图书共享是门好生意吗

卢扬+郑蕊

步入共享时代，各个消费市场都在尝试向“共享”靠近，图书领域也不例外。如今包括借书人、摩布图书、Book++在内越来越多以共享图书为业务的公司相继出现，通过线上线下不同渠道试图调动闲置的图书资源，并提供知识内容服务等。但现阶段市场上几乎还没有实现盈利的公司，同时一些资本也对共享图书是否具备利润空间而有所怀疑，再加上阅读习惯有待培养、电子书的冲击等一系列挑战，并非消費刚需的共享图书究竟能走多远？

百万投入短期难回本

在共享经济的浪潮下，瞄向精神文化需求、布局共享图书的公司越来越多，比如去年3月上线的借书人，或是正在试点的摩布图书、Book++，以及爱喜阅、贝壳书社等。经过初步统计，目前国内已至少有十余家公司正在布局共享图书，其中既包括传统实体书店经营者或原本从事出版行业的公司，也有互联网创业公司，以及物流等其他领域公司的身影。

目前市场上的共享图书主要都是以租借图书为业务，并依据图书定价、借阅数量、借阅时间等因素按相关标准收取借阅费，单本价格大多在10元以内，但具体模式多种多样。据摩布图书相关负责人介绍，首先按照图书来源可以分为B2C和C2C两种模式，即平台提供图书，或者是用户之间分享图书；如果从传递渠道进行区分，则有不落地和落地两种模式，其中不落地模式一般在线上选择相应的图书后通过快递送书，也有同城线下交换的方式，而落地模式则有人工半自助网点和物联网自助服务两种方式。

如今共享图书的势头仍在加热，并陆续听到某平台或公司加入的消息，但同时可以发现，现阶段市场上几乎没有平台已经步入了盈利阶段，其中拥有2万多用户的借书人在上线一年后表示尚未盈利，其他部分平台虽然在业务上线后获得了收入，但距离盈利也还有段距离。这与共享图书的前期投入和运营成本密不可分。

记者了解到，由于公司背景、业务模式等方面的不同，不同项目的投入成本也有所差异。以落地项目为例，该模式成本主要为图书采购和自助借书柜等设备成本，其中一台自助借书柜的生产成本在数千元至上万元之间，此后设备维护也需每年千元左右的费用，满足一台自助借书柜所需的图书成本则为每年至少5000元；而线上选书快递运送的不落地模式，成本则是图书成本和运营成本，二者在整体成本中所占的比例相差不大。

据Book++CEO三藏透露，“如果是之前已在出版行业积累一定市场资源和相关经验的公司，布局共享图书需要准备三四百万元的起步资金，如果对出版领域并不了解，前期投入的资金数额也就难以估量”。数百万元的投入面临着单本书不足10元的收入以及尚待培育的市场，盈利难度可见一斑。

竞争优势不突出

短期内难以回本似乎是共享经济面临的普遍问题之一，但与一些共享产品如共享单车频频受到投资方关注，并已出现多个平台获得数亿元投资不同，截至目前，获得投资的共享图书平台寥寥无几，且与之相对应的是，在一些投融资服务对接平台上，不少以共享图书为业务的公司正在寻找投资方以期获得数百万元的投资。在投资方看来，共享图书究竟能有多大的利润空间尚不清晰，同时竞争优势也有待进一步考察，因此处于观望期。

与其他产品一样，共享图书若想吸引用户获得更大的市场，需要在品类、价格、服务等方面具有竞争优势。曾体验过共享图书的田静表示，相关平台提供的图书品类有限，有时找不到自己想要借阅的图书。据悉，目前线下小号的自助借书设备一般能储存70余本书，大号则能存放数百本图书，而部分线上平台的图书储备则在万本左右，但每位读者的阅读偏好均有所不同，能否满足读者阅读需求成为共享图书受到的首个质疑。

对此，采取自助借书设备的摩布图书相关负责人表示：“图书数量是我们主动想把它控制下来的，对于用户的碎片化时间，可能就是路过的一两分钟，如果有三五百本书，很难从中做出选择，如果大部分的内容都不对用户的胃口，就更糟糕，所以通过评估，采用了100本上下的数量。对于图书的选择，一方面，会通过大数据分析用户的关注点，另一方面，会通过用户预约这种反向定制的方式提高精准服务。”

除了图书品类外，共享图书的定价也受到部分用户质疑。据用户反映，虽然一本书的借阅价格相较购买纸质书更为便宜，但却不如直接购买电子书或是去图书馆划算。通过观察发现，目前有的平台选择固定收费模式，如一本书9元/月，此外还有根据图书定价依照一定比例作为单日借阅费用，按照一般情况计算，除押金或是需读者承担的邮费外，通过共享图书借阅一本书的消费在3～9元。从表面上看，这一价格并不算高，但现阶段部分图书馆在读者交付押金后就可免费借阅馆内图书资源，而电子书的售价最低还不足1元，并有很多电子书的价格在10元内，购买之后就可长期拥有，且部分电子书平台推出包月或VIP服务，每月仅需十余元就可直接阅读数万本图书。按此进行对比，共享图书在价格上难以有绝对优势。

长线运转需靠“真共享”

对于共享图书究竟能实现多大的利润空间，业内观点不一。中国社科院文化研究中心副主任张晓明认为，共享图书所提供的服务与图书馆相似，且图书馆也正通过互联网技术等实现更便捷的借阅服务，并拥有大量图书资源，再加上电子书的发展和趋势，共享图书的市场价值并不明显。但在不少共享图书从业者看来，共享图书市场发展较为成熟时，人们不再需要为阅读而买书，而是为收藏而买书，此时共享图书平台作为优质图书电子版或者纸质版购买的流量入口，用户先试看，不花成本或者花费很少的成本，选出真正喜爱的图书再购买收藏，让好书得到更多的销售机会，做大图书市场这个蛋糕。

为了吸引更多用户、扩大市场，共享图书内的相关平台也采取了多种方式，比如用户可以通过共享自己的图书分享租金收益，有的平台则为用户设置了阅读奖励，即阅读满一段时间或满足一定数量后，可抽取红包等。

三藏认为，共享图书的发展关键在于商业模式，如果能找到完善的商业模式，创新产品内核，通过实现较高的周转率能带来更高的利润，并带动整个图书出版市场实现20%～30%的线性增长，“其实租书早在古时候就已出现，如果一家布局共享图书的公司做的只是租书的生意，并没有太大意义，且存在蹭‘共享这个风头的嫌疑。真正的共享图书是要在租书的基础上创新业务，提供知识内容服务等一系列增值服务”。

现阶段共享图书还处于萌芽阶段，同时还有越来越多的公司相继进入共享图书市场，究竟共享图书未来能实现多大市场还有待进一步观察。但可以肯定的是，如果共享图书未来能够成功并在图书出版市场上占有一定位置，那么共享图书必将是一个创新模式或新型形态，而不是将租书生意简单披上“共享”的外衣。