跨地域发展与品牌化建设

黄毓++张艺兵

【摘 要】 广西师范大学出版社集团有限公司历经三十年发展，从一家新创的单体出版社逐渐发展成为具有完整产业链的跨国出版集团，始终坚持走“内涵发展，自我裂变”之路，通过跨地域发展与品牌化建设实现了自身快速发展，取得了巨大的社会效益和经济效益，并打造出“广西师大社模式”。

【关 键 词】广西师范大学出版社；发展历程；跨地域发展；品牌化建设

【作者单位】黄毓，广西师范大学出版社集团有限公司；张艺兵，广西师范大学出版社集团有限公司。

历经三十年峥嵘岁月，广西师范大学出版社集团有限公司（以下简称“广西师范大学出版社”）从一家新创的单体出版社逐渐发展成为具有完整产业链的跨国出版集团。广西师范大学出版社在出版界树立起享誉海内外的文化标杆，不仅得益于始终秉承“开启民智、传承文明”的出版宗旨，坚守“做好书、出好书”的理念信条，更为重要的是，其依托跨地域发展与品牌化建设两大战略，很好地实现了跨越发展。

一、跨地域发展的实践探索：战略突围的必然选择

从跨地域发展的维度看，广西师范大学出版社三十年的发展历程可以分为三个主要阶段。

1.专业化发展阶段

第一阶段是从1986年到1998年。1986年11月18日，广西师范大学出版社依靠多方筹措的27万元在桂林正式宣告成立。广西师范大学出版社立足现实需要，从市场上寻找选题，通过市场化运作开发了一些王牌助学读物，如《中学各科重点难点解析与训练》《中学英语课文英汉对照译注》。这一时期，广西师范大学出版社从无到有，为了求生存，艰苦创业，逐渐完成了原始积累的过程，特别是从教辅领域突围，成为当时的教辅新六家之一。同时，广西师范大学出版社坚持把以书养书理念作为重要的发展思路，出版了一大批学术科研著作，为教育和科研事业做出了应有贡献。

2.集团化发展阶段

第二阶段是从1999年到2013年。在这个阶段，广西师范大学出版社从单一的教育类出版社成长为综合性的跨地域、跨领域发展出版集团。1999年，广西师范大学出版社通过社会公开招聘迈出了“走出去”的第一步。同年，广西师范大学出版社启动跨地域发展战略，并邀请证券公司按照上市公司的模式、框架来制定出版社“十五”发展规划和未来十年发展规划。后来，尽管上市的计划搁浅了，但在规划中提出的要打入南宁、上海和广州的计划，成了广西师范大学出版社发展壮大的重要路径。广西师范大学出版社正是在1999年注入了跨地域发展和集团化发展的基因。2000年，广西师范大学出版社成立北京贝贝特出版顾问有限公司，以其作为平台开展图书策划出版和文化建设活动。到2004年，广西师范大学出版社先后在北京、上海、广州、南宁和南京五地设立贝贝特公司，根据当地文化资源明确自身不同的功能定位和不同的出版板块，基本实现了跨地域发展的战略布局。广西师范大学出版社贝贝特公司发展的良好局面，当时被媒体称之为“贝贝特花开五朵”。通过跨地域发展的战略，广西师范大学出版社不仅突破了资源和地域的局限，还实现了“内涵发展，自我裂变”，从一个以出版教育图书为主的出版社，发展成为具有集团雏形的综合性出版社。也正是从这一时期开始，广西师范大学出版社的发展业绩日益受到业界的认可，并成为出版业跨地域发展的典型样本，更被媒体称为“广西师大社模式”。

