诺泰尔：都在为产能着想，什么时候为效益买单？

文/赵丹 王鲁阳

诺泰尔：都在为产能着想，什么时候为效益买单？

文/赵丹 王鲁阳

莫兰博士在示范田里遇到了获得丰产的诺泰尔用户

用效果和收益赢得客户，要取得农户的信任，对农民坦诚，这是最重要的。

凯文·莫兰博士：诺泰尔首席科学家，挪威肥料界顶级专家，曾在挪威雅苒公司任高级技术官等职务，他利用半生心血专注于新型肥料的研发和推广，在国际肥料业界有很高知名度、影响力。

亚迪先生：诺泰尔中国CEO，曾任宝洁（中国）销售总经理，好孩子中国市场总经理。

谈全球趋势

肥料一直承担着养活更多人口的重任，从最早的简单施肥，到现在的按需施肥，精准施肥，是从量变到质变的飞跃。

CMMO：能否谈下全球肥料的趋势？中外相比有哪些差异？

莫兰博士：肥料的历史，是一个平稳向上的发展过程。肥料一直承担着养活更多人口的重任。从最早的简单施肥，到现在的按需施肥、精准施肥，是从量变到质变的飞跃。

低效肥料当季利用率低，N<40%，P<20%，引发水质变坏，土壤沙化。发展中国家下一阶段是低效肥料被高效肥料替代。

中国肥料的施用还在一个向上的阶段，如果可以让农民花更少的代价，去更科学、更高效地种植庄稼，那么，对农民、对国家经济的高效性以及对子孙后代的环境保护都非常好。

CMMO：欧美国家已经进入品质时代，它们是怎么切入品质产品的？中国应该怎么切入？

莫兰博士：1965—1995年期间，欧洲有过三次绿色革命，这个应该是人类历史上最好的进程之一。这期间有三种方法把作物亩产不断提高：提高肥料使用量；引进和改善新品种种苗；提高植物病虫害保护。

中国要经历的也是这三方面的进程。我们都在追求食品安全，食品品质，营养的均衡。从这个切入点来讲，和我进入中国的一些最初的想法是吻合的。

诺泰尔做的是第四代产品——协同增效。不再单独地去看氮、磷、钾，而让氮、磷、钾和其他中微量元素，去相互协同吸收，补充均衡营养，提高作物产量和品质。

谈环境

大家都想着产能，很少人想着为环境买单！减少能源损耗以及保护环境，是全球肥料科学家要共同致力做的事。

CMMO：诺泰尔的协同增效技术，将NPK及中微量元素的利用率提高了，我们就不需要投入那么多肥料了吗？

莫兰博士：是的，从环境的角度讲，盲目施肥会造成环境问题。比如：氮和磷对环境的二次污染，考验着世界肥料从业人员。大家都想着产能，很少有人想着为环境买单！减少能源损耗以及保护环境，是全球肥料科学家要共同致力做的事。全球的焦点就是怎样更高效地使用肥料，如何提高产量、品质，同时减少对环境的污染。

每年有6000万吨氮肥用在中国，太多了。中国2020年化肥零增长政策告诉大家底线在哪。不是说不用肥料，而是说明了上限。想其他办法来更高效地使用肥料。我们的产品要迎合2020年化肥零增长政策。

亚迪：诺泰尔第四代肥料协同增效技术，把肥料的利用率提到了60%（单指氮肥）。还有MET+活性中微量元素、AUTO-PH技术，以及作物营养解决方案。这些技术和产品在中国有广泛的适应性！诺泰尔用这些技术帮助作物有好营养、好吸收。提高吸收率，减少施用肥料，有益环境。

谈推广

用效果和收益赢得客户，要取得农户的信任，对农民坦诚，这是最重要的。

CMMO：这么多专利技术和产品，怎样更好地推向市场？

诺泰尔首席科学家莫兰博士和诺泰尔CEO亚迪

亚迪：我们会从四个层面推广：

第一，将价值有效传递、传播。所有创新性技术，都会从生产的成本，包括研发，更多地投入。新晋好产品和形成购买之间有距离，如果能够把诺泰尔的价值充分地传递给农民，我们的目的就达到了。当然，我们的产品目前已经形成三次购买。

第二，在各个地方推广示范田。已经做了40块精品示范田，今年要做到200块，而且全程有农化专家指导。

第三，寻找合作伙伴。诺泰尔和国内复合肥领导者金正大强强联合，金正大有健全的分销体系，可以将诺泰尔的价值直接传递出去。找对了切入点，找对了合作伙伴，容易跟农户建立信任，建立口碑。

第四，产品线的不断革新。诺泰尔未来3—5年产品线规划已经出来了，会更贴近中国作物和用户的需求，我们也会逐步地将更多好产品引进中国。

要取得农户的信任，对农民坦诚，这是最重要的。

这可能跟传统的农资销售背道而驰，但也是我和莫兰博士达成的一个共识，不去做没有应用效果的强推。

谈未来

以用户为核心，我们希望建立用户口碑。希望用户用了我们的产品会尖叫，还会向别人推荐。

CMMO：能谈谈诺泰尔未来几年的规划吗？

莫兰博士：第一，以用户为核心，我们希望建立用户口碑。我们希望用户用了我们的产品会尖叫，并且还会向别人推荐，这就是我们的终极目标。未来三年会跟金正大通力合作，加快分销，推介给南方经济作物和大种植户。

第二，我们会全力推进更多的产品。

此外，我们会做更精准的投入。比如在特种肥料、氮磷协同增效等方面加大投入力度。希望尤其是在香蕉、菠萝、瓜菜这些作物上让用户有完全不同的体验。

亚迪：莫兰博士是一个有农业情怀的人，他从过往的经验判断，目前是进入中国最好的时间。带着世界最好的肥料技术，依托一个好的伙伴，稳扎稳打，协助客户，给农户带来更好的产量和品质。

我们针对区域性作物已经拿到了全部解决方案，也在水肥一体化方面做出了贡献，这些就是诺泰尔对中国农业发展的一个助力。