专注母畜保健 关爱动物健康——访湖南泰丰动物药业有限公司总经理肖飞

本刊编辑/冯娜

专注母畜保健 关爱动物健康
——访湖南泰丰动物药业有限公司总经理肖飞

本刊编辑/冯娜

的质量与效果，并致力打造规模养殖场精准调理第一品牌，依托中草药生物发酵和微生态制剂联合应用技术，加大中草药利用率，专注绿色健康养殖，从畜禽营养和肠道精准调理入手，打造尖刀产品如：畜益健、禽益健、蓝喘净等功能型添加剂精品，并获得广大规模养殖场一致好评。

湖南泰丰动物药业以独特的研发思路，卓越的产品品质，差异化的营销策略，良好的市场服务更为其迅猛发展奠定了坚实的基础。公司先后被评为“湖南省高新技术企业”、“湖南省奶业协会副理事单位”、“中兽药产业技术创新战略联盟副理事长单位”，2010年“理想”商标荣获“湖南省著名商标”光荣称号，2011年，升级为“国家高新技术企业”，并先后承担并完成了四大科技创新项目，成功申报多项国家发明专利，研发的高科技专利产品“青春宝”系列等已成为母猪保健领域的领导品牌。与随后推出的净宫宝、菌速克、嘉能、佐免等共同缔造母猪特色保健体系，为规模化猪场母猪健康与产能提高提供更合理的保障。

本刊：产品为王的时代，服务同样重要，为增加客户黏性，公司建立了怎样的服务体系？

肖总：品质铸就品牌，服务体现价值。为广大客户提供最优的服务，公司从国内著名的农业大学高薪聘请了一批理论造诣高深、临床经验丰富的兽医技术专家，通过全国巡回技术讲座和局部区域重点服务相结合的方式服务广大养殖企业，得到了广大兽医工作者和养殖户的一致信赖与好评。此外，公司依托湖南省畜牧兽医研究所专家团及湖南农业大学顾问团，给规模养殖场提供高品质的专家型服务，并给予规模养殖场生产管理者提供良好的技术培训与实践，促进生产管理者成长，以提高其生产管理成绩，做到真正服务于终端，帮助规模养殖场养好猪。

本刊：核心竞争力决定企业发展的深度，对企业的持久发展具有深远的战略意义，对湖南泰丰动物药业有限公司而言，其核心竞争力体现在哪些方面？

肖总：泰丰人一直秉承务实、创新的工作精神，打造属于自己的核心竞争力，十年发展，稳上台阶，泰丰正与时俱进，把握着健康和长远的发展方向，努力在不断进取中创造出最大价值。公司的核心竞争力：占领终端市场，致力于存栏1 000头母猪以上的规模养殖场产品的推广与配套服务。公司厂价直供，减少中间环节，为规模场降低成本，配套专家型服务，增加规模场抗风险能力及盈利能力，得猪场者得天下，公司以此目标打造大客户营销团队，并不断完善及做强做大。

本刊：湖南泰丰动物药业有限公司的企业文化是“因工作而快乐，因创造而富有，因团队而荣耀，因良善而崇高”，请肖总谈一下公司在团队的建设上的诀窍？

肖总：公司的文化是让员工有足够的自由度去创新，在当下，企业为员工提供的不仅仅在职业维度让其发挥自己的最大价值，还需要考虑员工的幸福感等等。时代在变，日新月异，营销也在变，云谲波诡，只有审时度势，基调才能与时代产生共鸣。因市场在不断变化，团队服务型精准营销越来越重要，而公司的营销团队都是相关专业人才，故我们令员工不断地实践学习与培训，以打造高人均绩效的营销团队，80%团队成员都可以带领大客户部直接开发和服务规模养殖场，大大提升了团队成员的自信心，增加了他们的人均绩效，让他们快乐地工作；另外，我们注重加强技术研发力量的储备，致力研发高质量高品质的尖刀产品，好将士要有好的武器。

本刊：在新常态下，企业既面临着大好的机遇，也面临着严峻的挑战，工作期间，您遇到的最大挑战是什么？

肖总：如今，行业竞争进入到大单品时代，超级单品，不仅可不断带领行业实现技术突破、创新升级的责任，更支撑着企业的成长，承载着引领行业及品类发展的重任。我们曾面对老产品大幅精减的挑战，但最后还是顶住压力，壮士断腕，销量不降反增，大单品市场占有率大大提高，单品的质量通过研发部的不断创新升级也得到了大幅提升。

本刊：目前，同行业之间面临一个怎样的竞争格局？面对这种环境和格局，怎么考量新的发展计划？

肖总：现阶段，产能过剩，抗生素同质化相当严重，抗生素的副作用日趋明显，大量使用抗生素所引起动物内源性感染或二重感染越来越严重，抗生素的长期使用致使畜禽的细胞免疫、体液免疫功能下降，而耐药菌株的产生使抗生素的疗效越来越差，使用量也日渐加大，在畜禽产品的残留，对公共卫生产生严重不良影响，直接威胁人类健康与安全。另外，业内始终存在着低价竞争！

未来，我们将继续加强中草药生物发酵技术的研发，增加中草药的利用率；努力打造3～5个差异化的中草药尖刀产品；扩大大客户营销团队；打造高品质的技术服务平台；加强终端规模养殖场的精准营销与服务；专注绿色健康养殖，致力于生态养殖与食品安全，打造规模养殖场精准调理第一品牌！让湖南泰丰动物药业有限公司的发展进入快车道，为了湖南泰丰动物药业有限公司的腾飞撸起袖子加油干！

后记：那个喜爱静静沉思的人，那个走在路上神态镇定安稳的心，脑袋里定有他的主见。肖总一直认为：“做企业与做人是一样的，只有你把该做的做好了，结果不要去想，一切都是水到渠成的事，哪怕有时会有很多挫折，但是要相信天道酬勤。机遇是给有准备的人的，机遇每天都存在，问题是我们能否发现，是否有准备，是否有能力把握”。他坚信一句话，“自助者，天助之”。湖南泰丰动物药业有限公司在肖总的带领下，未来一定是蓬蓬勃勃、向上发展。一如人们对他评价：跟他在一起工作很有动力，永远不乏力，永远敢做事情，永远会自信！