在此期间，广西师范大学出版社确立了股份制改造的指导思想，最大限度地汇聚优质出版资源。2008年，广西师范大学出版社正式把各编辑室全部改为分社，将营销业务拆分到各分社，各分社獨立经营，逐步推进股份制改造。2009年6月28日，广西师范大学出版社集团和广西师范大学出版社有限责任公司成立，成为广西首家出版集团，还是我国首家地方大学出版集团。这是广西师范大学出版社转企改制工作和集团化发展的里程碑式成果。随后几年间，广西师范大学出版社开始深入推进“突出主业、多元发展”的进程，在强化出版主业的同时积极探索多元发展，陆续进入地产、旅游和艺术品等板块。例如，2009年，广西师范大学出版社成立桂林广大地产有限责任公司，2012年，成立桂林阅秀文化旅游有限责任公司等。

从1999年到2013年，广西师范大学出版社基本完成了集团化发展布局，业务范围涵盖传统图书、传统期刊、电子音像及数字出版、文化产品的设计制作、印制、销售以及教育培训、会展、咨询、旅游、艺术品和地产等领域。

3.国际化发展阶段

第三阶段是从2014年至今。国际化发展是跨地域发展的一种特殊形态。近年来，广西师范大学出版社始终坚持跨地域发展，积极主动地投身于中国文化“走出去”的时代事业，紧紧抓住战略机遇，在版权贸易、资本“走出去”和海外渠道建设等方面进行探索和实践，不断加快国际化发展步伐，并以成为具有自身特色的跨国出版企业、中外文化交流的津梁为目标。2014年7月1日，广西师范大学出版社完成对澳大利亚视觉出版集团的收购，成为中国出版企业资本“走出去”的典型范例，也由此提升了自身跨地域发展的战略层次，开启了国际化发展进程。2016年8月15日，广西师范大学出版社正式收购英国ACC出版集团，完成了国际化出版发行的完整产业链布局，全面实行“双本土化+一体化”的国际经营管理战略，成为国内首家以并购方式构建的具有完整产业链的跨国出版集团和艺术与设计类国际出版集团。2016年8月24日，广西师范大学出版社与克罗地亚儿童图书出版社签署战略合作协议，决定依托旗下童书品牌“魔法象”，于2016年11月在克罗地亚成立全资子公司Magic Elephant Books，正式进军中东欧市场。目前，广西师范大学出版社已基本建成具有完整产业链的跨国出版集团，正从一个国内知名的跨地域、跨领域发展出版集团向具有一定世界影响力和美誉度的国际文化机构迈进。

在全面推进国际化发展的同时，广西师范大学出版社也启动了国内第二轮跨地域发展，将布局视线转向了二三线城市、中西部地区，分别在济南、呼和浩特、成都和玉林成立了分社。值得一提的是，广西师范大学出版社探索“出版+”“深圳+”的发展新模式和战略合作的新形式，于2016年6月26日同时成立深圳贝贝特公司和深圳分社，标志着广西师范大学出版社第一轮和第二轮跨地域发展的战略布局基本完成。通过两轮不同方位的布局，广西师范大学出版社实现了对其他省区和城市的辐射，有效地整合了优质的出版资源，并发挥出日益强大的文化影响力。

二、品牌化建设：内涵发展的重要路径

产品是品牌的根本。品牌化建设是企业提升内涵发展的重要路径。广西师范大学出版社探索品牌化建设的实践，无论是从《中学英语课文英汉对照译注》到“跨世纪学人文存”，还是从“理想国”到“新民说”，再从“魔法象”到“神秘岛”，都不仅着眼于图书品牌、出版品牌建设，还从文化品牌的定位高度构建品牌影响力。广西师范大学出版社品牌化建设大致可划分为以下阶段。

1.品牌建设的初步探索

北京贝贝特公司的成立对广西师范大学出版社的品牌化建设具有举足轻重的作用。在此之前，北京贝贝特公司完成了广西师范大学出版社学术人文图书三步走的发展战略，使广西师范大学出版社成为国内学术人文出版领域的新三家之一，并获得业界的认可，在不同的受众群体中产生了一定影响，完成了品牌建设的原始积淀。

