卓越源于专注 健康创造价值——访沈阳伟嘉牧业技术有限公司总经理赵宝凯

卓越源于专注 健康创造价值
——访沈阳伟嘉牧业技术有限公司总经理赵宝凯

本刊编辑/冯娜

编者按：近年来，国外兽药企业不断进军中国市场，我国的兽药企业面临严峻的挑战，但中国本土的优秀兽药企业也并未缺席。今天小编有幸采访到一家优秀兽药企业的掌舵人，他就是沈阳伟嘉牧业技术有限公司（以下简称“沈阳伟嘉”）总经理赵宝凯先生。自2010年加入沈阳伟嘉后，多年的奔波忙碌，多年的务实专注，通过产品创新和卓越的营销策略，赵宝凯带领下的沈阳伟嘉已发展成为兽药行业最具竞争力的企业之一。

坚持小步快跑 沈阳伟嘉进取不止

谈到赵总与沈阳伟嘉的缘起，赵总说，2008年硕士毕业于中国农业大学，因参加高中同学聚会，机缘巧合进入大伟嘉股份，在大伟嘉股份工作两年后，因工作表现突出，被调派到沈阳伟嘉，现任沈阳伟嘉牧业技术有限公司总经理。作为沈阳伟嘉的掌舵人，他时常引用曾子的那句话“士不可以弘毅以任重而道远”，一直谨记自己所肩负的责任，在参加工作的十几年里，他全身心投入工作中，从未懈怠。多年来，沈阳伟嘉一直稳扎稳打，步步为营，辉煌成就连成了一条时间轴。2000年，沈阳伟嘉牧业技术有限公司正式成立；2004年，沈阳伟嘉被评为“辽宁省省级农业产业化重点龙头企业”。2005年，沈阳伟嘉首次通过国家GMP验收；2007年，沈阳伟嘉被辽宁省科技厅、财政厅设立为辽宁省唯一一家安全型新兽药工程技术研究中心；2008年，沈阳伟嘉被认证为国家级高新技术企业；2010年，沈阳伟嘉被认证为辽宁省级企业技术中心；2010年，沈阳伟嘉成功重组沈阳市兽药厂，使沈阳伟嘉进入了新的发展阶段、新的管理模式；2010年，通过兽药GMP复验：再次通过粉剂、散剂、预混剂、消毒剂4个剂型的认证；2014年，沈阳伟嘉被辽宁省中小企业厅评为辽宁省创新型中小企业；2014年，进行GMP车间改扩建，率先完成GMP复验、并增加产品剂型；2014年，沈阳伟嘉在行业内率先实行兽药产品追溯信息系统；2015年，沈阳伟嘉再次被认证为国家高新技术企业；2017年，由沈阳伟嘉牧业技术有限公司与沈阳农业大学联合申报的“无残留呼吸道药物的研究与应用”项目，获得由辽宁省科学技术奖励委员会评审颁发的“辽宁省科学技术进步奖三等奖”，此项科研成果，解决了盐酸沃尼妙林合成中收率低、不稳定问题，巧妙利用微囊化包被技术制成盐酸沃尼妙林预混剂，解决了盐酸沃尼妙林的不良气味及刺激性强的问题，减少了药物气味对于动物的刺激，成功将盐酸沃尼妙林应用到畜牧养殖业中，对治疗猪的呼吸道疾病有良好效果。

图1 荣誉证书

沈阳伟嘉牧业技术有限公司作为一家农牧业科技创新型企业，是2000年由北京伟嘉集团投资创建的全资子公司，座落于沈阳国家经济技术开发区，公司主要从事生物兽药的研发、制造及服务运营。目前，沈阳伟嘉拥有8条先进的GMP生产线及中药提取车间，核心产品包括猪药、禽药及反刍动物药品，部分产品出口非洲国家。公司位列全国兽药制剂前30强，是中国兽药协会副会长单位、国家级高新技术企业、省级重点农业产业化龙头企业、辽宁省安全型新兽药工程技术研究中心、现代生物兽药产业技术创新战略联盟理事长单位、辽宁省企业技术中心、兽用麻醉剂国际唯一定点生产企业。如今，沈阳伟嘉凭借专业、专注、专一的精神精耕细作，得到了国内外行业同仁的广泛认可。

