不打“价格战”GB网络重在提升信息价值

云晴

独立电信分析师

发展国家宽带战略在很多国家都已经达成共识。不但是发达国家，很多发展中国家从带动国家经济发展的角度都提出了各自的国家宽带战略，以及在此战略之下的具体愿景和政策。但即便是发达国家如美国，在其制定国家宽带战略时，也仅是将100M作为接入的标准，而且提出“每个美国社区都应能获得至少1Gb/s的宽带服务，从而为学校、医院和政府大楼等机构提供支持。”，并非家庭级的GB级接入。大力推动GB级网络接入的先驱其实是Google。

Google从2010年开始向堪萨斯城的居民提供GB级高速互联网接入服务，之后又将这项服务推广到其他很多城市。Google这样的举动有几个前提：一是Google具有后发优势，具备一张高速光纤网络，与全球主要的节点都有关联，不受运营商通过逐渐升级实现的宽带网络中所包含的老旧设备的拖累；二是Google认识到其所掌握大量信息资源丰富的变现可能，例如Google早期就开始布局的YouTube、Google earth、Google Statistics等等，都需要海量数据的传送，才能形成客户足以愿意支付的产品体验；三是大量的内容处于Google构建的网络中，从异种网络中获取资源可能带来的瓶颈问题相对容易解决。Google在内容和网络两方面的优势为其发展GB网络提供了良好的前提条件。

有鉴于此，美国的主流运营商甚至出现与Google进行合作的尝试。例如Google和Verizon就尝试通过合作限制Verizon封杀或削弱某些特定的互联网服务，同时通过收取較高的费用为Google提供更高的优先级。

运营商的传统盈利模式是收取接入网络的通道费用，最多是为高宽带或是高质量服务提供更高的价格或是额外的费用。而Google的生意则是通过将客户附着在这个内容和信息网络上，利用为客户提供丰富的内容及应用产品获得收益，或是通过后向广告的模式获得收益，接入费用在这种模式中所占比例有限。

理性地观察所谓“GB”产品。这绝对不能简单作为一个宽带产品来看，这是接入家庭获得家庭信息消费价值的通路，真正获取价值必须要从为家庭客户提供的信息产品取得。我们可以观察一下德国电信在家庭产品提供方面的一些经验来论证这个观点：

德国电信最初给客户提供的是宽带服务——一种典型的网络能力。随后，德国电信在其ADSL2+（ADSL的升级技术）网络上提供了IPTV服务，包括实时电视、视频点播、交互式电视应用、内容增值信息等众多内容。在行业垂直方向上，德国电信成功地拓展了其运营角色。随后，德国电信通过其融和产品MagentaEINS，将移动通信网络，尤其是LTE网络产品融合到了这一解决方案中。

MagentaEINS提供高中低不同的解决方案包。中等业务包（MagentaEINS M）每月资费为64.80欧元，其中包括：通信方面所有无限量网络固定、移动电话分钟数及短消息；互联网方面包括500M的LTE流量和无限量的固定宽带（50MBit/S的下载速率和10MBit/S的上载速率）；有线电视方面包括100个电视频道，其中24个高清频道和500G的存储空间。

这还没有考虑到与其他各种互联网应用结合提供的产品。因此切不可简单将目前的接入价格走低看作是简单的“价格战”，这实际上是在网络外部性认识基础之上快速形成规模的过程。