卢红卫守业与再创业之道

卢红卫守业与再创业之道

曾经有人比喻——创业就像一个大赌场。所有的选手都会坐上桌打牌。创业者是赌徒，想要成功地从这个屋子走出去，有几扇门他得清楚，赌场的规则是什么他得清楚，赌场不会无限制地让你在牌桌上。

得胜离开牌桌后的守业者，尽管带着筹码而来，面对的依旧是市场的风云诡谲，其中的压力也毫不微乎他人。本期人物，听南通东帝纺织品有限公司董事长卢红卫，聊聊他的创业与守业故事。

创业更是守业

2009年，在卢红卫参加工作的第十个年头，他辞去了公务机关的“铁饭碗”，开始了他的创业路。而后的这8年，卢红卫走进了原先对于他既熟悉也陌生的纺织业，以往与数据打交道的他，开始与丝线对话，与面料谈心。

卢红卫大方地承认了他的幸运，他所处的江苏南通是我国纺织行业发展的沃土，孵化了一大批有根基、有预见的成熟纺织企业。而卢红卫所接手的东帝便是南通当地颇具知名度的一家，创始人葛荣德，将东帝在其色织领域里，做出了特色，做到了卓越。

东帝的扎实基石让他可以站在了巨人的肩膀上。以中、高档休闲色织面料和服装产品为主营业务的东帝，年产各类面料500万米，各类服装60万件。这些年，东帝共获得7项国家发明专利授权，拥有2项软件著作权，获得产品外观专利授权616项，其中还有中国纺织工业联合会所颁发的科技进步二等奖。

因为特色才出色

然而，回想当初，对于东帝长远规划的认同，才让卢红卫毅然决然选择跨行发展。当大大小小纺织企业追逐订单，批量化投产低附加值热门产品时，东帝独辟蹊径，发展特色产品。

多年来，东帝先后通过自建和产业链整合的方式，建立了纱线原料多组份、混合色彩应用以及质量检控等主要针对纱线创新升档工作的研发小组，以保证所生产的面料具有特色。

早在规划之初，就坚定以东帝总部作为管理中心，以“纺织技术与产品研发中心”作为技术后盾，对下属的面料、服装等生产实体进行制度化、数据化的有效管理，不求简单的规模扩大，力求内涵的充实和提高。通过坚定不移地创新和发展，最终也使得东帝在色织领域、服装行业，无论是在品种、质量、经营、管理上都具备不可替代的优势。

此外，东帝还与西班牙蒙勇设计室、日本谷米面料设计公司联合组建了面料色彩、图案设计工作室，其核心任务是保证能够及时向客户提供最新面料图案、色彩搭配的服务。

错位中求上位

如何真正实现产品特色是卢红卫一直在思考的问题。结合东帝在研发上所具备的特有优势，他提出着眼于提升附加值，在产品类别上求错位。

东帝重点研发生产商务休闲类厚重色织面料。该类面料与本地区同类企业产品相比，一是，服用用途不同，主要用于风衣、休闲便西、休闲裤，品类的拓展开辟了的新的市场。二是，技术要求更高，传统色织衬衫面料以棉为主，工艺成熟，产品同质化严重。厚重色织面料的生产一般要整合棉纺、毛纺、涤纶三个不同行业的工艺，技术壁垒高，有利于保持产品的竞争力。三是，附加值更高，传统商务类西装、裤子以毛料为主，价格高，难打理，商务休闲类厚重面料着重通过多纤维的组合、跨界工艺的组合，使产品接近毛料的性能，但更休闲，易打理，成本也有很大的优势。

以传统的棉、麻开发为例，天然纤维具有环保、健康、亲肤性好的特性，但缺点明显，易皱、没有光泽。东帝通过工艺的调整，开发出的弹力麻面料、精致棉休闲便西面料，不仅保留了天然纤维的健康特性，更有效地规避了天然纤维的上述缺点。

以研发打开市场销售

以研发打开市场销售的决策，使得东帝将眼光聚焦在改善服用性能上，力求在产品功能上取得突破。卢红卫将健康型面料、舒适型面料、特种行业工装面料三类产品视为研发突破的主要阵地，三驾马车，并驾齐驱。

一方面，东帝重点开发具有永久性健康功能的面料。该类面料有助于提高人体健康水平，如提高免疫力、抗菌、抗过敏等。然而，目前市面上的很多面料是拉大旗作虎皮，功能性上缺少切实保障。而如何实实在在地利用面料带给消费者健康成为卢红卫着力突破的问题。

无章可循自是不好，卢红卫首先想到的便是，以国家已有相关行业标准进行开发。进一步发展到中国尚无，但其他国家市场已有的相关标准。如东帝开发的远红外棉毛衬衫面料，具有改善人体血液微循环，增进新陈代谢的作用；抗菌休闲裤面料，对大肠杆菌和金黄色葡萄球菌也起到较强的抑菌作用。这些功能，均有国家标准可以参照，可以提供规范的检测报告。

另一方面，伴随着现代人对舒适生活的高品质追求，具有良好抗皱效果，易于打理的舒适型面料应运而生。既要有良好的手感和亲肤性，同时要兼具服用舒适性是这类产品开发的重点难点。

可喜的是，在卢红卫和他团队的努力下，夏季适用的超柔吸湿快干休闲裤面料，具备有吸湿透气、汗不沾，易洗易干的特点；冬季里的亲肤保温面料，能吸取人体排出的微量湿气后发热，保暖功效明显，真正将舒适带给了消费者。

