特朗普谈判法则

唐纳德·特朗普+蒋旭峰+刘佳

知道你在干什么。这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。

记住，大智若愚。这是一个很好的办法，能帮你看透什么是你的谈判对手不知道的，也能幫你了解到他们是不是在威胁你。

比谈判对手多一点竞争优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后可能反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。

相信直觉。在谈判过程中有很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合，这样你就能在谈判中占得先机。

不要被自己的期望束缚了手脚。谈判并没有固定的成规，有时候在谈判的过程中如果有新的事情发生，就会改变谈判的思路。即便认为自己完全知道想要什么，也要用包容的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。

知道什么时候说不。现在这已经成为我的本能了，我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉，你要留意自己内心的这种信号。

有几笔生意我曾苦苦等待了好多年，它们都是值得等待的。不过，你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。

为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子。如果你显露出这种态度的话，就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。

最好的谈判是能让各方受益。这是可以争取到的最理想情况。让那些知道什么叫诚信的人受益，你也是在为以后的生意打基础。