离开索尼三年后

赵慧

三年前，索尼正式抛弃VAIO这个品牌，将PC业务卖给投资基金公司。如今，独立后的VAIO迎来了第二任社长吉田秀俊，公司业绩虽不直接公开，却也简单鲜明—在独立第二年后实现盈利，如今第三年再次盈利，2016财年营业利润是前一年的3.2倍。

PC业务的生意不好做—这个结论在索尼三年前作出决策的时候就已经相当明确。市场调研公司Gartner发布数据，2017年第二季度，全球PC出货量比第一季度下降4.3%，由此，全球PC出货量连续11个季度下 滑。

即便如此，PC事业仍然是VAIO的核心支柱。不同的是，它在零售卖场里不断收缩—比起B2C生意，它有6成左右的PC业务营收来自B2B部门。VAIO的产品线也大幅收缩，主要留下针对金融机构、设计公司等需要高速处理系统的用户的高端线。

它也不再期待索尼时代品牌覆盖全球的光景，而是从日本市场出发，如今仅将海外市场限制在中东、南美，以及亚洲少数国家。8月8日，它和中国的京东合作，在这个电商平台推出两个系列的高端笔记本电脑。中国也是它第六个海外市场。

无论它是否承认，它仍在继承VAIO这个品牌在索尼时代累积的美誉度。那些日本公司内法人部门的高管、负责订购的主管，甚至是获准在采购单上选择心仪工作电脑品牌的普通员工，在出现“VAIO”选项的时候，还是愿意选择这个品牌—而且公司们会为此付费。VAIO不需要参与激烈的消费品牌竞争，也无需像以往那样投入大量宣传与渠道费用。

VAIO的第二个收益支柱来自电子专业代工服务（EMS），这个能力要从VAIO团队的历史去看。三年前独立时，整个公司大部分团队成员都还是索尼的老员工。在日本长野县安曇野市的这间只有200多人的小公司，保有当年索尼开发的近场通信技术—这个技术迄今仍然运用在日本的进站刷卡系统甚至手机近场通信支付系统上。早先，索尼机器狗AIBO也是在这个工厂诞生的—所以它也是一家拥有机器人制造技术的公 司。

基于这些电子技术，VAIO接受外部公司委托，帮那些缺乏技术经验与量产能力的创业公司制造产品，像是富士软件的机器人Palmi、可穿戴设备Moff，它还参与了包括讲谈社等好几家公司参与的“阿童木计划”，设计、制造并生产了这个机器人的电路板。

这些都不算什么新东西—甚至都严重带有索尼时代的影子。8月1日，吉田秀俊宣布了未来的“第三个收益支柱”：VR（虚拟现实）解决方案事业。这也是它第一次跳脱索尼当年的技术构架—毕竟，那时候索尼自己还没开始做VR事业。

但这并不意味着VAIO会自己销售VR设备，它与VR开发制作公司ABAL结为合作伙伴。ABAL则是由CG制作公司Wise、运用图像识别与位置测定等软硬件的企划公司A440、广告制作综合公司Robot于2016年设立的合作企业。

ABAL最新的项目，是与日本朝日电视台、六本木Hills合作的夏日祭典项目，它们在朝日电视台一楼利用VR再现了一个恐龙世界。

所以VAIO想做的VR生意也就进一步清晰了—导入VR硬件系统、制作内容、维护运营，甚至提出企划。这个生意也仍然是面向法人客户。换句话说，那些未来想运用VR技术做活动、运营娱乐设施的人，VAIO将是一个有力的合作伙伴。

也许在有些人眼中，VR是一個前景不甚清晰甚至有些过时的“风口”，但是在土地利用极度紧张的日本，VR几乎被看作拯救娱乐项目的救世主。

在东京涩谷，由综合娱乐事业运营公司Adores运营的VR Park Tokyo，仅仅运用自家游戏中心改装一层楼，就在323平方米的空间内塞进了7组VR娱乐设施，以90分钟为限，吸引了大批顾客，开业7个月就吸引超过5万客流。这种定价超过大阪环球影城或东京迪士尼门票4成，但是翻台率却更高的新型娱乐设施，正在吸引越来越多投资客的目光。