2.“理想国”“新民说”的成熟品牌建设

北京贝贝特公司开始由从事学术人文类图书经营活动的平台转向从事文化建设活动的平台，标志性事件就是“理想国”品牌的出现。2010年，为庆祝北京贝贝特公司成立10周年，广西师范大学出版社于中秋节推出“理想国年度文化沙龙”，汇集了全国以及日本的近三十位作家、艺术家和创意人士。这场活动不是为了宣传新书，也没有特定的演讲目的，而是为人们重新认识现实提供了一个不同寻常的维度，成为当年影响广泛、具有公共意义的文化聚会。而后，“理想国”品牌迅速深入人心。2011年9月10日，以“打开”为主题，持续三天的“理想国年度文化沙龙”在北京天安时间当代艺术中心拉开帷幕，活动包括三场主题论坛、六场人文沙龙、六场创意演讲和两场露天民谣演出，为京城内外的观众带去了一场思想洗礼和文化盛宴。2011年11月19日—21日，为纪念广西师范大学出版社成立25周年，广西师范大学出版社又在桂林王城大礼堂举办完全开放、免费的“理想国文化沙龙”。一时间“理想国文化沙龙”成为读者热议的文化话题，引起巨大反响，同时也极大地提升了广西师范大学出版社的社会美誉度和文化影响力。“理想国”不仅被搜狐网和百道网评为首届“出版创意品牌机构”，而且还被《新周刊》授予2011年度品牌。“理想国”文化品牌的创立，是以“想象另一种可能”为理念，以学术人文板块出版为核心建构的理性交流平台，其开创性体现在跨越传媒领域和文化传播上，主要包括展览、文化创意产品和咨询等方面，获得了读者的高度好评。

2013年初，继“理想国”之后，广西师范大学出版社又正式推出立足于法学、政治学及社会学等领域，以图书出版为中心，以文化沙龙、讲座、研讨会和网络推广为辐射和补充，以作者和读者为中心兼顾销售渠道的全新文化品牌“新民说”。“新民说”系列图书，特别是法政类图书，不仅是“新民说”的内核，还印证了“新民说”的理念诉求——不单纯依靠想象与感性，还着力于理性的塑造，意在“作新民”；不完全服膺于西方，还适度持守中国立场；兼具人文情怀与批判精神，寻求建设性之道。“新民说”甫一问世，一系列打着“新民说”标识的作品受到了学界、媒体及公众的高度关注。这也再次印证了广西师范大学出版社品牌建设的社会影响力。

3.“魔法象”“神秘岛”等系列品牌的建设

2014年底，广西师范大学出版社为了把人文社科领域的影响力向更广泛年龄层次的读者拓展，决定以优秀的儿童文学作品对少年儿童进行人文启蒙，以影响更多的读者和他们的下一代，推出了“魔法象”品牌。该品牌以“为你朗读，让爱成魔法”为理念，以构建一个连接书、儿童与成人的魔法王国为宗旨，致力于优秀童书出版，着力推广亲子阅读，提高儿童阅读质量，帮助儿童和青少年建立良好的终身阅读习惯 。目前，“魔法象”分为“图画书王国”“故事森林”“阅读学园”三大产品系列，分别出版图画书、以文字为主的儿童文学作品、儿童文学理论及阅读指导书。“魔法象”被称为带着文艺范的童书品牌。2016年8月，广西师范大学出版社与克罗地亚公司签订合约，开启“魔法象”品牌的国际化发展之路，打开了中外童书合作的新视野。

与此同时，广西师范大学出版社继续开展品牌国际化建设，推出了以“和孩子一起成长”为宗旨，以“引进世界优秀青少年读物和出版原创精品图书”为使命的“神秘岛”系列产品，致力于把全世界有趣味、有知识和有营养的精品图书带给青少年。此外，“国富论”“小阅读”“纯粹”等系列品牌，覆盖了学术人文、法学政治学、經济管理、青少年文化和儿童人文启蒙等诸多领域，形成了各有侧重、各具特色和交响共鸣的文化品牌集群。

