年糕妈妈：母婴超级大号炼成记

杨绚然

李丹阳归纳了她成年后做的3件违背父母意愿的“叛逆”事：医学专业硕士毕业不当医生，死活要嫁给一外地男人，辞职。她发现，没有这3件事，也许就没了今天的母婴微信大号“年糕妈妈”。

给自己解套

李丹阳出生于传统家庭，爸爸是公务员，妈妈也是传统的家庭女性，他们像很多父母一样，对儿女未来的期待就是一个词，稳定。2003年高中毕业时，李丹阳想报考新闻专业，但在此前，伊拉克战争爆发，记者闾丘露薇深入前线，李丹阳爸妈隐隐担心自己的女儿未来也像闾丘露薇一样，于是坚决反对。后来，李丹阳遵从父母的意愿，报考了医学专业，并获得浙江大学本硕连读资格。

李丹阳说，父母的教育一直比较传统，认为女生大学不挂科，工作过得去，找一个工作稳定的老公就夠了。而李丹阳的改变，离不开她当时的男朋友林威――也是现在的老公、“年糕妈妈”的CEO的影响。

李丹阳和林威相识于选修的体育课。两个人相恋之后，林威鼓励她按照自己的意愿生活。毕业之后，李丹阳第一次违背了父母的意愿，没有选择家乡的医院，而是进入中国平安，从事产品的核保和运营。然而，这样的工作几年如一日，李丹阳始终有些郁郁不得志。那时候，她默默为自己想好了退路：回家生孩子。

后来，李丹阳顺利怀孕。处在将要为人母的喜悦中，她的人生仿佛有了新方向。但在看育儿书的过程中，李丹阳发现，国内的育儿书虽然很多，但真正写得好的却很少，甚至不同的版本说法也有所不同，比如有的书说一岁之内不能吃酸奶，有的说6个月以后就可以吃。出于专业敏感，李丹阳开始翻阅外文材料去考证，并记录笔记。慢慢地，爱分享的李丹阳把自己总结的资料发到各种妈妈群里。当时，很多人都鼓励她去写微信公众号。2014年7月31日，李丹阳发了第一篇微信文章。

踩到内容创业的风口上

李丹阳并不知道自己会踩在内容创业的风口上，只是单纯地想要分享一些内容。一开始她保持着一周3篇的更新节奏，逐渐聚拢了几千粉丝。当时林威有着不错的收入，所以两人并没有太多经济压力。在产假结束后，李丹阳考虑辞职经营公众号，这样也可以多一点时间陪孩子。

2015年初，粉丝数开始爆发性增长，年糕妈妈的更新频率也由一周3篇改为一周6篇。李丹阳招了自己的第一个助理，并开始组建团队。

有投资人嗅到年糕妈妈未来的市场空间和商业价值，想要投资，但李丹阳拒绝了。“那时候觉得并不需要资本介入，糕爸也没有全职加入，觉得做成小本生意就挺好的。”李丹阳说。后来，紫牛基金创始合伙人张泉灵找到李丹阳，说服了她接受融资。

2015年7月，年糕妈妈接受了紫牛基金和经纬创投的投资，当时的粉丝数已有30多万。如今，年糕妈妈团队已增加到一百六七十人，粉丝数也增长到了700多万。

从内容到电商的转变

2014年底，年糕妈妈开始尝试电商。李丹阳说：“这也是用户倒逼的一个过程。文中推荐的方法所用到的产品，妈妈们希望能够立刻买到，所以我们决定尝试电商。”一开始他们是将用户导流到糕妈同学的平台上进行销售，2015年开始，因为发现同其他供货商合作无法保证时效，基本转为自营。

尽管在转电商的过程中李丹阳也踩了不少坑，例如客服响应不及时、供货商延时发货、发错货等，但相比其他的内容创业者，年糕妈妈是幸运的，因为林威是供应链专家。在电商发展到一定阶段后，他辞掉了工作，进入年糕妈妈担任CEO，和妻子并肩作战。“我们是内容转电商但没有水土不服的一家。”李丹阳说。而大部分的绘本、玩具等产品，年糕妈妈都会同它们签微信独家或全网独家，防止其他平台恶意竞价。

从一开始，年糕妈妈就坚持不做广告。李丹阳说，有时候她被某个广告商打动，林威都会坚决阻止，因为相对来说广告是赚快钱，并不是长期发展的重点，所以如果有品牌方想合作广告，他们更希望是产品的合作。

未来，年糕妈妈会探索付费内容，拓展细分品类。“目前的母婴大环境，内容越来越多，但精品性课程还是很少，适合大家学习的内容更少，因此我们也会尝试一些付费内容，与同行业专家根据用户需求一起打造内容。”李丹阳说。

（摘自《创业邦》2017年3期）