在这个时代创业，别看朋友圈

康荦

武卿曾是央视《焦点访谈》栏目的调查记者，很多人知道她，是因为2015年9月她在自己的微信公众号发表了一篇名为《武卿：告别焦点访谈我创业了 ，临了有些真话想说》的文章，“高调”离开央视。那篇辞职信被人们疯狂转发，也在武卿本人的意料之外。

离职创业的人不少，但很少有人能像她创办的奇霖传媒这样，在短短一年半的时间里获得了7家机构共11个投资人的垂青，而这些投资机构和投资人中的绝大多数都是在不清楚奇霖传媒的具体发展规划时，就主动找上门来投了钱。

武卿如何获得这些投资？是不是有什么不可告人的内幕或是商业机密？对此武卿坦言，对于获取投资，她没有秘诀只有教训。

武卿觉得创业最重要的是人才，这与性别无关，身为女性创业者无需太多纠结。她还认为，这个时代创业最重要的是心态，所以别看朋友圈。

“如果身体永远不能登上珠峰，我想尝试精神登顶。我想知道，如果足够努力，一个普通的灵魂到底可以走多远。”这是武卿给自己写的一句话。很多人知道她，是因为她离开《焦点访谈》时写的那篇文章，以及她在自己微信公号《卿谈》写的那篇《起底邓紫棋》和《索命麻醉》。2014年香港歌手邓紫棋参加《我是歌手》一炮而红，她引起了武卿的注意。几个月后的2015年春天，还在《焦点访谈》工作的武卿写了一篇关于邓紫棋的深度文章，在微信上获得了57万阅读量，在微博上这个数字则达到300多万。这篇文章持续发酵，也吸引了许多投资人的注意。此前一年，面对十几家邀请她加盟的公司武卿正犹豫不决，投资人帮她理清了方向：创业！此后不久，武卿创办奇霖传媒，带领国内国外共30人的团队，耗时一年，精心打造了中国首部针对硅谷科技、互联网创投圈人物的系列纪录片：《硅谷大佬》。《硅谷大佬》在2016年9月播出第一集时就引发了极大关注，奇霖传媒首次跃入大众视线。行业外的人欣赏《硅谷大佬》的高品质，业内人士则好奇：这个女子首次创业，怎么就取得这样的成功？武卿说，“我这种人天生就适合创业。”对于创业，她有几点看法。

一、创业与人际交往

武卿：跟人打交道是我擅长的，因为人都有共性，你可以把握规律。对于我来说打动他人其实没有技巧，就靠真诚。真实和真诚是我的秉性，是我曾经担心展露出来会被这个世界伤害但是一直自然展现的东西。人是会伪装的，如果你玩虚的，人家可能比你更擅长，你来真的，对方也跟你来真的。我比较懒，懒得装，所以就以本色示人，这样生存成本其实很低。做人真实真诚的好处太多了，我经常偷着乐。

二、创业与投资

武卿：我们公司在拿钱方面确实幸运极了。我们现在拿了7家机构（个人）的钱，只有一家是我主动搭讪要让他们投且搭讪成功，其他投资人都是因为看好我们公司的未来而主动要求进来。这种事情我身边真是没有，所以我跟人家说人家不信，觉得这里面一定有不可告人的或者你不愿意说的商业秘密。就像刚毕业时，我从学校调到电视台当主持人，大家觉得不得了，要么是因为你们家大富大贵、有背景，要么是因为你这姑娘有什么见不得人的手段。岂不知，我就是因为表现优异而赢得了一次被破例录取的机会。人们很少愿意相信女人的成功仅仅是因为自己够好，我会不停挑战他们的认知。

关于创业和投资，如果让我浅浅总结一下，我觉得第一要素是创始人，因为天使阶段和pre A投资人比较看重创始人这人到底怎么样，包括考品质、心胸、能力，在自己的领域是不是擅长或者是专家，全国能排第几，总之投资人会估量你成功的可能性。第二，他们会看大势，比如我们视频这个行当，大势见好是显而易见的。