整合资源优势 定产品创新

资源整合是未来企业做强做大的王道，成功的企业要借势借力借船过河。沈阳伟嘉作为中国首批带领客户“走出去、学起来”的企业代表，一直秉承“以养猪人为中心，以科技引领发展”的服务理念，在全球范围内积极整合资源，引领行业可持续发展与创新之路。沈阳伟嘉在产品创新方面有自己的一套策略，其整个研发一是注重调查未来，二是整合资源，搞联合自主研发，三是不局限于产品研发。由于沈阳伟嘉是现代生物兽药产业技术创新战略联盟的理事长单位，故沈阳伟嘉联合了沈阳农业大学、吉林农业大学等一些单位和院校做联合研发。另外，沈阳伟嘉现有3名博士带领的18人的研发团队，拥有强大的科技创新能力，为客户提供专业的技术支持和一流的产品奠定了基础。据赵总介绍，目前，沈阳伟嘉主要的研发方向是做长效制剂、蛋白质药物、新中药剂型与食品添加剂；在长效制剂上沈阳伟嘉有自己的优势，包括平台、技术等；当前大部分产品与新中药相关。除了产品研发，沈阳伟嘉还注重理论研发，比如沈阳伟嘉提出的仔猪断奶应激中药调控理论与母猪围产期营养能量调控理论，已得到业内专家和行业的认可。此外，沈阳伟嘉非常注重研发向知识产权的转化。赵总对此解释道，由于产品创新完成以后，都存在技术的推广和应用，在这个阶段知识产权将发挥重要作用，不仅能够产生经济效益，更能体现技术的竞争力，因此，沈阳伟嘉对此非常重视。

企业经营，产品为王！大单品，王中之王！每一个成功品牌的背后，都有一个强势的大单品或一套大单品。在相对成熟的行业，企业之所以强，首先是强在产品上；企业之所以弱，也是弱在产品上。而在强大研发团队的支撑下，沈阳伟嘉秉承“以用户为中心、以奋斗者为本，以质量为生命，以创新者为荣”的企业发展原则，为用户提供了很多高性价比的大单品。沈阳伟嘉母猪围产期营养能量合剂嘉两头、仔猪断奶应激调控剂壮仔一号、国内最长效盐酸头孢噻呋注射液伟嘉康宝等产品得到了行业内的专家、学者与全国养殖同仁的青睐，并取得了很好的口碑与产品品牌。

深耕消费需求 深化服务价值

现在的消费者除了重视产品质量，也越来越注重服务。服务是一种连续性的交易关系，而不是一次性的买卖。注重服务，消费者就不仅要关心产品本身的质量，而且要关心企业的信誉，看企业有核心竞争力。因此，除了产品创新，沈阳维嘉也一直秉承服务为王的理念，致力于做好服务、深化服务，不断引导猪场客户实现层次升级、市场升级，为推动畜牧业的长远发展不断贡献出自己的力量。

