李嘉图“创造稀缺”之谜

李嘉图“创造稀缺”之谜

如果你的努力程度是一般人的两倍，你的收入也是一般人的两倍，那么你的“利润”就是零。你也没有赚什么！你愿意付出多一倍的努力，换取多一倍的工资，那是你的事。有的人认为享受生活更重要，他干一半活，拿一半钱，相对于你而言他并没有失去什么。这纯粹是个人价值观的选择，谁也不会羡慕谁。

那么，什么才叫赚钱呢？赚钱，意味着你的收获大于你的付出。

怎样才能让产出大于投入呢？早在1817年，经济学家大卫·李嘉图就提出一个赚钱的理论模型，理解了这个模型你就理解了赚钱的秘籍。他以土地租金为例，将土地分为优质土地和贫瘠土地（边际土地），得出如下公式：优质土地租金=（优质土地产量－边际土地产量）×粮食价格。在他看来，拥有土地不重要，重要的是你要殚精竭虑让自己的土地变成优质土地。因为掌握了稀缺的优质土地资源，你才能获得几乎全部差价。这样，才能赚钱。

因此，发现稀缺是一种眼光，创造稀缺是一种境界，但怎样才能发现或是创造稀缺呢，这个就有点儿难了。毕竟稀缺资源总是少之又少的，而优秀的企业从来都不是批量生产出来的，所以想要获得答案，最好还是要自己摸索，所有人都知道的商机，实际上也与“稀缺”无关了。

1859年，也就是英国泰晤士河畔重达15吨的座钟，首次向人们传递一种崭新的时间观念—标准时的时候，美国人在宾夕法尼亚钻出第一口现代工业油井。从此，被石油改变的不仅仅是经济和用能方式，还有一种生活方式和竞争方式。在1860—1920年这段被称之为“北美产业摩根时代”里，随着石油的发现，大量商人涌入新兴产业中。仅一年时间，在宾尼法尼亚泰特斯维尔河畔就竖立起超过1000座的石油分馏装置；钻探领域更是盲目扩大再生产，1860年产油65万桶，仅仅5年后就达到300万捅，产能过剩导致油价跌至每加仑0.22美元。只要是低水平、低起点重复建设，那么就一定会出现井架林立、恶性竞争局面，结果就是大家都打价格战，直至全行业亏损，厂商举步维艰。

也就是这个时候，具有“发现稀缺眼光”的美国石油巨无霸洛克菲勒登场了。他发现当时炼油工艺很简单，基本上都是简易作坊式“土炼油”。卖肉的、烤面包的、做蜡烛的都来搞炼油。而炼油成品仅仅是灯用煤油，供人们照明。洛克菲勒找到从英国移民来的化学家，研发出一种用硫酸处理石油生产优质灯用煤油的新工艺，并在克利夫兰伊利湖畔建起炼油厂。新工艺生产的灯油迅速占领市场。在克利夫兰50多家炼油企业中，洛克菲勒效益最佳，1865年销售额就达到120万美元。他随即将公司改名为“永精”（Excelsior）公司，即精益求精的意思，要以产品质量取胜。优质产品战略让他的公司在竞争中脱颖而出，成为克利夫兰最大炼油企业。而克利夫兰炼油业也迅速分化，到1870年只剩下26家。

从炼制新工艺不断升级，到石油托拉斯，洛克菲勒因为掌握了稀缺的优质资源，获得新兴石油市场上的几乎全部租金。凭借托拉斯这种新型组织形态，洛克菲勒成功造就美国历史上一个独特时代—垄断时代。垄断给他带来规模经济，规模经济让他在组建美孚石油前后生产成本发生巨大变化：1880年，每日1500—2000桶加工能力的炼厂平均成本每加仑2.5美分，而到了1885年，同样规模的炼厂可达到每日5000—6000桶产量，平均成本降为每加仑1.5美分。许多传奇般的公司也受到托拉斯启发，开始崭露头角，如杜邦公司、通用电气，标准石油公司，美国钢铁公司，美国烟草公司等。正是这些名闻遐迩的行业巨头，推动了美国重化工业形成和发展，彻底拉开了与欧洲工业的竞争力距离。

