“互联网+”时代农产品网络营销模式研究

郑秀梅 牡丹江师范学院

一、农产品网络营销

网络营销是借助于互联网、网络通信技术等工具来识别、满足消费者需求，实现企业利益的市场营销活动，与传统的营销理论相比，网络营销具有更大的优势，它能建立一种全新的销售渠道，为消费者提供更加便捷的购物体验，同时提高企业线上与线下商品销售；借助互联网还可以实现企业信息全球化发布，创造信息传播的裂变效应。

农产品网络营销是网络为媒介，全程导入电子商务系统，通过网络的方式进行农产品的销售，进行价格的发布和收集，在营销的过程当中通过改善客户的服务，提高客户满意度从而增进与顾客的关系，同时还能树立品牌的形象，为企业进一步发展奠定了基础。[1]农产品借助互联网开展营销活动突破了产品销售的地域限制，有利于拓宽产品的销路。

二、“互联网＋”农产品营销的优点

1.打破农产品销售地域限制。由于传统的农产品销售渠道有一定的地域限制，导致农产品滞销，价格低。而网络营销满足了消费者便捷购物的需求，使消费者能够选购到价格低廉的不同地域农产品和各地域稀缺土特产，使农产品在全网范围内进行流通，打破了城乡的地域限制，加速农产品的流通。

2.使农产品供需双方信息对称。传统营销模式导致农民和市场信息不对称，出现农产品卖不出去，市场买不到的现象。网络营销下，使产品的信息更加透明，农民通过互联网了解市场的需求情况，及时调整种植结构和数量。而消费者也可以通过互联网了解农产品的具体信息，通过电子商务平台购买产品。

三、我国农产品网络营销面临的问题

1.农产品网络营销观念滞后。受传统营销模式影响，农民在农产品营销方面形成了“只要种的好的，销路就好的”思想意识，在销售方面用传统的销售手段，一直处于等客上门的状态，造成农产品营销的观念滞后。现在要转变农民的营销意识，从“种得好”向“卖得好”转变、靠“卖得好”带动倒逼“种得更好”。

2.农产品网络营销基础设施不足。首先，农村的信息网络建设水平较低，虽然互联网在经济较为发达地区发展速度飞快，但在农村地区互联网的覆盖率还很低，互联网+时代的到来，农业想要取得突破性的发展关键在于农产品的营销，而农产品的营销又与互联网融合的程度息息相关。提高互联网的普及率和农村互联网的覆盖率依然是与农业产业改革并行的艰巨任务。

其次，储藏、冷链等一体化设施不足。由于农产品是具有生命的产品，受时间因素制约较大。而我国农产品储存设施、冷链等营销基础设施建设不足，导致农产品在运输和销售过程中出现腐烂、霉变，导致无法将产品销售更广泛的市场。

3.缺乏农产品网络营销专业人才。由于现在青壮年农民外出打工，在家种植、销售农产品的多为老人。他们缺乏网络营销的基本知识和技能，更谈不上熟练掌握营销知识、网络技术和销售技巧。

四、“互联网+”时代农产品营销模式

农产品网络营销模式是农产品营销的各个环节导入电子商务系统，以互联网为载体，依托农产品生产基地和第三方物流配送系统，为地方农产品开拓网络销售渠道、提高销售量。网络营销模式具体又分为交易性服务和社会化营销。前者是指产品供应者或生产者等利用第三方网络平台或自建网络平台销售产品，后者是指利用社会化媒体实现产品销售。

1.传统电商模式。随着互联网普及，农产品生产者可以采取传统的B2C模式，借助第三方网络平台，如天猫、京东、我买网、顺丰优选、本来生活等平台进行产品的销售，这种模式无需承担压货风险。也可以采取B2B模式，像一亩田、惠农网和绿谷网，由他们集中采购再分配中小农产品经销商，这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。还可以采取C2C模式，农民自建网上商城或企业网站将农产品直接卖给消费者。

2.农产品电商O2O模式。O2O模式就是消费者通过网络平台浏览农产品信息，选择购买并提交订单，线下到指定提货地点去自提或者由提货点配送到家。通过这样的网络交易平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，而提货点又起到了商品展示、体验和销售功能。与传统电商模式相比，这种模式更有利于农户与消费者的信息对称，方便消费者购买农产品。

第一，可以采用私人定制模式，即消费者在网络平台根据自己的需求下订单定制农产品，而农户根据消费者订单进行个性化定制，满足消费者个性需求。这种模式既能及时了解和掌握消费者需求变动，又能农户节约成本。

第二，采取社区O2O模式，即与社区的便利店和超市合作，由他们提供农产品体验和配送服务，消费者通过移动终端即可完成订单，解决农产品最后一公里配送难题，既保证农产品新鲜又方便消费者购买。

3.社会化媒体营销模式。随着智能机普及，消费者可以不受时间与空间的限制通过手机浏览相关的农产品信息，农户可以通过移动电子商务平台，利用微信、QQ、微博等社会化媒体，开展农产品的宣传推广和销售活动，并与消费者展开互动交流，实现实时农产品营销。社会化媒体营销能拓展农产品营销的渠道、降低农户营销成本。

网络购物模式使更多消费者从实体店消费转向网络消费，农民可以通过“互联网＋”模式更准确掌握市场供需信息，拓宽销售渠道，促使农村经济快速、有序发展。

[1]李晋峰.晋城市特色农产品网络营销模式研究[J].山西农业大学,2015.

[2]李荣.社会化媒体视域下我国农产品营销模式转变[J].农业经济2016.12.