身家50亿的智勇坚守

段奇清

2008年，卢桦在老家广西桂平市中沙工业区竞购了一块200多亩的土地后，在上面建起厂房来。然而，她的资金链却断了，几乎连工资也发不出了。

“没钱办什么工厂？”一个新来的职工问。知情的人却笑了：“老总怎么没钱，她可有近50亿元！”卢桦的确有50亿元的身家，只不过是物品。有东西何不卖了救救急呢？可她就是一点儿也不卖，因为那物品太紧俏太稀缺了！

1986年，卢桦从中山大学毕业后，分配到广州外贸局工作。工作不久后的一天，她在广交会上见到有个叫Noah的美国人举着一个牌子，上面写着以每500克300万元人民币的价格收购蛇毒。从小在农村长大的卢桦是知道蛇毒的，但令她惊讶的是它竟会这么贵，因为当时她每月的工资才100多元。惊讶归惊讶，她要促成一桩生意，因为有一个老乡刚好前几天托付过她，他家里有蛇毒希望能卖个好价钱。当她将这一信息告诉老乡时，这样的价钱，让老乡也几乎不相信自己的耳朵。

没想到这件事彻底改变了卢桦的命运。

当时信息十分落后，农村根本没有电话，就是广州外贸局打电话也得到邮局排队等号。由于有工作上的便利，加上卢桦会英语，那些采集蛇毒的老乡纷纷找上门来。此时她心有所动：自己为什么不能做一个中间商呢？

于是卢桦向同事借了2万元做本金。没两年，她就赚了100多万元。她在广州买了房，还买了当时极少数人才用得起的“大哥大”。这自然引起了人们的猜疑，卢桦索性辞职专门做起了蛇毒生意。

时间充裕了，卢桦得以更多地了解有关蛇毒的情况，得知了采集蛇毒的危险性与蛇毒的紧缺性。一条蛇，一个月才能采集一次蛇毒。采集人员先将蛇放在平台上，用一只手捏住蛇的七寸，另一只手将一个玻璃器皿送入蛇口，蛇咬住玻璃器皿的口壁后，毒液流出来，采集才告完成。一次采集到的蛇毒最多只有200毫克，老乡家虽说是养蛇大户，也不过养了200多条蛇，一个月才能采集到40多克蛇毒。而且稍不留神，一旦被金环蛇、银环蛇这样剧毒的蛇咬了，就死定了。由此，她才知道蛇毒为什么能卖出如此高的价。

可不久，当卢桦来到美国后，却痛心不已：中国的蛇毒卖到美国的价格不是高昂而是太低廉了。在美国，蛇毒具有极广泛的应用价值，它不仅用于治癌、止血、镇痛、降血压、科研等，而且还可以加工成治疗艾滋病的药物，其价格是蛇毒出售给美国人时的几十倍。

卢桦想，为什么要让蛇毒的利润被美国人独占呢？当她向美国客商Noah提出合作办厂的建议时，傲慢的Noah当场拒绝。他还说，没有美国的加工技术，中国绝大部分蛇毒只能当废品倒掉。而且，如果你不卖蛇毒给我，我可以向别人去购买。

倒是对方最后的一句话提醒了卢桦！因为她很快了解到，世界上只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家饲养毒蛇，而且唯有中国具有采集蛇毒的技术。也就是说，美国所需的蛇毒只有中国一个供应渠道。

卢桦要逐渐减少对美国的销量，直至最后对美国市场实行封锁。经过几番思考，一套成熟的办法出笼了：她与采集蛇毒的人达成协议，价格多少，卖到哪里，在哪里交易，对方一律不得向外人透露。由于她出的价钱比谁都高，所有的人都愿意信守这个协议。

卢桦通過这种方式，用三年时间发展了数十名采集蛇毒的人，逐步控制了大量的蛇毒资源。即便是现在，很多养蛇人都不知道蛇毒市场在哪里，更不用说行业之外的人了。最后，Noah基本上买不到蛇毒了。到2006年时，卢桦家里收藏有蛇毒400多公斤，市值已达到40多亿元。

再次与Noah接触，继续商量合作办厂的事，可Noah就是不肯把自己的利润分给中国人。没有美国人，难道中国人就不能加工蛇毒了？这时，她又出一招。

2007年8月，已经2年多只收购蛇毒却一滴也没卖的卢桦，找到广西医科大学蛇毒研究所，说出与他们合作办厂的想法。所长张学荣高兴地说，研究所已获得不少研究成果，有了她的蛇毒，相信双方的事业一定会有一个极为美好的前景。

于是就有了在中沙工业区买地大兴土木的事。

那时卢桦可真困难啊！有人劝她卖一些蛇毒以解燃眉之急，可她坚持一滴也不卖。2009年10月，在苦撑苦熬了一年多后，广西医科大学蛇毒研究所研制出了治疗脑血栓和肿瘤的蛇毒产品。他们可以大干一番了。

戏剧性的一幕出现了。一天，卢桦接到了Noah从美国打来的电话：“卢总，我想送一台小车给你。你愿意要什么样的？”她知道最后的胜利来到了，可她笑而不语。

“那我送你一台悍马吧！”卢桦知道一辆悍马200多万元，美国只有指挥打仗的军官才可坐。美国人崇拜的就是强悍的人，Noah认为，卢桦就是一个有资格坐悍马的人。

原来，Noah一直关注着卢桦在中国办厂的事，知道她要将蛇毒生产治疗肿瘤等药品时，他坐不住了。电话中他说：“你有那么多蛇毒，只做一些普通药品，实在是太‘浪费了！”2010年，双方在经过多轮谈判后，卢桦用蛇毒和土地入股，Noah负责出技术、资金，与广西医科大学等国内知名的科研单位共同成立一家制药公司，卢桦出任公司的董事长。

诚然，物质是第一性的，但我们一点也不能小觑精神上的坚守，精神对物质从来都是有着巨大反作用的。卢桦的坚守，书写了又一部精彩的辩证唯物主义大书。

（责编 孙礼勇）