康维起：开辟礼县电子商务的排头兵

康维起：开辟礼县电子商务的排头兵

康维起，甘肃良源电子商务有限责任公司创始人，带领的团队先后被人民网、央视、新华网、新浪、人民日报、甘报、鑫报及欧盟等国内外主流媒体采访报道，电商团队成员被评为“2014感动陇南十大新闻人物”，同时获得2014“礼县电子商务重大贡献奖”，2015年被评为“陇南市产业龙头企业”同年获得“甘肃省电子商务示范企业”。2015年获得“甘肃省优秀网点”“陇南市十佳网店”同时被授予第二届“陇南市五四青年奖章”。2015年“陇南市首届青年电商扶贫创业大赛”中企业组中获得冠军，同时被农业部评为“农业部干部学院优秀合作人物”。2016年获得了“陇南市青年电商创业导师团”讲师称号。在“首届青年电商扶贫创业大赛”村点组中获得季军，2016年电商团队负责人康维起被评为“全国十佳农民”称号，成为全国最年轻且唯一获得该称号的农产品电子商务企业负责人。

究竟是如何走上发展电商的道路？要从2012年康维起从福建当兵退伍后说起。退伍后的康维起曾在那里接触过快递业务，发达的电商给了他很大的启发，把家乡的苹果通过网络卖到全国各地的念头随之萌生。

“想把身边的好东西卖个好价钱，网络销售能省去不少中间成本。”他心想。2014年，全市大力推动电子商务发展以来，康维起的创业路变得大不一样了，在淘宝上开启了第一家网店：礼县苹果店，当时规模还小，他招聘了两个大学生，但效果并不理想，三个月只销售了一单。他父亲是礼县有名的苹果销售商，虽然有着父辈们的支持，却还是缺乏实践经验。父亲看到儿子几个月才卖了一单，劝他放弃做网销，跟自己做传统生意，为此父子两个经常闹矛盾。儿子执意要做电商，通过县政府推荐和自己招聘增强了团队力量，在产品设计和推广上也投入了自己所有的精力。

真正的转变是在2014年“爱心苹果”的售卖。礼县是苹果种植大县，每到苹果成熟的时候，西汉水两岸的果园里到处都是忙着采摘的果农和前来收购苹果的客商。因为夏天的一场冰雹让永坪乡九图村400多亩苹果受灾，苹果口感虽然不差，但苹果上的疤痕让收购商看后都直摇头。

看着堆满地的“花牛”因“长相”不佳而滞销，果农们无奈地说，即使价钱低些，卖出成本也行，这些年已经投入了不少资金，明年还要上肥，还要管理，需要钱的地方太多了。

2014年10月16日晚上，一条“陇南礼县爱心助农苹果”的微博吸引了众多网友。微博称：“今天到永坪乡九图村，400多亩苹果今春遭雹灾袭击，果面留下疤痕。现在苹果采摘了，吃起来一样香甜可口，但因卖相不好都堆在地里无人问津，眼看一年的辛劳付诸东流，干部群众心急如焚。感谢大家的爱心，购买好吃的爱心苹果，帮助九图村的果农！”此微博一发布，引起了社会各界的广泛关注。

而决定无条件承担起这项爱心活动的就是康维起带领的团队和他父亲康永良的礼县良源果业合作社。“作为一个农村果业合作社，我们内联千家万户，外接广阔市场，在果农有困难时，我们就应该及时的站出来，为他们排忧解难，这也就是合作社的社会和经济价值所在。”康维起说。

灯火通明的七天八夜，故事太多。年轻的团队成员们每天休息最多不超过3小时，更顾不上洗脸刷牙，就连吃饭都是一桶方便面，外加两个苹果匆匆打发。前台接待的三名员工更是整整四天未曾跨出公司一步，分分秒秒处于紧张的待命状态。

伴随着鼠标的点拨和键盘的敲击声，在广大爱心网民的大力支持下，一张张订单被提交，一份份爱心在凝聚。直到九图村12.5万公斤“破相”苹果就被广大爱心网友抢购一空。当他们把苹果款送到九图村果农手中时，群众心里有一笔明白账，这12.5万公斤苹果换回的是32万元的收入，也是各界人士对他们的火热爱心！

这次事件对良源电商影响很大，颇有成效，但也经历了磨难。当良源电商的“礼县苹果店”冲到了淘宝网水果大类第一的时候，成员们满怀期望地准备迎接一个月后的双十二购物节，在前夕就订单不断，却突然发现商店被查封。成员们赶紧联系淘宝总部询问原因，回答是网店盗用了别人家的图片查封了，团队的成员都楞了，不知所措。当时分管电商的潘喆县长也感觉无力回天，两个皇冠的店就这样不明不白的不见了，和他们一样，夜不能寐，心情沉重。他们对康维起说：“老康，我们现在该干什么？网店没有了……”话还没说完，所有人都热泪盈眶。