三、实施跨地域发展和品牌化建设的经验

跨地域发展是出版社战略突围的必然选择，也是出版社不断发展壮大的制胜法宝。广西师范大学出版社为了进一步融入国家文化“走出去”战略和“一带一路”发展战略，在通过跨地域发展形成产品销售平台化、品牌资源公共化、协同发展、创新发展和共享发展新格局的同时，正式开启了国际化进程。广西师范大学出版社三十年来的发展经验主要有以下几点。

1.制定明确的发展战略

文化企业的发展，最关键的是基于自身的优势和发展需要制定明确的发展战略，确立长期的品牌建设思路。在实践中，出版企业要思考，为什么要有地域拓展的想法；是为了扩大出版社规模，还是出于对出版社发展布局的考量？毫无疑问，出版企业如果没有明确的发展战略，而只是心血来潮或者异想天开，其结果必然失败。在战略定位清晰的前提下，出版企业要注重从品牌建设思路出发，做好充分准备，把握好发展的机遇。出版业是商业，也是文化产业，因而，需要在商业与文化产业之间做取舍、做平衡。北京贝贝特公司负责人说：“我所能保证的是我尽最大能力不制造文化垃圾，不浪费纸张。”于是，她的中庸之道是，做出版既要有操守，又不能自命清高、故步自封；既要善于把握机会，又要有定力、有远见、有胸怀。

2.将阶段性发展战略融入企业的整体战略发展规划，通过联动效应凸显品牌影响力

长期以来，广西师范大学出版社秉持一个核心理念——“为了人与书的相遇”，即做出版就是要做好书、出好书。出版企业只要能不断出版好书，在获得巨大社会效益的同时，也会获得很好的经济效益。一本好书肯定会经受住时间的考验，也会得到大家的认可。因此，广西师范大学出版社不同的分社、公司在不同的发展阶段，彼此之间都有清晰的边界，既有一定的差异性，又形成一种互补与支持。例如，广西师范大学出版社北京分公司专注于人文社科领域，做高端有品质的书；广西师范大学出版社上海分公司做数字化、国际化的探路者；广西师范大学出版社南宁分公司在时政读物、服务地方经济社会发展和文化建设方面做出了特色；儿童分社“魔法象”品牌注重人文启蒙，向更低年龄段读者延伸等。广西师范大学出版社正是通过术业有专攻，发挥联动效应，才更加丰富了自身品牌的整体精神内涵。

3.用心培育品牌，主动转变理念

出版社作为企业，追求经济效益无可厚非，但有些出版社为了抢抓热点或热门版权，往往会先把作者抢来再说，只靠高版税来吸引人，根本没有耐心与作者交流作品。广西师范大学出版社的发展经验告诉我们，做出版一定不能功利化，还要做到从产品提供商到产品服务商的理念转变，不然，过于功利化的思维只会破坏品牌建设的质量。以《看见》为例，当时，很多出版社都想出版这个选题，广西师范大学出版社北京分公司报价并不高，营销计划也比较中规中矩。作者柴静发来了几篇已经写好的稿子，想听听编辑的意见。于是，北京分公司的编辑就踏踏实实编稿子，用心对待这部书稿。柴静看完初编的稿子后对北京公司负责人说：“你们的编辑更敬业，也更认真。”就这样，广西师范大学出版社北京分公司拿到了柴静《看见》的书稿。

当前，出版业在一定程度上存在浮躁、短视的现象，功利性比较强。广西师范大学出版社三十年来，始终坚持有态度、有尊严、有底线、有个性、有立场和有品质的出版原则。正是遵循这一原则，“为了人与书的相遇”才成为广西师范大学出版人孜孜不倦的价值追求。