沈阳市击剑俱乐部的发展现状与对策

吴溢涵

摘 要： 本文通过访谈方式对沈阳市部分击剑俱乐部的场馆、会员、教练员以及目前存在的问题进行了了解，并对沈阳市击剑俱乐部的现状进行了分析，旨在进一步推动沈阳市击剑运动持续健康的发展，为俱乐部经营管理上台阶、开拓市场、研发产品、打造品牌形象等提供理论参考。

关键词：沈阳市 击剑 俱乐部 现状 建议

中图分类号：F124 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2017）07-0052-01

一、前言

击剑是目前世界范围内广受欢迎的休闲体育运动。在欧美国家盛行很久，相当普及，被称为“格斗中的芭蕾”。近几年，在我国“北上广深”等发达城市发展较快，击剑俱乐部相继成立运营，但普及情况不理想，总体發展水平不高，不均衡。本文通过对沈阳的击剑俱乐部运营状况分析，找出影响俱乐部发展的因素，提出相应的对策，从而使沈阳的击剑俱乐部更好的发展。

二、沈阳市击剑俱乐部的现状

沈阳市有击剑俱乐部14家，分布在沈河区等市内6区，现在俱乐部的训练人数为1200人，沈阳市每年有1次专业组少年击剑比赛，1次儿童苗子击剑比赛。2017年，沈阳市击剑队主办四站沈阳市击剑冠军赛。目前，场地设施最全的当属沈阳格瑞森击剑俱乐部，坐落在沈阳市全民健身中心，该俱乐部隶属于沈阳市击剑队军体校，是沈阳击剑队第二梯队。当前的后备人才基地还很少，受设备、场馆和资金方面的限制，基础还很薄弱。

1.俱乐部收入来源

目前，击剑俱乐部的主要收入来源是会员缴纳的会费、课程培训费、出售击剑服装和器材、企业赛事赞助等几种途径，自主经营和自负盈亏的经营性俱乐部“造血功能”很有限。

2.俱乐部的消费人群

目前，击剑俱乐部的主要消费人群年龄为6～12岁，以中小学生为主，经济自主能力弱，完全家长消费。成人消费占比很小，消费方式多为各种培训课程、会员卡计次消费、工会活动和校内短期培训，消费人群主要是白领中的高消费人群，而且以男性为主，剑种主要以重剑为主，消费时间多以周末为主，每人每周1～2次消费。

3.场馆设施情况

目前，击剑俱乐部大都是租用场地或与其他体校、中小学校合作经营，相应的配套设施如沐浴、便利店、VIP剑道、视频等很简易，以目前沈阳市最大的击剑俱乐部—格瑞森击剑俱乐部为例，该俱乐部租用沈阳市全民健身中心10剑道、配套设施相对齐全。由于击剑场地特殊，器材和装备成本过高，同一些健身俱乐部有一定差距。

4.宣传情况

目前，击剑俱乐部的宣传方式仅局限于网络、媒体和传单方式为主，广告和报告宣传为辅，对赛事的宣传力度有限，由于财力限制，与其他地区俱乐部的交流很少。现状也仅限于大型体育比赛才可以欣赏到击剑比赛。

5.管理人员情况

现有的击剑俱乐部的教练主要来源于沈阳本地的省市队专业教练员，退役的专业运动员，也有体校、体院在籍学生利用闲暇时间到俱乐部工作，还有部分招聘于社会工作人员做服务工作。

三、存在问题

1.俱乐部缺乏经营管理人才

沈阳地区对击剑运动的认识不深，参与的人数不多，俱乐部更是缺乏有经营意识和市场意识的管理人员，市场营销手段较单一，不具备专业化的管理知识。这也给俱乐部运营带来了一定的阻碍，俱乐部经营者大多是教练员代管或是合作伙伴经营，他们有培训经验，如何营销则缺乏经验。

2.体育部门对击剑俱乐部的重视不够，缺乏规范的管理体制。

击剑俱乐部开始运营的时间不长，体育部门与击剑协会没有一套完善的有利于其发展的相关政策与意见，也没有相关的政策扶持，缺乏市场秩序和专业分工，没有筹办全国性俱乐部比赛的机制。

3.缺乏同新闻媒体单位的沟通

目前，击剑俱乐部的宣传力度不够，只局限于一些简单的、传统的宣传方式，没有激发消费者积极性，击剑的作用、特色、吸引力没有突出宣传，没有什么新意。所以群众基础较弱。特别是世界大型比赛的转播、世界冠军的互动以及公益活动的举办这些方面还很欠缺。

4.教练员队伍综合业务能力不高

教练员的专业水平的高低，直接影响会员的运动水平，对教练员的要求也在不断提高，不但有比赛教学经验，还要有运动健康的基本理论素养。目前的俱乐部教练员大部分还是来源于退役运动员和在校学生，缺乏对击剑运动历史的研究，缺乏对运动生理、运动医学的认识。会员从中得到的服务还仅限于在技术、体能层面的训练，缺乏对击剑文化的推广和对击剑精神的普及，所以，营销和管理手段还远未到位。

四、建议

1.加大宣传力度

使更多的沈阳市民有全民健身意愿，让更多人了解击剑运动，更多人接触击剑，提高大众对击剑的认识度和参与兴趣。俱乐部可以配合高校和中小学，作为选修课、公益课开展击剑课进校园活动，提高青少年击剑运动的辐射力和影响力。俱乐部可多组织俱乐部联赛、冠军赛，加强联赛俱乐部之间和会员之间的交流，这是最经济、最直接的广告宣传，通过与赞助商的合作，宣传击剑俱乐部、提高知名度。通过建立网络平台，提供击剑大型国内、国际比赛视频，引导人们认识击剑文化、击剑历史和击剑精神。

2.加大政府相关部门的支持力度

政府应制定鼓励和扶持政策在场地、资金、税收方面给予倾斜。建立地方的击剑俱乐部协会，出台全民健身服务业（击剑俱乐部）从业资格和各种服务标准，提高俱乐部的行业水平和服务质量，规范俱乐部的运行管理，定期举办比赛，促进俱乐部之间交流，把俱乐部的建立和管理纳入日常工作中。政府体育部门和行业协会组建一支击剑发展基金，吸引一部分民营资本，用于场馆建设和联赛的举办以及教练员的培训。

3.强化俱乐部现代化市场营销理念

加强对市场的调研，了解消费群体的需求，开发出有特色的训练科目和核心训练产品，适时的参与联合办校、名校效应、体优政策倾斜，制定适度的适合市场需求和价格体系、发展会员制、提高成人会员比例、降低消费者门槛、以会员招商、以会员养商。俱乐部应该自身打开思路，拓宽经营范围，利用俱乐部特有的专业教练员的优势资源，研究输出击剑管理，赚取管理收益，建立俱乐部良好品牌形象，讲盈利，还要讲公益。

4.培养一批高素质的专业管理人才

组织成立击剑教练员的培训机构，提高教练员的专业素质和服务意识，除了对运动技能的培训，还要培养体育理论水平并传导给消费者。教练员要广泛收集国内外先进的技能战术和先进的科学训练手段，了解当前世界击剑运动发展状况，聘请具有市场营销经验的管理人员，培养既懂经济、会管理，又懂体育的经营人才。

参考文献

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[3]张亮亮，马剑飞.合肥市开展击剑俱乐部的可行性调查与研究[J].安徽体育科技，2014，35（6）：83-85.