成员们擦着眼泪，怎么也不想接受这样的事实，康维起只是楞楞地坐着，看那两张被举报的照片。突然他叫了起来，“快看这个投诉的图片和我们的不一样，他们的是编辑过的，我们的才是真的！”所有人都跑到了电脑面前，原来是有人恶意投诉。仔细想想前因后果，那两张图片是天水在线发布在网上的。于是康维起打电话联系天水在线负责人，那边的负责人表示他们并没有投诉，礼县电商做的好，他们也非常支持。沟通完毕后，康维起马不停蹄地赶到了天水，请天水在线的工作人员及原作者为他们出具授权书，礼县县政府有出具相关文件。然后他们上传了淘宝总部申诉，这次的危机终于得以解决。

开始总是艰难的，但是终于，他们打破障碍，度过难关。

为做到全省乃至全国苹果电商行业第一，良源果业坚持以高质量优服务为发展理念，不断创造业界佳绩，为全县电商扶贫工作起到典型示范的重要作用。

通过果园实时视频装置实现“果园到舌尖”的网销模式；在当地建成10000吨气调库，保证优质苹果的保鲜；在西安建成1000吨周转气调库，确保苹果物流的时效；高薪聘用电商人才35人，提升网店运营服务水平。公司旗下四个淘宝店“礼县苹果店”4皇冠、“呼啦果”4钻、“我爱花牛”4钻、“土包子网店”5钻。微信公众平台销量持续上升，苏宁易购、京东商城、三维商城、善融商城都已同步开始上线运营，并且多次在“聚划算”、“淘抢购”等大型网络营销平台参加热卖活动。

2015年，“双11”良源电商网店进驻淘宝网“双11”大卖场附会场单日销售达191万元，“双12”良源电商网店进驻淘宝网“双12”大卖场主会场单日销售176万元，位列全国行业前三。2016年9月5日阿里巴巴村淘携手甘肃良源电子商务有限责任公司2016年新品发布会，早上10点开始，一分钟成交量高达16000单交易额64万元，给今年创下了新的记录，同时取得了淘宝网水果第一、访客行业第二、实际支付转化第一的好成绩，在阿里巴巴和网销行业引起了较大的轰动。2016年双十一全天交易额达228万元，良源电商发展的突飞猛进，让全县人民对电商有了新的认识，从2015年被动培训开店500多家到今年的主动自学开店2000多家，良源电商发展起到了领头羊的效率，得到了省市县各级领导的充分肯定。

在康维起的仓库里，高峰期每天有300左右的人来打工，包装苹果的主要靠妇女老人。很多妇女老人手很快，有的每月能赚3000元，这连全家的补贴都够用了。更重要的是，有了电商以后，女人和男人赚的一样多，能够成为家庭主要的经济来源，解决了妇女的工作问题。

作为依托传统企业良源专业合作社转型的青年电商企业，也让礼县很多人对电商有了新认识，从2014年被动培训开店500多家到今年主动自学开店2000多家。陇南礼县农民，世代以农业种植为生，过去是甘肃最贫困地区之一。近几年，这里的农民没有落伍，纷纷加入电商潮流，藏在“深闺”的土特产找到了销路，提高了农民的收入。

目前，良源电商常年帮扶盐官镇排头、西沟、鸭河等三个贫困村，帮助贫困户增收减支。从2014年至今，已实现网上交易4300多万元，代销滞销苹果50余万斤，帮助果农增收200余万元。“过去，每到销售旺季，村里苹果便滞销。现在，通过电商不仅把村里的苹果卖到了全国，还把外地的苹果也拉到了陇南来销售。从单一传统销售到‘互联网+’多渠道精准销售，让果农们尝到了增收的甜头。”康维起乐呵呵地说。

如今在电子商务发展的推动下，礼县特色农产品销售渠道进一步拓宽，特色农业产业效益得到最大化，群众的收益得到最大提升，电子商务已经成为推动礼县农村经济发展的新引擎。

谈及今后的发展，康维起信心满满地说：“电子商务是未来经济发展的新动力，电子商务的兴起让经济运行更快、周期更短，这也给企业的升级改造提供了良好的机遇。我们有信心有责任把特色农产品电子商务做得更好，也一定会紧紧围绕市委、市政府的中心工作，发挥模范带头作用，充分利用‘互联网+’，推动农业由‘种得好’向‘卖得好’转变，再由‘卖得好’倒逼‘种得更好’，为陇南市经济繁荣发展作出应有贡献。”（甘肃良源电子商务有限责任公司供稿）

（编辑：刘诗吟）