在获得投资方面其实我没有秘诀，反而有教训。奇霖传媒还从来没写过一个正规的商业计划书，投资人就投了。前面的人投是因为我个人，后面的人投是因为《硅谷大佬》已经有了影响力，他们看到了实力。说起教训，和我们的某位机构投资人谈判时，因为没有和机构谈的经验，我特别谨慎。你比如说具体到合同条款，有一些看着很恐怖，我就不能接受。后来明白，虽然有点惊悚但也是合同常规条款，不必如临大敌。当然作为创业者对合同应该慎重 ，凡是跟签合同有关的事情都要慎重，开个玩笑说，婚姻也一样。

还有一点，创业者真的要理解投资人，不是所有的投资人都如狼似虎要吃你的肉喝你的血，我接触的投资人都非常好，真正想找到靠谱的创业者，帮他成就一番事业，大家自利利人，彼此成就。当然，能碰上这样的投资人，也跟我的慎重有关。我很看重“人”，凡是跟“人”有关的事情，包括找什么样的员工、合伙人、投资人、合作方，我都是极其慎重，这是公司创始人、管理层应该抓的关键问题。

三、创业与人才

武卿：创业最重要的一定是人才。我是一个特别爱琢磨的人，我发现所有成功的企业，不论国内还是国外，无不是经历了重重磨难做到优秀和卓越的。而在这些企业的重大关键节点，帮他挺过难关、实现质的飞跃或者成为某领域全球第一的，都是因为他们用对的那些人。用对人得有两方面的要素，一方面创始人心胸要宽广，容得下别人，舍得出去利益；另外一方面，他也要知人、善于用人。创业成功很重要的一点就是设计好组织，用好人。

四、创业与性别

武卿：无论中国、美国、印度还是其它我所知道的地方，对女性都不大公平，女人创业更难，女人要更多地面临家庭和事业的平衡。也因此，许多创业女性都会纠结。但我觉得真的不必，这是你的一种命运，平静地享受就好。可能你这个阶段很忙顾不得家人，过几年就补回来了。在哪个阶段，就干哪个阶段的事，纠结是一种很负面的消耗。 此外，女性有女性的优势，男性有男性的优势，女性不必跟男性比，不是一个物种，不能比。你优秀你的，我出色我的，在自己能闪光的地方去发光就好。

五、创业与心态

武卿：在这个时代创业，别看朋友圈。我的两个微信号加起来有将近一万人，创业者特别多，大家是各种晒，潜台词是“我是多么有干劲，我团队多么辛苦，投资人多么给力---”有的晒给团队和投资人，有的晒给假想的观众和敌人。但是我不爱看也不爱晒。做企业的人一代接一代，大家都很正常，为什么今天“创业”这个事和创业者都这么不正常呢？这不是创业的状态和常态，创业是个平常事。《硅谷大佬》全部播出完后，我又是看书做研究，又是走亲访友享受生活、调理身心，我觉得这样才正常。创业不是命。

创业跟人生一样，是个长跑，按照自己的节奏慢慢来就好，不要试图成为或者假想自己是宇宙中心，作為创始人，除了为产品吆喝不得不出声外，低调些最好。我喜欢憋住气干活儿一言不发、被人遗忘的感觉。因为只有在沉默和沉静中，人才能涵养“会当凌绝顶一览众山小”的气魄。我只拿产品说话，别的一句话都多余。我的产品要10分，我的眼里只有产品，不跟任何人比，反正我就是这么一种心智。

我对眼前的世代不满意——除了道德严重滑坡之外，最不满意的就是浮躁、虚荣、虚假等，我真是从心理到生理都不喜欢。那种不浮躁不焦虑不虚荣的人，内心一定有力量。能够创业的人其实都很优秀，你真的需要把自己的心智调理到一个最佳模式，做事才有可能成长、成功，与众不同，因为一生的果效由心发出。