的制定。新电改属于近期目标，其中不会考虑输配分开和拆分电网等事项，也不会剥离电网企业售电侧，仅仅会放开售电侧以及增量配电业务，同时安排社会资本进入。如果国家剥离了电网企业的售电侧，那么电网企业将不再主动承担相应的社会责任。另一方面，电网企业的资产非常多，而且涉及的利益也是多方面的，故而在新电改过程中并不会去拆分存量输配电资产，而是只放开增量配电业务，并且允许其他投资主体介入。由此可见，不管在任何时期对电力行业进行改革，保障电力稳定供应都是最基本的要求。未来随着电网企业的进一步改革，电网企业也有可能会进一步重组。

另一方面，随着我国依法治国理念的推进，新电改的执行也将会制定出相应的法律制度作为支撑，并且结合电力行业特殊性和我国实际国情来对电力行业实行专营制度。当前我国《电力法》中已经规定电网企业在批准的供电营业区内要向用户供电，每个供电营业区内只能设立一家供电营业机构。与此同时，我国《电力供应与使用条例》也明确指出，电网企业要严格依照并网协议来实现网内电力企业统一营销。

1.3 未来售电模式

随着新电改的运行，未来电力行业售电模式将会呈现出如下两个方面的特征。

其一，电网企业当前售电部门不分离。本次新电改不会对电网企业的售电部门进行剥离，依旧会保证售电部门存于电网企业之中，但是电网企业的售电侧将会放开，配网增量部分也会允许社会资本建立新的配售电公司，专门负责终端配售电经营业务。不仅如此，国家还会允许社会资本投资、微网系统或分布式能源的用户、经济开发区或高新产业园区、节能服务公司和公共服务行业以及发电企业成立新的配售电公司[2]。

其二，未来改革将会引入竞争机制。随着市场经济的全面开展以及国家经济的腾飞，市场竞争机制的优势已经广为人所知。未来随着新电改的进一步推进，国家可能会在销售终端引入市场竞争机制。届时电网将会在用户侧销环节引入新的售电公司，而电网企业和社会资本也可以建立起新的公司或分公司，继而可能会导致电网企业重组与拆分。

2 新电改环境下电网企业营销建议

通过前文的研究可知，新电改的推进使得电力行业发生了很大的变化，未来电网企业面临的竞争也会越来越激烈。故此，现提出如下几条新电改环境下电网企业营销建议。

2.1 深化电力营销市场观念

随着新电改的不断推进，未来电力行业市场化进程将会大大加快。在以市场化为导向的形势下，电网企业必须要转变现有营销理念，同时进一步深化电力营销市场观念，要提高企业上下的竞争意识与服务意识。与此同时，电网企业还要针对未来电力行业发展方向积极参与到未来电力市场的格局之中，通过市场机制来更好地配置电网企业资源，同时使用现代电力营销手段提高企业竞争力。

2.2 做好电力需求侧管理工作

由于电力资源的特性，电力属于产供销瞬间平衡的特殊产品。随着新电改的推进，当放开发电计划与售电业务后，电网企业必须要做好系统调度的实施平衡工作。需求侧管理就是通过监视、管理与控制用电侧负荷，从而切实掌握电力市场用电需求情况，也可以为电力调度的实时平衡提供重要的信息。另一方面，通过引入需求侧相应信号来实现售电环节的有效联动，同时借助于现代电价手段来引导用户正确使用电力资源，这也可以做好节能减排工作。故此，未来电网企业必须要进一步加强需求侧管理工作，同时建立起完善的需求侧管理长效机制[3]。

2.3 努力提供具有选择性的电价

随着新电改的推进，为了进一步鼓励售电企业进入市场，政府将会明确规定电网企业售电最低价格，同时也会允许售电企业销售一些价格比较低的电力资源。这样一来，售电企业的产品价格优势就会更大。根据发达国家电力市场模式可知，电力零售市场的电价越是多样，那么市场竞争的效率也就越高，竞争力也就越强。故此，电力企业也要考虑到这点。为了增加电力企业用户，电网企业必须要努力为用户提供具有选择性的电价。故此，未来电网企业还需要重点考虑如何为用户提供选择性电价来提升自身竞争力。

3 结束语

总的来说，笔者在本次研究中重点探讨了新电改动向以及电网企业营销的几点建议。通过以往的经验可知，本次新电改将会对整个电力行业造成非常重大的影响。随着市场经济的进一步完善，未来电力行业市场化进程也将得到更进一步的推进。在新电改时期，电力企业将会面临更加严峻的竞争与挑战。针对于此，作为电网企业，在营销过程中必须要从深化电力营销市场观念、做好电力需求侧管理工作以及努力提供具有选择性的电价等方面入手，从而实现企业营销竞争力的提升。

【参考文献】

[1]刘新宇.论电力市场开发及营销策略[J].中国电力教育，2013（17）.

[2]张春岩.论电力市场开发和营销的策略[J].黑龙江科学，2013（10）.

[3]蔡敏.创新营销机制拓展电力市场[J].内蒙古科技与经济，2013（15）.

[责任编辑：田吉捷]endprint