淑女勇创业 五老帮一把

辛良义

淑女勇创业 五老帮一把

辛良义

老专家与吴姿霓在一起

2015年秋，在当地五老关怀帮助下，辽宁省西部的丹霓宠食加工宠物用品批发部开张了，经理是一名28岁女硕士研究生——吴姿霓。吴姿霓从小就喜欢小动物，对于宠物饲养，她有着自己的见解：宠物应该有自己的专属食物，不应该总吃剩饭剩菜。基于这一点，她萌生了开出售宠物食品店的想法。

随着社会老龄化的加剧和生活水平的提高，养宠物的家庭越来越多，但狗粮无处可买。只要一聊起自己养的狗狗，吴姿霓总是很有激情。这位爱狗的年轻姑娘，出生在辽宁省朝阳市喀喇沁左翼蒙古族自治县（以下简称：喀左县），研究生毕业后，通过对宠物饲养现状冷静分析判断，毅然决定回到小县城，投身于开发狗粮这个稀缺的“冷门”行业，把爱好变成了事业。一开始家人强烈反对，同学和亲属充满了各种不理解：“一个年轻女孩子做点什么不好，开什么宠物用品批发部啊！”“吴姿霓在校是三好学生，又有耀眼的高学历光环，不愁找份好工作。”……然而，吴姿霓坚持自己的决定，她的丹霓宠食加工宠物用品批发部在五老关怀帮助下开张营业了，吴姿霓走向回家创业之路。

“大城市的房租和劳动力成本都不是我们这些刚毕业学生能承受的，在家乡县城可以尽可能降低这些成本。”在综合考量了自己的经济实力和国内宠物食品市场后，吴姿霓回到喀左县城，说干就干。在吴姿霓看来，硕士研究生毕业，要留在大城市工作并不难，但时代在发展，有些观念必须改变。“我不打算咬文嚼字背死书，我要能工能商能开拓。”

回家之后，吴姿霓选择了宠物市场较为成熟的区域，请县关心下一代帮扶团团长和畜牧兽医“老专家”孙井元为顾问，以生产宠物用品批发为重点，贷款10万元，租了两层500多平方米的楼房为仓库，租金为一年3万元，作为创业的起点。产品出来后，她把“丹霓”品牌的宠物食品放到淘宝网上，目标客户群点击进入，就会有联系电话及商品信息。一开始她只卖狗粮，后来发展到卖宠物用品。起初销量不多，但凭借过硬的质量，销售市场逐渐扩大。功夫不负有心人，当年赚了10万元，掘到了创业的第一桶金。

吴姿霓研制的“丹霓”狗粮

尽管前期准备充分，企业在正式生产后仍然遇到了难题。现在狗粮生产在全国仍然属于新兴行业，全省也没几家做这个行业，没有可供借鉴的生产经验。经过县关工委帮扶团团长畜牧退休老专家孙井元的指导，“不同的配方、温度、水分、油脂含量，中间的变数太多，稍不留神制作出来的狗粮就达不到标准要求”，认准路子的吴姿霓开始了每天在化验室、车间、犬舍三点一线的生活。随着技术慢慢成形，她先在自己的狗身上实验，成熟后，又找到熟人，向他们免费提供狗粮，只要求他们给一个反馈的结果，经历了多次的反复试验，通过县关工委老专家孙井元的评定，吴姿霓的产品终于选定配方。

2016年，批发门市部一条龙企业逐步走上正轨，吴姿霓雇了下岗工人，扩大经营生产宠物食品。洞悉市场变化的吴姿霓，从自家养的宠物犬身上找到了灵感。她发现，养犬爱好者们都面临着选择狗粮的问题，市面上卖的要么是价格高高在上的进口品牌，要么是品质低劣的国产粮。大家都在找一种既买得起、又用得好的国产宠物食品、用品。

发现这个绝佳商机的她立刻申请注册了“丹霓”商标。“当时周围的人很反对，大家认为，我们这里的传统都是剩菜剩饭喂狗，谁会花钱买狗粮?”但认定宠物食品市场潜力巨大的吴姿霓顶住压力，引进了当时最先进的生产线。

有了产品，销售是不成问题的。吴姿霓开始在网上征求客户意见，给客户打电话、送样品、回访，根据客户的需求不断改进，很快，质优价廉的“丹霓”宠物食品打开了全国市场。她从每斤宠物销售资金中拿出一角钱，作为公益基金，用于反馈社会。

“现在我的产品很畅销，每天都有数十件狗粮通过快递形式发往全国各地。2016年累计发货5000余件，销售额达到10多万元。2017年预计销售额将突破15万元大关。”说起这些，吴姿霓对未来充满信心。

吴姿霓通过自身实践体会到：“大学生、研究生创业，开始时不要考虑自己想做什么，先了解市场需要你做什么，一毕业就想着去做，无异于痴人说梦。创业有个过程，不要怕小，也不要怕专业‘冷ÿ，只要保持对市场敏锐的洞察力，谁都有机会，不要靠等，行动才是关键！”吴姿霓说：“创业实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路，思路决定出路，理想成就未来。”

诚信始终是吴姿霓的经商为人之道。“文明诚信服务于客户是一种品质，诚信是受人尊敬并被大家广泛推崇的行为，我们都应做一名诚信的人，做一名换位思考的人，主动学习和践行社会主义核心价值观，以微笑为服务语言，坚持文明诚信的信念，并体现在我们的一言一行中。”说起下一步打算，吴姿霓说在县关工委帮扶团专家支持下，想建立一所宠物医院，竭诚为市民家中的宠物服务，让我们社会更和谐。