图2 拳头产品

沈阳伟嘉在服务方面已深耕细作很多年，形成了自己的特色，沈阳伟嘉充分利用自身的优势，与集团的优势资源嫁接之后，通过创新整合，形成了一套适合自身的服务体系。谈到这里，赵总强调沈阳伟嘉通过多方向、多层面、多角度利用服务创造价值，涵盖多方面的内容，首先是现在比较火的配种师训练营项目，其初衷是为了提升、规范行业配种技能，进而提高中国母猪产能，是一种去产品、去商业化的服务，该项目是辽宁省科技厅发起，沈阳伟嘉牧业技术有限公司承办，专业种猪企业和农业高校协办的非盈利性农业技术人员技能提升项目。配种师项目是建立在新常态生猪养殖的大环境下，以提高母猪产能为核心理念，深挖养殖场核心问题，针对核心的配种环节，为养殖场提供最专业、最系统、最规范的配种师培训。沈阳伟嘉对此花费一年的准备时间，紧贴猪场生产实践，结合最新的配种理念，利用先进的实操技术和实验室仪器，开设了规模化猪场母猪群构建及种猪品种、种猪饲养管理、种猪营养调控、查情及适时配种、人工授精、繁殖障碍性疾病的防治六大理论体系加实验室操作和基地实操。目前，配种师训练营项目现有精英教练团队共24人，其中外聘知名高校教授4人、沈阳伟嘉技术团队博士3人、硕士6人、资深一线实战专家11人，旨在为参训学员提供最为全面系统的配种师整体理论，并与全国多家核心育种企业、高等农业院校、行业组织或协会、养殖服务企业等达成战略合作，充分发挥各自特有优势，实现合作共赢，为社会培育优秀的配种师队伍。如今，3年不到配种师训练营已成功举办了34届，对促进参训的养猪企业的配种水平与产能提高，加快畜牧业发展步伐，发挥了积极的推动作用！其次，沈阳伟嘉的服务价值体现在检测中心的建立上，沈阳伟嘉作为发起单位的嘉云健康已在全国建立17家检测中心。通过检测人员+技术服务老师+便捷检测方法的“三合一”服务方案彻底解决养殖场采样难、送检难、要结果急等问题，有效及时地为养殖场解决问题，更加高效地服务于养殖终端。此外，为助力第三代兽医服务模式的成功转型，2016年，嘉云检测与中国农业大学达成战略合作。沈阳伟嘉总经理赵宝凯与中国农业大学教授、畜禽疫病诊断中心主任张国中先生作为双方代表签约，并建立资源共享机制，开创国内首个检测兽医师集训营，为养殖户规避风险，助其健康快乐养殖。沈阳伟嘉的服务价值还体现在为客户提供B超猪场诊断服务上，将猪仙子的专业技术、产品与沈阳伟嘉的服务有效整合，以提高猪场的生产效率，为养殖同仁创造更多的服务价值和财富价值。再次，沈阳伟嘉整合行业资源与公司平台资源，组织客户不定期的开展游学活动，比如2016年的中国畜牧业展览会、中国兽药大会、汉诺威畜牧业展览会、2017年泰国VIV集约化畜牧展览会等，公司都投入了大量的人力、财力组织客户参观游学，2017年泰国VIV集约化畜牧展，沈阳伟嘉组织13省规模猪场客户到泰国进行游学，探索泰国养猪业的商业密码。2017年，沈阳伟嘉将继续整合资源，组织全国规模化猪场赴欧洲、北美以及国内的大型育种企业进行猪业游学之旅，携手全国养殖企业同学习、同发展、同进步。

图3 配种师训练营

图4 viv游学

市场大开发之《六脉神剑》

企业的发展与壮大，离不开持之以恒的市场开发。沈阳伟嘉立足自身并深入研发，形成了独具特色的市场大开发之《六脉神剑》。《六脉神剑》之理念之剑：定位准、高精尖、名师赞；领先的企业产品理念：母猪围产期营养能量调控理论、断奶应激中药调控（皮质醇控制）理论。研发之剑：三四七，一针鲜，吃遍天；长效制剂，长效3天的嘉蓝康，长效4天的达恩诺，长效7天的伟嘉康宝。营销之剑：创建母猪帮新媒体平台，实现客户线上与线下的参与互动。服务之剑：沈阳伟嘉17家检测服务中心覆盖全国。接口之剑：中国最专业的猪场配种培训机构---配种师训练营。开发之剑：市场开发三步曲，即树标杆，讲实证，开大会。沈阳伟嘉旨在携手战略合作伙伴引爆未来市场，共同实现六好价值：好品牌、好口碑、好方法、好工具、好接口与好未来。未来沈阳伟嘉将继续以用户为中心，协同强势平台，聚合优质资源，在共生营销上频频发力，最终实现与客户之间的高维互动的同时带动互动式的销量增长。

提高工作效率 增强团队凝聚力

中国农业大学毕业的赵宝凯有理工男身上常见的秩序感，论事一定会说出一二三四，但和许多滴水不漏、颇为周全的企业家相比，他又多了几分率真与性情。在赵总看来，在工作中，一个人的努力是加法效应，而一个团队的努力就是乘法效应，故良好的团队组建是提高工作效率至关重要的一环。赵总认为，在团队组建上，一方面团队要有特点才能形成单点突破，每个人要找到自己的位置，要对这个企业忠诚。另一方面，团队成员要互有补充，不至于出现致命的短板。只有这样才能奠定企业四平八稳的基本盘，并在发展道路上呈现出厚积薄发的特质。

为了进一步提升团队的竞技水平和综合素质，加强员工间的相互交流，沈阳伟嘉每年举办运动会及运动项目比赛。近日沈阳伟嘉举办了2017年首届乒乓球大赛。比赛期间，全体选手本着“以球会友、切磋技艺”的体育精神，开展了多场精彩纷呈的赛事。对阵双方纷纷使出浑身解数，斗智斗勇，“推、挡、削、拉、抽”，一个个动作行云流水般自如。参赛选手认真专注，直拍、横拍、拉球、旋转球、弧线球等都在场上一一展现。与此同时，全体伟嘉人也将把赛事中所展现的“智、勇、技”更好地应用在工作中，以超前的应变能力和良好的心理素质直面竞争、进取开拓！

