电商环境下的企业市场营销渠道整合研究

【摘 要】 互联网与市场销售相结合所形成的电子商务模式快速走红，是当前企业市场，甚至是整个商务贸易中非常重要的组成部分。而已商场专柜为代表的传统市场影响在电子商务迅速走红的当下受到了巨大的冲击，所以在电商环境下，企業应该结合传统市场营销渠道与电子营销渠道，并对其进行优化整合，以此来提高市场营销效率。

【关键词】 电商环境 企业 市场营销渠道 整合

我国电子商务市场规模在不断的扩大，淘宝、天猫、唯品会等具有代表性的电子商务交易平台的不断扩张，网络购物在全球掀起了网络购物巨浪，网络营销渠道成为当代企业中较为关键的市场营销渠道，这使传统市场营销渠道的发展受到了一定程度上打击和影响。所以有必要对电商环境下，企业市场营销渠道整合措施进行探讨分析，以期能开辟出一条传统与电商营销渠道的供应发展道路。

一、企业市场营销渠道中存在的弊端

（一）对传统市场营销渠道较为依赖

当前，百货商超、直营店以及商场专柜等市场营销渠道是主要的传统渠道，这些渠道尽管也开设了网店，但是其利润额与销售量所占的主体地位还是传统的市场营销。比如，很多服装公司虽然在各大商场中都设置有专柜，且形成了规范化的市场专柜营销体系，但是，因为受到电子商务以及其他同类品牌的多重打击，使其传统销售的饱和程度不断的增加，尤其是当前服装行业的发展速度非常迅猛，有越来越多的品牌不断涌现出来，成熟的产品也越来越多，所以在未来的很长一段时间之内，传统市场营销渠道的饱和度还会不断加深，这是企业过于依赖传统市场营销渠道对自身发展所带来的影响和阻碍；

（二）营销手段单一匮乏

市场营销手段和最终的市场营销所产生的效果有着直接的联系，市场营销手段越多样化，其所获得的市场营销效果也会越明显。但是，当前很多企业较为缺乏灵活具有创新性的市场营销手段，也较为缺乏具有创新意识的优秀人才，所采用的市场营销手段也较为滞后和单一，没有创新性和灵活性。很多企业进行产品销售，通常会采用发宣传单、打折促销等营销手段，而这些营销方式在长时间反复的使用过程中，并没有对消费者起到较大的吸引力和影响力，传统营销手段的使用，在电子商务环境下，并不能促进企业优化市场营销效果。

二、电商环境下企业市场营销渠道的整合措施

（一）充分发展和利用电商渠道

在电商环境下，企业应该不断发展和利用电商营销渠道，利用电商渠道便捷高效等优势，能使自身的营销规模与品牌影响力得到有效的扩大。企业可以利用天猫、京东以及淘宝等各种电商平台，增加资金的投入力度，同时入住多个具有丰富资源的平台，然后通过自身不断的努力，来对市场营销渠道的管理人员进行培养和招揽，采用专业的管理手段以及管理方式来灵活管理电商渠道。另外，企业还应该对内部销售部门进行有效的引导，引导其在电商平台销售自己的产品，使供货给电商平台这样的中间环节得以省略，在对品牌影响力进行扩张的同时，能使企业产品的销售量以及利润额得到有效的增加，特别是在主动与优质的供货商以及物流企业的接洽过程中，能建立一个较为完善的电子商务市场营销渠道；

（二）进行企业市场营销手段的创新

在电商环境下，企业应该坚持线上与线下同步发展的市场营销渠道模式，在线下市场营销渠道中，能凭借实体店本身的优势，引导消费者进店参观、试用以及配送优惠券或者小样等，以这样的方式来吸引消费者的关注度。在线上市场营销销售渠道中，企业可以充分利用互联网技术，将相关的图片、影音视频以及文字资料等以宣传片的形式对企业的品牌以及文化进行宣传，并积极采用第三方支付平台，采用七天无理由退货、分期付款以及购物满减等各种促销手段，以此来引导消费者对电商渠道进行主动关注，并激起消费者的购买欲望，实现产品成交。

另外，企业还应该建立一个较为完善的市场营销渠道管理机制，因为传统营销渠道与新型市场营销渠道之间存在一定的冲突，需要充分挖掘企业内部管理人员的潜力，并积极引导企业各个部门积极参与构建跨部门的市场应该欧管理团队，以优化整合市场营销渠道为基础，增强各部门和工作人员之间的交流与沟通，在相互配合中促进企业市场营销工作顺利开展，最大限度的实现企业经济效益。

三、总结

企业市场营销渠道随着电子商务的不断发展呈现出多样化形式，所以企业需要创新传统市场营销手段，保留传统市场营销渠道的同时，能发展电商渠道，加大渠道管理机制力度以及创新市场营销手段，走出一条能适应时代发展的市场营销道路，这样才能使企业的销售率得到提高，实现长久的可持续发展。

【参考文献】

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[3] 方芳，时应峰，张传年等.电商环境下构建零售企业全渠道无缝营销模式[J].宿州学院学报，2014，28（9）：16-21.

[4] 廖文静.电商环境下市场营销的创新[J].环球市场，2016，（21）：32.

作者简介：吉晓磊（1982.4.11—），男，蒙古族，籍贯：河北省承德市人，西安建筑科技大学管理学院，15级在读研究生，硕士学位，专业：工商管理，研究方向：市场营销。