手机应用成为大连新农人创业好帮手

韩志斌+高春晖

2017年3月，大连市农业信息中心围绕“让手机成为农民增收致富好帮手“活动主题，积极组织农民登陆使用全国农民手机应用技能培训平台，观看培训周启动仪式，参加“手机达人”网络有奖答题和“我为家乡代言”等活动。积极参加辽宁省手机应用技能“星火燎原“計划，联合中国移动、中国联通、中国电信大连分公司以及大连电商运营企业、大连农商银行、网络安全运营商等共同组建手机应用培训联盟，汇集多方资源，形成合力，在普兰店区、庄河市和瓦房店市分别举办了农民手机应用技能培训班，活动月期间共培训农民280余人，培训内容紧贴农民生产、生活实际需要，包括手机选购常识、基本功能设置、常用软件使用、流量套餐设置、手机上网方法以及安全防护、手机支付、网店微店操作技能、智慧农技app应用等，并对农民手机使用过程中遇到的问题进行解答，帮助农民提高查询信息能力、提高网络营销能力、提高获取网络资讯服务和便捷生产、生活的能力。

农民手机技能应用培训一直是大连市农业信息服务与培训的重要内容，在推进信息进村入户工程中发挥了重要作用，随着益农信息社和“12316”热线在农村的覆盖面和影响力不断增强，传递智能手机应用知识和通过手机应用提供农业信息技术与服务受到越来越多的农民欢迎，在大连新农人创新创业过程中，也涌现出一批手机应用达人。

手机农货大集让小山村火起来

正是春光大好时节，还是一个平常的周末，大连复州湾街道裴屯村迎来了又一批一千多人的采摘草莓的城里人，二十多辆大巴车整齐停放在村头广场，体验亲手采摘草莓乐趣的老人孩子脸上洋溢着喜悦的微笑，裴屯村的大秧歌、高跷、舞蹈、大鼓等民俗表演热热闹闹地上演着…这是裴屯村益农信息社社长郭伟和30多名在裴屯村创业的大学生一起用手机微信建立“村里人农货大集”和“油菜花海”微信公众平台吸引的众多城市粉丝。郭伟带领创业的大学生们从2014年4月成立大连菖乐农业专业合作社伊始，就积极通过互联网技术开发农业休闲观光旅游、农产品电子商务，带动了裴屯村及周边近600户农户网上销售当地农特产品，建起近千亩的油菜花基地，接待游客3万多人，通过微信平台发布草莓采摘、樱桃采摘、民俗大集、农耕体验等多种休闲旅游活动，吸引八方游客，使名不见经传的小山村成为远近闻名的旅游景点。为了能让本地土特农产品走出去，让农民增收致富，郭伟带领大学生团队积极拓展电商线上农产品销售渠道，建立了属于自己的品牌微店——村里人农货大集。微店销售的农产品以合作社生产基地直供，按照绿色、原生态的种植习惯生产的50余种农副产品为主，菜籽油、油菜蜜、花粉、散养大公鸡、复州湾海参、大樱桃等多种当地特色农产品供不应求。目前微店客户已达到8千多人，总交易额达到100万元，带动农民增收30万元。

手机微商打开农产品电商

体验式销售之路

向日葵农场，2011年由创始人张志伟“一个人的梦想”开始。2014年，11位志同道合的伙伴加入，组建了向日葵“梦想团队”……一群朝气蓬勃的新农人，一个绿色农产品体验式销售团队，六年的运营与实践摸索，始终坚持“让健康农副产品以合理的价格走进寻常百姓家”的理念。

2014年以来，向日葵农场自建社区推广体系，建立社区微信平台并依靠电子商务公众平台，结合O2O体验式的农场建设，线上线下互动，让城市与乡村的距离缩短，让消费者与生产者面对面，增加了产品的透明性与信任感。通过微店和电商平台开展七顶山当地特色水果及健康蔬菜网络销售，同时寻找外地符合PGS（参与式保障体系）标准的健康农副产品，组建自有销售渠道，形成以PGS为生产端保障，线上推广运营，线下体验的良性运作格局。

随着手机与网络的快速的发展，营销环境也正在迅速发生着改变。向日葵农场在手机端大做文章，使用微博、微信、手机淘宝、京东、订单管理系统、产品溯源系统、美图、美拍等各种手机软件，打开农产品销售的新渠道。微信、微博的实时传播，微店、手机淘宝、京东的广泛覆盖，手机订单系统的实时跟踪，产品溯源系统的生产过程追溯，美图、美拍的图片美化……通过手机实现互联网思维下农产品销售的社交化、本地化、移动化、个性化。

在他们的运作下，本地健康农产品越来越多地走上了东北乃至全国人民的餐桌，探索出了一条独特的农村电商发展之路，成为带动金普新区七顶山街道农户共同发展绿色种植、共同致富的中坚力量，也是大连生鲜农产品电商领域的一支新军。2016年向日葵农场通过“农业+互联网”新模式累计运作销售七顶山街道樱桃20吨、蔬菜300吨，并成功运作多种其它地区的健康食材，如赣南脐橙350吨、新疆苹果64吨、丹东草莓10吨等。

手机应用为农业技术推广

插上互联网翅膀

庄河市蔬菜协会会长王庆福，从事蔬菜生产和技术服务35年，始终奋斗在农业科普第一线。随着农民手机应用普及，农业技术咨询方式也从原来的发放宣传资料、PPT课件发展到手机微信群互动。王庆福虽已年近花甲，但仍对应用智能手机开展科技服务热情似火。2015年，他利用手机微信建立了草莓、番茄、大樱桃等3个生产技术交流群，这三个群都已经满500人。每天晚上7～9点，准时在微信群里进行技术讲座，传递农业技术，解答农民问题。同时他还参与了41个农业产业群，接受咨询提供服务，每天受众逾千人，被当地农民形象地成为“手机网络大学”。两年多来，他通过微信群推广功能肥料应用、土壤处理、草莓番茄高产栽培技术等新技术40多项，创造社会效益超亿元。最近王庆福组建了大连新博特农业科技发展有限公司，正在研发温室大棚智能管理系统，结合他30多年的一线技术推广服务经验以及做各种蔬菜生长特点和习性的了解，有针对性的对温室环境进行调控，该系统同时开发手机版，利用手机实现卷放帘、防雨雪、温湿度、粪肥营养智能管理，按需远程调控温室环境，智能手机应用将为农业技术推广和农业生产智慧化提供更加便捷的服务方式。