精英创品牌，品牌创发展，不断更新“血液”是沈阳伟嘉的立足之本，在新员工培训上沈阳伟嘉也有自己的一套培训之道。沈阳伟嘉每年举办两次大型员工培训会议，每季度组织一次新员工培训大会。2017年4月16日至21日，沈阳伟嘉2017首届新员工培训大会正式启幕，来自全国各地的新员工参与培训。新员工培训大会紧跟步伐，培训课程在保留原有课程的基础上，更加丰富多彩，增加PPT基础技能培训、客户分级管理培训、时间管理培训。企业文化培训和礼仪行为素质培训，在本次培训中同样着重了笔墨。产品知识培训由原来的时长1 d增加为3 d，并增加了动物医学的培训，达到产品知识与猪病治疗相结合，使新员工在之后的工作中更加得心应手。未来，公司将继续不断完善和优化新员工入职培训，力争为每一位新同事提供最实用的引导、最有价值的帮助，期待着这股新鲜的血液能与沈阳伟嘉同成长，共繁荣！

图5 年初培训

无论是新员工的培训，还是团队管理的凝练，都为沈阳伟嘉长远发展奠定了强有力的竞争基础。在新的一年中，沈阳伟嘉将以“加强目标管理，提高工作效率，增强团队凝聚力”为内部发展目标，明确“以用户为中心，拉近客户距离”的外部发展核心，通过“内练基础、外塑形象”持续提升沈阳伟嘉的竞争力，携手打造中国专业兽医服务第一平台！

蓄势谋远 拓起新篇

跟那些情怀过剩，常把梦想挂嘴边的年轻人相比，赵总显得更加务实和稳健。他一直以来的目标是使公司走的更远发展的更好。在赵总看来，如果说过去企业的竞争只是平面二维的同行业间的竞争，这个时代的企业竞争则是三维、四维乃至更高维度的跨界竞争。竞争分为3个层次，第一个阶段是专业竞争力，第二个是外部的竞争，第三个是跨行业的竞争环境，影响范围很大；沈阳伟嘉作为一家兽药企业，产能提高很专业，沈阳伟嘉有伟嘉集团的优势，不断向标杆企业学习优秀先进的方式，未来沈阳伟嘉作为兽药企业将更专业。如今，中国经济已进入增速换挡阶段，整个兽药行业发生的变化非常大，由于养殖集中化，整个养殖业对兽药的需求在下降，兽药行业的竞争也日益激烈，对此，沈阳伟嘉的竞争策略是产品第一、服务为王、效率领先。

赵总认为，未来将主要存在两种企业，一种是大生产、大研发、大客户、大业务的企业，另一种是小而美的企业，而沈阳伟嘉的目标是向着大企业发展。从产业健康发展的角度来看，沈阳伟嘉将实施竞合战略，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展，竞合的实质是实现企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力，并且将其作为竞争战略之一加以实施，从而促成双方建立和巩固各自的市场竞争地位，最终提升沈阳伟嘉在兽药行业的核心竞争力。另外，兽药企业的竞争模式也越来越体现在技术研发（核心竞争力）和经营模式的创新。化药生产相对简单，药典上有的产品一般的厂家都能生产出来。为突出沈阳伟嘉的优势就需要创新，要做到人无我有，人有我优。沈阳伟嘉通过技术创新又开发了几个国家二类新兽药、三类新兽药，还有四类新兽药，这样就有了竞争优势和差异化。

由于受养猪效益的驱动和国家对生猪生产政策扶持的影响，2017我国养猪生产呈现恢复性增长，但猪场MSY指数偏低，环保还有疫情等问题，仍然制约着生猪养殖的发展。赵总坦言，在这一大的经济环境的影响下，缩小中外养殖差距，提高猪场经济效益，一直以来是所有畜牧业同仁的共同追求。基于沈阳伟嘉技术与人才准备充分的优势，沈阳伟嘉将在辽宁建设核心种猪场，公司生产的产品先在自己的猪场使用，而此举措也是对沈阳伟嘉产品为王最有力的注解。立足2017，沈阳伟嘉将把握新的机遇，运用市场机制和产学研合作机制，实现企业、大学和科研机构在战略层面的有效结合，共同致力于突破生物兽药技术创新和产业发展的技术瓶颈，形成技术创新链，引领生物兽药产业持续、快速发展，为中国养猪事业的持续健康发展贡献力量！