“一带一路”战略下地方水利咨询行业如何实现“走出去”

齐云飞

(贵州省水利水电勘测设计研究院，贵州 贵阳 550004)

“一带一路”战略下地方水利咨询行业如何实现“走出去”

齐云飞

(贵州省水利水电勘测设计研究院，贵州 贵阳 550004)

水利基础设施建设是“一带一路”大战略下基础设施互联互通的重要内容。地方水利咨询行业在“一带一路”建设中应充分发挥自身优势，积极主动“走出去”，帮助沿线国家完善水利基础设施的同时，为“一带一路”战略贡献力量。本文在分析“一带一路”沿线国家水资源基本情况的基础上，提出以规划引领、品牌营销的方式推动地方水利咨询行业“走出去”，为国内地方水利咨询行业参与“一带一路”建设提供参考。

一带一路；水资源分析；规划引领；品牌营销

2016年12月水利部印发了《水利改革发展“十三五”规划》，规划紧紧围绕“一带一路”总体战略，鼓励中国水利行业深化与“一带一路”沿线国家的水利基础设施建设合作，充分发挥中国水利行业勘察、设计、施工的优势，积极实施“走出去”战略，通过水利基础设施建设支持“一带一路”整体战略的实施，同时也通过“一带一路”建设使我国更多的优秀水利咨询单位走向国际市场。“一带一路”战略的提出给我国水利咨询行业实现“走出去”战略创造了前所未有的新机遇。

1 沿线国家社会经济发展状况

根据世行2016年统计资料，“一带一路”沿线国家总人口45.6亿人，占全球总人口62%，是全球范围内人口密度最高的地区之一。沿线国家虽然人口众多，但是GDP仅占全球GDP的29%。人均收入5835美元，仅为全球人均收入的一半左右，增长潜力巨大。2016年沿线国家GDP平均增长率为5.1%，全球平均增长率为2.5%，沿线国家增长速度是全球平均增长率的2.04倍[1]。具体的社会经济发展状况见表1、图1。

2 沿线国家水资源特点以及水利设施发展现状

(1)沿线国家水资源特点。“一带一路”沿线国家年降水量从东南逐渐向西北减少，根据联合国粮农组织最新统计数据分析，沿线国家平均降水量为861 mm，与中国平均降水量较为接近，其中西伯利亚-中亚-西亚-北非地区降水量最为稀少。沿线国家人均自产水资源量为5959 m3/人，高于中国的1995 m3/人。沿线国家入境水量占总水资源量的比例平均为26%，跨界水资源协同开发问题突出。沿线国家水资源量基本情况见表2、图2。

表1 “一带一路”沿线国家社会经济发展概况

图1 “一带一路”沿线国家社会经济发展概况

表2 “一带一路”沿线国家水资源量基本情况

图2 “一带一路”沿线国家水资源量基本情况

(2)沿线国家水利设施现状。“一带一路”沿线国家耕地丰富，部分国家耕地面积占国土面积的20%以上，合理利用和配置水资源对沿线国家非常重要。根据联合国粮农组织统计数据，沿线国家2016年平均用水量4353亿m3，人均用水量677 m3/人，自产水资源开发利用率为30%，水资开发利用潜力仍然较大[2]。沿线国家水资源开发利用基本情况见表3、图3。

表3 “一带一路”沿线国家水资源开发利用基本情况

图3 “一带一路”沿线国家水资源开发利用基本情况

3 “规划引领、品牌营销”实现地方水利咨询单位走出去

随着“一带一路”战略的深入推进，在中国的帮助下沿线国家迅速建成众多工业园区、热动电厂、钢铁厂、水泥厂。随着工业园区的逐步建成，相关供水配套问题也日益突出，中国水利咨询行业迎来了前所未有的机遇。本文主要从规划引领、品牌营销两个方面重点分析中国水利咨询行业走出去的方法与步骤。

首先，地方水利咨询单位应该全方位了解中国与沿线国家国家层面的水利合作协议，积极承担沿线国家的水利规划咨询工作，规划要从工程规划扩展到流域水资源规划、区域水资源规划，要从水电规划扩展到供水规划、防洪规划、水环境保护规划。目前我国水利部已经与20多个沿线国家签订了水资源合作协议或备忘录，地方水利咨询企业应该认真研究相关文件，筛选出未来可能进入的市场，重点开发培养这些市场。

其次，地方水利咨询单位应该积极主动与沿线国家地方水利机构相互对接，以水文气象监测预报、水资源综合规划、水环境保护、洪水防治为切入点，全面了解沿线国家水资源状况和存在的问题，具有针对性提出解决问题的办法。以规划为引领，以解决流域或区域水资源问题为目标，提出系统的解决方案，在平等互利的基础上与沿线国家的地方水利系统签订战略合作框架协议。

第三，抱团走出去。鉴于部分地方水利咨询单位缺乏海外市场经验，各地方水利咨询单位可以成立联合体，通过抱团走出去的方式增强竞争实力，实现地方水利咨询单位之间的优势互补，增强竞争力。同时可以积极向中电建、三峡集团、葛洲坝集团等大型水利集团学习相关海外市场开发经验。

第四，充分了解沿线国家政策风险、行业风险、技术风险，筛选优势项目，承包与投资并举，积极引入第三方投资和银行贷款，严控项目风险，

第五，地方水利咨询单位在走出去的同时应该积极培养或招聘精通沿线国家语言的相关人才，积极推动我国水利规范和标准的翻译工作，积极宣传我国的水利技术，突出地方水利咨询单位的自身特点和品牌优势，引导沿线国家使用我国的水利规范和标准。

最后，我国跨界流域众多，每一个跨界流域都是与相关国家共同开发水资源的天然纽带，在“走出去”过程中，地方水利咨询企业应该秉承“亲、诚、惠、容”的态度服务于相关客户，了解客户的需求，尊重国家法律、规范、技术标准、风俗，推进水外交，做好跨界水合作[3]。

4 结 语

国内水利建设高速发展，我国水利咨询行业的技术也随着国内水利行业的发展成为世界一流水平，其中不乏很多具有特色的地方水利咨询机构。随着“一带一路”大战略的实施，国内水利咨询行业迎来了又一次发展机遇。地方水利咨询机构应该牢牢把握这次前所未有的发展机遇，积极实施走出去战略，把中国的水利技术和标准推广出去，实现与沿线国家的互利共赢。

[1] 左其亭.水资源规划与管理[M].北京：中国水利水电出版社,2014.

[2] World Bank. World Bank Data Catalong [EB/OL].[2017-05-06]，http//data-bank.worldbank.org/data/(Acdessed 2 Noveber 2016).

[3] 李明亮，李原园，侯杰，等. “一带一路”国家水资源特点分析及合作展望[J]. 水利规划与设计，2017(1)：34-38.

齐云飞(1986-),男,山东菏泽人,工程师,主要从事水文规划、水工结构方面的研究工作。E-mail:ryc7788@126.com。

TU991.33

：B

：2096-0506(2017)08-0078-04