际华集团 打造不一样的旅游目的地

杨旭然

2017年4月24日，际华集团（601718.SH）非公开发行成功。

在A股监管日趋严格、对各类转型与并购整合审查趋严的背景下，际华集团的转型创新获得了来自投资者、监管机构的认可。

对于这家有着悠久历史的军需企业来说，转型意味构建新的增长点、创造发展新机遇。际华正在从全国最大的军需品制造企业，向融合了新型业态的制造服务型企业转变。

际华集团董事长李学成告诉《英才》记者，中国市场的商业模式变化比世界上任何国家都快，新兴业态发展迅猛。在塑造服务业业态方面，际华集团顺应中国市场及消费升级趋势，进行了前所未有的创新设计。

按照李学成的规划，由“奥特莱斯+极限运动”构成的“际华园”，是一个在全球范围内没有先例的业态组合，这将成为未来公司获得持续增长的核心。

极限运动+奥特莱斯

最近两年体育产业很火，大量的社会资本已经瞄上了这个方兴未艾的新方向。

李学成也认为体育产业将是“未来消费的发展趋势和方向”。美国体育产业占据GDP的3%，中国最多只占到0.7%左右。由于中国相较美国有更加庞大的人口基数，其中蕴含的商机显然会更多。

同时他也看到，虽然大量资本涌入了体育产业，但我国在体育产业的运营管理上才刚刚起步，这方面人才的缺失，造成了很多项目“弄得挺热闹，但是没赚钱”。

际华集团在“际华园”中引入攀岩、风洞跳伞、室内冲浪等新潮极限运动，这些运动相关的服务、培训、赛事在欧美国家已发展相对成熟，在国内也拥有为数不少的热衷人群，但国内专业运动场所寥寥无几。

很多人不知道的是，冲浪、攀岩已经成为2020年东京奥运会的正式比赛项目。这些项目正由少数人热衷的极限运动向更多人所能接受的常规项目演变。

看起来像是一个赚钱的好机会？但李学成并没有将其视为一个投机的机会。他期望通过对极限运动的布局，使整个奥特莱斯、商务酒店、配套餐饮形成良好的联动效应，打造具有巨大消费潜力的服务业业态。

能够做出这样取舍的判断，不仅是因为对体育产业有深刻的认识，也在于明确了“际华园”真正的盈利点并不仅是体育概念，更是源自于体育运动、休闲娱乐的极致体验带给奥特莱斯的丰沛客流。

实际上奥特莱斯本身是一个发展时间并不长的零售业态，出现至今只有20年左右。但在很短的时间里，就被美国、欧洲、日本等发达国家所接受，成为了人们消费、休闲的好去处。

李学成向《英才》记者介绍，欧洲有大概200家奥特莱斯，美国仅西蒙公司就有160多家。相比之下，中国真正意义上的奥特莱斯只有不过20余家。

协同发展

对于奥特莱斯这种新的零售业态，地方政府一般都非常支持。

在距离城市中心一小时左右车程的地区，最需要这种能够带来人流量的项目。有了人气，周边的配套设施也会逐渐完善，地块价格上涨，居民资产升值，最终多方共赢。

按际华集团的规划，现阶段“际华园”首批要打造6个项目，其中重庆项目从2016年10月开始试运营。李学成介绍，每到周末，选择全家出游的消费者会非常多。

“很多人到周末的时候想安排一些活动，但适合一家人出游的地方很难找到。”李学成说，这时候一个在城市周边、有多种旅游休闲娱乐模式、能够重复消费、可复制可推广的项目就会很有价值。“际华园核心概念之一就是‘逃离城市”，李学成总结道。

“际华园”主打的几个极限运动，可以在这个过程中起到非常大的作用。风洞跳伞作为一种最新潮、时尚的运动项目，不仅可以吸引客流，还可以吸引专业的运动员前来训练。目前，国家体育总局就将重庆际华园作为国家队室内跳伞训练基地。

不论是周末近郊家庭旅行，还是极限运动爱好者专程前往，亦或是針对运动员的专业体育训练，人们最终都可以将“际华园”作为满意的“目的地”。购物、运动、餐饮、会议、住宿，多层次消费体验将成为未来的新趋势。

开发节奏

李学成介绍，对际华园这种商业项目来说，掌握好短、中、长期的开发节奏非常重要，这也是转型过程当中最需要注重的风险因素之一。

“前期的建设和投入之后，要通过建设体育特色小镇、酒店、餐饮等配套业务的增长，来解决短期收益、现金回流的问题，商业物业可租、可售、可证券化。”在运作之前，际华集团已经准备了一整套的解决方案。

对于际华集团来说，在当今消费环境下，未来想要获得持续、稳定的收入增长，原有的制造业主营业务很难支撑。虽然来自军队武警招标、行业制服、央企大客户等业务的订单源源不断，但对完全竞争的纺织服装行业来讲，这部分业务的利润早已经薄如毛羽。

际华集团所面临的变革，也是整个行业发展的大势。如杉杉集团进军锂电池材料产业，七匹狼也开始向影视等娱乐休闲产业布局。

跨界转型虽然对企业和管理层有着极大的挑战，但也是必须走的一条路。身为央企和军需上市公司，际华集团积极践行社会责任，以谋求区域共同发展、力促企地共赢为出发点，与各地方政府联手合作，也让“际华园”的发展有了更坚定的基础。

“集团‘十三五规划，在2020年，实现新业务与传统业务对集团贡献各占半壁江山，并且相互呼应。”李学成告诉《英才》记者。