15度切入新行业

罗振宇

前不久，有两个不同的项目来找我。第一个项目是明星转电商的。那个公司是一个明星经纪公司，说自己可以在社交网络上，比如微博、微信上让明星来推销商品。第二个项目是一个网红经纪公司的，它可以组织一批网红到社交平台上做电商，卖东西。那么我更愿意投资哪一个呢？从表面上看，明星的经纪公司拥有的粉丝量更高，网红即便再红，在这一点上也不能跟明星相比。

但最后我投资了网红经纪公司，原因有两个：

第一，明星愿不愿意天天吆喝卖东西？肯定不愿意。对于明星来说，他们有更简单的赚钱方式，比如广告代言。

第二，让明星们天天卖东西，他们会觉得掉价，所以很难完成预定的销售量。

为什么我愿意投资网红经纪公司呢？我们要重新理解大家对网红的看法。对于网红，有一个说法叫“15度美女”。明星是我们要抬起头45度角仰望的那个人，而网红则是我们稍稍抬头，只需要抬起15度就能看见的那个姑娘。她素颜的时候跟我们没有什么不一样，化好妆则跟我们有些不同。我们有点羡慕她的生活，所以她给我们推荐一样东西时，我们会想：是不是用了这款唇膏或者穿上这件衣服之后，就会跟她一样了？

对我们推荐一样东西时，那个15度美女比45度的明星更有说服力。所以无论是从数字还是从心理分析的角度来看，我都更愿意去投资那个网红转电商的平台。

当了投资人之后，我的思维方式发生了巨大的改变。

有人会问：“你现在做互联网投资，当然会为互联网证明、洗白，互联网上难道没有low的内容吗？”

当然有，比如互联网降低了出版的门槛，原来需要专业编辑、书号或刊号、执照才能够出版，现在每一个人都能发表自己的观点，成为一家自媒体。在这样的情况下，很多内容跟原来的内容相比较，质量自然不能齐平。但是我们得理解，不仅仅是在中国，不仅仅是在互联网上，在以往所有的合法媒介上，low的内容都会占据相当大的比例，这背后可能跟人性有关。

举一个例子。2007年，我在香港待了一个月，做“香港回归十周年”的报道。当时我注意到一个现象，那就是在香港的地铁上，很少有人会拿着《苹果日报》看，尽管《苹果日报》在香港当时的付费报纸中销量是最高的。这是为什么？因为《苹果日报》的定位。《苹果日报》上面基本都是八卦新闻，其中还有一些少儿不宜的内容。当时它有两个副刊专门发布色情内容，还有一大块版面是谈马经的。虽然很多人愿意看，但是大家都不愿意在地铁上向众人昭示：我就是那个看《苹果日报》的人。

移動阅读让阅读变成了一件非常私人的事情。即便我们在公共场合阅读，别人也未必知道我们在看什么。

在没有互联网的时候，所有出版内容都是受管控的，我们只能在一些很偏僻的地摊上才能买到一些所谓的“厕所杂志”。为什么几十年过去了，我们也没有被教育得只看国家认为好的那一部分内容呢？

现在，我发现很多内容创业者的想法跟我以前一样，一说到互联网就会感叹：“这届网民不行，你们手握资本的人就是一堆助推泡沫的骗子。”而不是像我现在这样，如果我发现一个地方有流量但是内容不行，会特别兴奋——这正是它创业和拿到更多流量的机会啊。这个时候不切进去，什么时候切进去呢？