美国纺织复苏，如何深挖市场？

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美国纺织复苏，如何深挖市场？

据CNN报道，美国零售业的破产案例持续增加，零售市场哭声一片，但自4月以来，美国消费力却创下今年新高。一些经济学家表示，消费者购买力的增长意味着美国市场已经复苏。

美国纺织行业的复苏，对工贸一体的中国供应商而言，是喜是忧？

中国曾经是世界上从事纺织业成本最低的国家，但中产家庭数量快速增加、经济持续发展，使美国纺织业者在中国的生产成本不断增加。在特朗普新政下，中美贸易前景更显得扑朔迷离,有专家分析，政策变化和美国关税正在使品牌企业考虑将生产线转移回美国。

“虽然特朗普鼓励‘美国制造’，但机会是双向的，中国的企业可以大胆地走出去，国内国外两个市场同时进行。”江苏金美莱有限公司销售总监叶敏霞表示，企业每年平均对美国市场出口地毯等家纺产品达2000万美元，是沃尔玛、costco等大型中低端超市的长期合作伙伴。近两年，销售额基本保持上升趋势。

从客户来样下单，到工厂自主研发引导客户，经过多年的沉淀积累，叶敏霞认为，中国供应商的工艺创新能力今非昔比，又得益于中国纺织服装产业完善的供应链，制造企业在面料、设计趋势等信息搜集方面优势尽显，且大部分外向型制造企业早已建立了专门的贸易团队，针对海外客户提供定制化服务。中国的外贸出口企业正通过积极研发设计，提升行业整合和增值服务能力，向出色的供应链管理者转型。

美国服装战略咨询公司Alvanon总裁爱德华·格里宾表示，过去三年，美国商场的人流量下降了57%，而亚马逊则可能在今年6月之前成为美国第一大服装零售商。行业结构性的颠覆，迫使每个美国品牌都在思考，要么加入亚马逊，要么被亚马逊清除出局。

数字化和电商是零售业变革最首要的机会。一度站在幕后的中国工厂，如今正以全新的品牌形象和电商实力走进美国商业世界。

无论在美国还是中国，两个市场的零售业都在消费升级与电商变革的潮水中，各自寻求出路。

苏州绣娘丝绸有限公司总经理徐挺认为，丝绸品类属于消费升级的部分，从长远的角度来看，美国对本土企业的保护，反而会加速消费提升。有调查报告曾显示，在国际奢侈品牌的面料使用情况中，丝绸的用量远远大于化纤。

“未来，我们会基于中国市场做好品牌，也希望海外的开拓是基于客户对我们品牌的认识之上的。”徐挺坦言，不同于代工企业，他更看重与定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。

当前，科技、创新、消费者乃至全球政治，都在改变着整个行业思考的方式。面对欧美市场，中国与东盟国家，尤其是越南的竞争依然激烈。踏着消费升级及电商变革的时代节奏，中国纺织服装企业正试图利用供应链快速反应与品牌文化力两种优势，再次撬动美国市场。（武筱婷／整理）