玩具网销行情分析——指尖陀螺忽如春风热爆电商

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——指尖陀螺忽如春风热爆电商

本刊记者 陈 诚

Fidget Spinners Get Hit Online Overnight

不知不觉，由京东发起的“6·18”年中大促已经踏入第七年，电商促销战的范围不断扩大，甚至不少商超渠道也促销蹭热点。在本轮电商大促中，除了降价这种简单粗暴的方式，天猫喊出了“理想生活上天猫”口号，京东高举自命为电商公司及零售商双重身份的新旗帜，各大平台纷纷以发放优惠券等方式打起了营销另类战。

在本轮促销行情中，新上榜产品共有13款之多，值得注意的是，博美“指尖陀螺”及ESCASE“炫酷指尖陀螺”崭新上榜。近日“忽然”风靡全球的“指尖陀螺”作为一个“新物种”的成功营销的秘诀是什么？这是又一个被炒作的案例代表还是其自身有着不可抵挡的魅力？本期零售调查将从电商角度观察指尖陀螺的崛起之道。

低价便携造就潮流新宠

自5月伊始，由北美掀起的“指尖陀螺风”抵达了中国内地和香港等地，瞬间拉动了一批浙江玩企的产销，其销量在相关网销平台得到了充分体现。

笔者进行了资料收集。据电商数据公司Sliceintelligence数据计算，5月份，指尖陀螺占到日常玩具电商总销售的17%。指尖陀螺在阿里巴巴所显示的价格最低为1.4元，最高为223元，多数的价格在10元～30元区间，销量最高的成交额30天82.63万元，单价为16元。跨境电商移动端平台Wish上，此款产品单价区间为1美元～48美元，大多售价集中在8美元上下，据该网站显示，甚至有客户花上千元买了这款产品。

指尖陀螺的热销，究其原因，与其产品价格较低，溢价区间广及产品本身有创新性有关。而且指尖陀螺体积小巧方便携带，可以加工成不同形状及嵌合不同装饰元素，成为年轻消费者追求潮流的新装备。

功能创新市场空间仍大

虽然市场热潮尚在，但值得电商经营户注意的是，大量跟风上市的指尖陀螺外观存在知识产权风险，产品的市场热潮能持续多久也存在问题。因此建议线上商家根据指尖陀螺的生产厂家信誉进行考察，并根据销量设置一个安全库存系数，进而决定进货数量，避免库存积压和缺货的现象发生。

作为指尖陀螺的生产商之一，汕头市澄海区浩源玩具厂总经理陈浩接受本刊记者采访时表示，指尖陀螺体积小巧、方便携带，而且可以加工成不同形状及嵌合不同装饰元素，就像珠宝、挂件一样，极具个性化，可以满足消费者的多种需求。对于后市的预测，陈浩认为，指尖陀螺具备巨大的创新开发空间，比如在产品设计上可以再增加时尚元素，让陀螺不单单只是件玩具，还可以成为随身携带的装饰品。“人类的智慧是无穷无尽的，指尖陀螺在功能方面还有很大的改进空间，相信不久会有更多新功能新玩法的陀螺产品问世。前段时间网上出现的悬浮指尖陀螺，就是一个非常好的突破点。我们希望和同业一道不断创新。”

消费者心声

网上部分消费者对指尖陀螺有以下呼声：

产品抗摔程度有待提高；

产品轴心出现磨损；

产品容易出现“卡住”现象；

产品容易出现脱落现象；

无法通过商户描述得知转动图案。