此外，针对石油、化工类企业的特殊工装需要，东帝还开发了特种行业工装面料。在防静电、防油防污、阻燃、抗皱易打理等功能性需求之外，兼顾服用舒适性，发展东帝的特色“拳头”产品。

定制个性化

有了好面料，东帝又开始探索什么是好服装。好面料嫁接好款式，是不是就是好服装，该如何定义好款式，成为卢红卫百思不得其解的问题。

直到有一天，他豁然开朗。如果好款式无法统一，适合消费者的一定是好的。服装定制化、定制个性化，将是服装领域未来的趋势。

“我们认为好的服装来自于好的面料，服装要有个性，还是要围绕面料去做创新，这正是我们的强项”，卢红卫解释称，“通过面料的差异化推动服装的个性化，我们的创新产品，打破了毛纺面料在定制领域千篇一律的正统风格，更加新颖时尚有个性；我们的产品，夏天要求凉爽、抗菌、抗皱，冬天要求保暖、轻柔。正如这一季我们推出发热系列产品的努力目标：让我们的客户‘穿着春装过冬天还不冷’。”

2015年底第一家定制模式的服装门店正式开业。经过不断的探索，东帝逐步消化吸收了制作技术，开发出适合国内市场的版型，缝制达到较好水平，客户满意度较高。然而，如何真正让定制服装要走进老百姓的日常生活。

卢红卫提出4点要求—交货要及时、价格接地气、服装有个性、穿着要舒适。围绕这些要素，东帝通过生产模式的转变推动服装的定制化。互联网的发展，让传统的服装工厂“每件衣服都是唯一”成为可能。软件建模、扫描量体等基础工作正在有序推进，为下一步借助互联网平台，实现柔性化生产，真正让服装定制走进老百姓的日常生活打好基础。

“过去服装定制本来很繁琐的工作变简单了，常规产品可以3到6个工作日交货，生产成本大幅降低。从与消费者的沟通，360度人体扫描、服装仿真模拟的设计，到工厂的裁剪配料，客户体型、版型大数据的积累，都可以借助智能化设备轻松实现。”效率的提档，业绩的攀升肯定了东帝的定制化尝试。

走上再创业的道路

回想入行之初的经历，卢红卫用“无知者无畏”来形容。不过，也庆幸有这样的经历，让他可以最大化地发挥他的优势潜能，大胆创新，主动迎接市场挑战。

从2010年开始，东帝创新性地提出面料设计理念，聘请欧洲和日本设计团队，从此走上自主设计道路。几年的摸索调整下来，东帝也从“来什么做什么”的外贸形式，成功地转向“做什么卖什么”的创新设计模式。模式的转变，让东帝减少了库存的压力，在合作中掌握了话语权，如今自主设计接单占比已超过了60%。

不塞不流，不止不行

创业8年，卢红卫见证了行业里风云变幻的成功与失败，也习惯了在快速变化的时代进程中寻求自身的突破和改变。技术革命永不会停歇，在他看来，所谓不败之地，就是站得更高，看得更远，不断自我颠覆与重建。

目前，东帝已经开始了下一阶段的部署—

新产品的开发尤其是新型功能性面料的开发，涉及到市场可信度的问题，不少新功能既无国家标准，也无法提供第三方的检验认证，这为市场推广带来很大难度。将高端纺织品的开发与推动南通特种检测服务相结合是当前卢红卫的工作重点。

为将功能产品开发与市场推广有机结合，东帝已与上海纺织研究院合资设立检测标准有限公司，今后计划针对南通市场，逐步开始特种检测服务，推动功能性面料的第三方认证，并借助上海纺织研究院的资源，推动相关国家标准的制定。

未来，东帝还将推动常规品种色纱及特种纱线原纱销售，用专业设计服务能力助推色织

组建以需求为导向的产品开发链体系说来轻巧，实施起来就很并不容易，需要企业进一步完善产品开发的产品链。在这个产品开发体系中，东帝作为具有专业设计服务能力的面料工厂，起到承前启后的作用，负责将后道品牌商的需求，往前推进，整合起资源，开发出符合市场需求的新型产品。

这其中，卢红卫需要统筹包括前端的纤维商、纱线商、染厂、中间的面料厂、后道的服装厂、品牌商在内各个环节，丝丝入扣，不容有怠。行业快速接单。如此这般，将帮助企业快速反应，提高设计效率。

色织面料生产周期长，其中最大瓶颈是纱线染色随着环保要求的提高，周期越来越长，无法跟上服装“小批量、快翻单”的要求。下一步，东帝将进行针对性设计，推动常规色纱的备货销售和功能性纱线的代理销售。

结合设计手段上的创新，运用自主研发的设计软件，仿真纱线、织物、服装效果，从而缩短设计周期；在设计资源整合上，借助互联网平台，开放设计软件端品口和虚拟纱线库、面料库、服装库，以需求为导向，充分发挥社会设计资源作用。

“纺织服装面料的竟争不是市场，而是产品、是服务、是生产和营销的方式。我们应对的措施是，产品不断升级，服务、生产、经营的理念和方式会不断创新”，谈及未来，卢红卫表示，要做的还很多，但大方向已经明确了，东帝早就在路上了。