尬舞大妈是一座金矿

刘尧

以60后为主的尬舞大妈，带来的是群体性消费。她们的消费是批量的、结伴而行的，是涉猎面广泛的消费，大妈们脑袋里筹划着全家人的需求，与生活相关的任何细节都能引起她们的关注。于是，她们就成为了商家瞄准的顾客，潜在的活体广告。

不到社区、乡镇走走，你可能不知道广场舞今日有多火。

在贵州一个小城市，市文化馆组织了一个广场舞协会，目前登记在册的大型队伍超过50支。

文化馆办公室主任黄蓓介绍，根据实际踩点信息，在这个仅有两区四县的小城市，大大小小的广场舞队已有上千支。他们在一个总人口只有6万的乡镇办广场舞比赛，都能吸引60多支队伍报名。

这几年文化馆每年都会派老师下基层教授刺绣、健身舞、器乐、广场舞等文化课，一个老师在一个片区教学一年，广场舞课是所有课程中群众呼声最高、参与度最高的课。

广场舞的受欢迎指数，在这个城市的艺体培训课中也以另一种形式呈现出来。艺术团老师分门别类开设各類艺体培训课，广场舞培训班只是其一，但工作人员表示，目前所有培训课程只有简单易学的广场舞需求最大。每年开设两到三期的广场舞班，期期都有五六十名学员参加，其中还不乏许多专门从各乡镇赶来的学员。每期开班培训出来的学员最后都会变成了新的领舞老师，结束课程回去后，便由她们将广场舞教给更多的人。

打打麻将不如跳跳舞

广场舞门槛低，无需什么费用，比起一年交几千块去健身房和一堆器材较劲，大妈们更喜欢去露天广场呼吸新鲜的空气，找一群说话的伴。

秋韵妈妈年将半百，为了锻炼身体，保持体型，充实退休后的闲暇生活，2011年退休后就参加了工作单位内部组建的舞蹈队。舞队归单位工会管理，和野生的其他广场舞队相比，她们拥有单位的支持和退休职工的福利。在舞队需要编排参赛或演出节目时，工会给舞蹈队请专业老师进行指导，经费由工会负责。

“单位做得最对的事之一，就是成功促成了退休职工广场舞队的组建。”秋韵妈妈说，自广场舞队组建好以后，退休后坐上麻将桌的人就站起来了，每周跳四次，一次两小时的训练不仅充实了退休生活，还增加了群体的凝聚力。当队里许多身材臃肿的女士通过持续几年的广场舞训练，身材得到了明显改观后，大家越发庆幸自己能加入这个团体中，大家把打麻将的钱省下来给自己买了更好的装备，跳舞也更加起劲。

如今每年单位的春节联欢晚会，她们舞队都会精心地准备一个舞蹈。2015年，秋韵妈妈的舞队还代表单位参加省里组织的退休职工广场舞大赛，给单位夺取了一个第二名的奖牌。受到广场舞协会活力四射的感染，工会后来还陆续促成了歌唱协会、旗袍协会等的产生。

秋韵妈妈的舞队有单位庇护，陈东妹的“激情舞蹈队”则全靠自力更生。15年前，陈东妹23岁，刚嫁人为妇，在城郊的小村子享受着甜蜜的新婚生活。但没过多久，城市扩建就征收了村里的全部土地。政府送来了丰厚征地款，但同时也夺走了他们日出而作日落而息的规律生活，突然的悠闲让村民有些无所适从。于是，村里不打牌的女人就聚在一起，组建了“激情舞蹈队”，跳舞解闷，相互慰藉。

“激情舞蹈队”的队员年龄跨度比较大，上有五六十岁的大妈，下至二十几岁的姑娘，都是村里的人。为了让所有人都能参与其中，舞蹈队都挑选形式综合的舞蹈来学，动作相对活泼的舞蹈也为她们引来了众多活动邀请。附近村子的人办酒席，镇上的新店开业，城里的商业演出，政府的公益活动，都喜欢找她们演出。不同的演出场合需要不同的服装，这十几年，光是添置跳舞行头，陈东妹都花了一万多块钱，仅仅是购买她们特色服装中的一条丝头系腰，就会花去了她一千多元。

“我们现在都是上班族，演出只是业余爱好，去表演不一定都有酬劳。偶尔去远一点的地方参加活动，我们还得贴补车费。但是因为大家都真心喜欢跳舞，喜欢表演，所以也就不计较这些开销。”每次接到演出邀请，作为领队的陈东妹都不会主动和主办方谈及酬劳的问题，她说舞队参加活动的目的不是赚钱。

迄今为止，她们拿到过几百元的演出补助，也收到过上千元的出场费。但不论多与少，演出费最后都用于充公，当作队里的活动经费，用于舞队聚会开销或是购置演出道具等。陈东妹从23岁加入广场舞队，跳到如今的38岁，以后她还会在“激情舞蹈队”继续跳下去，她享受现在充实健康的生活，享受演出时众人关注的目光，喜欢穿着漂漂亮亮的衣服舞动在广场上，广场舞已经成了她人生的一部分。