对公司来说，对某种产品的定型、某项服务的规范，也被很多精明的企业家视为创新，因为它们同样开辟了新的市场领域，具有相当大的价值。正如埃克森美孚前首席执行官雷蒙德所言：“公司追求创新的本质，在于能通过创新使公司避开竞争，占有更大市场份额。而最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺。比如纽约市政府强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带里禁止建房，导致纽约市不能扩张，那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法，叫‘垄断’”。

行政垄断制造的稀缺千夫所指，但通过品牌技术形成的技术垄断，却受到国家法津的界定与保护，也为消费者推崇。通过技术垄断形成优质品牌，通过优质品牌占据市场高端位置，获取超额利润，这几乎是世界所有知名品牌形成的共同路径。在当下市场交易中，同样的精细化工品，在质地、功能和使用价值相差无几的情况下，价格差别竟可高达数倍甚至数十倍，问题在于品牌。一种是名牌，另一种不是名牌，这就是价格畸差的主要原因。在当今大多数商家和客户看来，品牌不再是一个简单的商标，或者一个简单的公司徽号，而是巨大的无形资产，常常比有形资产更为重要。品牌正在成为人类经济生活中的新标识。从包装上的不惜血本，到商家对政治、文化、体育活动的全面介入，品牌塑造热浪正在使商家的成本越来越多地投向形象和品质产出方面。消费已程度不同地变成心理现象的消费，生产也程度不同地变成心理现象的生产，人们的认同感、荣耀感、身份感正在进入车间里的流水线，在那里热火朝天地批量制作然后装箱待发。在这种情况下，品牌差不多等同于经济，而经济差不多等同于文化，企业之间的竞争已经从价格升至品质的竞争。

壳牌集团项目与技术董事毕迈新表示：“在今天的市场环境下，品牌价值已不再是潜在资本，而是动用了的、用来投资的资源，是可以用来直接从事生产性经济活动的社会资本。”

“客观地讲，我国炼油化工行业属于能源生产和加工制造业，基本特征是技术密集、资金密集和劳动密集的统一体。尽管我国石油企业发展很快、进步很快，基本掌握了这个行业的全套技术，在个别领域还达到国际先进或领先水平，但总体上技术还处在‘通用产品’生产阶段，赚的是辛苦钱，很少涉及产业链高端，也没有创造和获取更大的价值和利润。从世界上领先的石油公司实践看，他们的利润主要是来自产品研发领域。石油产业链末端是企业增值最重要领域，那里具有广阔的挖掘和拓展空间，因而炼油商向科技公司转型势在必行。”杨启业称。

依赖低成本劳动力和资源投入获取高利润的时代一去不复返。以工业企业为例，1998—2008年，全国规模以上工业企业利润年均增速高达35.6%；而到2014年，这一增速骤降至10.2%，2015年仅为5.8%。在经济新常态下，企业之间的竞争更多依靠信息、技术和知识等新要素，利润的获取更多地依赖品牌稀缺化和决策市场化，而这一切的前提就是你能否将自己的产品锻造成“优质土地资源”，通过品质竞争获得全部差价。

“在微利时代，我国石油企业必须对标世界一流，从盈利水平、技术研发、市场拓展等方面全面提升自己的品质，将自己的产品从‘通用产品’分离出来，从而获得增值利润。”毛加祥说。

可见，要解决产能过剩深层次问题，必须在结构性改革方面动刀子，使供给端更适应需求端变化。劳动、投资和技术创新是支撑企业发展的三大要素，在投资增速下降、人口红利弱化的大背景下，我国石油企业到了靠创新投入来驱动发展的时候了。一方面推进创新突破，把旧动力积累的优势转化为新动力成长的条件，这是动力转换的关键所在；另一方面促进提升产业链品质价值，这将决定动力转换的成败。

大盘取厚势，官子有妙招。