广场舞对于陈东妹是一辈子，对于绝大多数的步入夕阳红的中老年人而言则是后半辈子，广场舞是她们的健身舞、长寿舞。有高血糖的欧阳大妈2008年开始跳舞，每天早上7点到9点准时前往家附近的公园训练，舞队需要参加比赛或演出时，晚饭过后她们也要去活动两个小时，现在的她身体健康神清气爽。

在欧阳大妈乐此不疲专注跳舞的十几年里，她逛遍了线上线下的广场舞商场，城里哪家小门市卖的舞蹈服装款式新颖，网上哪家店最实惠，哪个老师的教学视频人气最高她都门清。除了社区给舞蹈队的演出补助，欧阳大妈每年个人在广场舞上也会投资个500块钱，她这样的消费在广大广场舞人群中仅属于中等水平，如今，要舍得为自己花钱成为了步入夕阳红的老人们相互鼓励消费的理由。

中小城市里像“激情舞蹈队”、欧阳大妈这样的，因兴趣使然而参加演出的广场舞队一抓一个准，大妈们不缺钱，她们需要一个施展魅力的舞台。

据媒体公开报道，中国的广场舞大妈群体总数估计在1亿人左右，她们本身就是一个庞大的消费群体，而且，她们往往还掌握家中财政大权——家人的养生、理财、旅游、采购等事项，都需要她们决策。于是这群尬舞大妈也成了许多创业者挖掘的人群。

全靠尬舞大妈做营销

“没有广场舞大妈引流，我们的活动就做不下去。”刘蓓一语道破现实。

刘蓓生活的小城，每一块能同时容纳20个人活动的地方都有广场舞大妈的身影，早上7点到9点，晚上7点到9点，这些地方就是大妈们的天堂。如何吸引庞大的跳舞消费群体是她策划每个活动都会认真考虑的问题。

她说，一旦成功抓住一个跳舞大妈，得到的就是一个庞大的家庭。“不管是现场的活动热度，还是日后的持续消费，大妈总能带来意外之喜。”

1986年出生的刘蓓是郑州人，6年前为了伴侣，离开家去了1600公里以外的对方的小城，做一名活动策划师。

在小城工作的6年，刘蓓领略了广场舞大妈们在几百个大小场合中的风采。市运动会、中秋联欢、家居城周年庆典，只要是市区稍微大型的活动，都会请广场舞助阵，音乐一响大妈一动，欢乐的气氛就来了。在文艺环境相对单薄的乡镇，开新店搬新房办喜事，想图个喜庆热闹，广场舞的热场更不能缺席，她们的重要性尤为突出。“大妈们为中小城市文艺队伍发展壮大做出了突出的贡献呀！”刘蓓打趣道。

除了暖场，大妈们带来的后续影响是刘蓓重视广场舞的另一个重要因素。一场完整的商业抑或公益活动，都包含三块内容，暖场演出、主辦方表态以及商家展示，职业演员节目表演结束立即走人，大妈们则会结伴留下来猎奇、寻宝。

以60后为主的广场舞主力军，带来的是群体性消费。她们的消费是批量的、结伴而行的，是涉猎面广泛的消费，大妈们脑袋里筹划着全家人的需求，与生活相关的任何细节都能引起她们的关注。于是，她们就成为了商家瞄准的顾客，潜在的活体广告。

虽然广场舞在各类活动中占据着重要地位，但请她们出场却出奇的简单，不用费多大精力，更不用花多少金钱，只需把真挚热情的邀请传达给大妈们即可。2016年，小城的房交会开幕，刘蓓请了5支广场舞队助阵，5支队伍轮流出场，热闹了整个下午，而每个队出场仅花费了1000元。

有共同人气需求的开业庆典和周年庆是刘蓓公司最常接到的活，跳广场舞的大妈就是活动的“万金油”。在她所在的这个操办过各式活动、积攒着大量线下活动组织经验与人脉的公司，负责策划的员工只需参照演出标准考虑两个问题，选什么风格的广场舞配合活动，把广场舞安排在哪个环节。

演出标准则由甲方与公司达成的合作金额决定，通常情况下，一场活动的总成本会控制在合同价的三分之一，遇见狡猾一点的甲方，利润也不会跌下一半，成本确定后，负责策划的员工看价格排节目。在刘蓓看来，每一场由大妈参加的活动都是成功的，不论节目整体档次如何，以展示舞姿为目的出现的广场舞大妈，总能在现场营造出颇富人气的活动氛围，助他们交给甲方一份满意的答卷。

即使邀请广场舞队表演的组织者各有所图，但刘蓓仍支持自己的母亲跳舞、参加演出，她说，如果有人也和她一样，在策划活动的时候用心地为大妈们设置活动环节，费心地考虑她们的消费需求，那一刻母亲一定是开心的。她住所附近有一个公园，上班路过，她常想，“我妈这个时候应该也在跳舞。”