企业市场营销创新与差异化营销理念的运用思考

张媛

摘 要：在煤炭企业发展进程中，管理人员不仅要提升产品的质量，还要对市场营销结构进行综合分析和考量，建立差异化营销机制，从而提升营销创新的实际效果。管理人员要在推动煤炭产业发展进程中实现经济发展模式的框架转型，才能真正优化煤炭企业市场发展框架。本文简要分析了煤炭企业市场发展的现状，并着重阐释了煤炭企业市场营销策略和差异化营销理念的运用机制，旨在为煤炭企业管理人员提供有价值的经营建议，以供参考。

关键词：煤炭企业 市场营销 创新 差异化营销理念

中图分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）03（a）-025-02

1 煤炭企业市场发展现状分析

我国是煤炭大国，作为重要的能源和工业原料，煤炭项目的发展为社会稳定进步和发展提供了重要的支撑，在发展过程中，只有保证发展框架符合市场发展需求，才能真正提升企业的实际市场实力。第一，我国煤炭行业营销过程中存在一定的问题，主要集中在营销定位和市场细化区分方面，项目管理人员只是依据传统的产品分类项目进行产业营销，不仅缺乏基本的品牌认知，也不能有效地实现精品意识。就导致一部分煤炭企业在发展进程中只是单纯的追求产量，却缺乏结构调整和项目的精品化认知。第二，煤炭企业在发展过程中，由于能源的生产和运行都是关键项目，这就导致项目引起的环境威胁非常严重，有效的提升和利用煤矿项目能在一定程度上解决实际问题，确保煤炭企业实现可持续发展的路径。第三，从煤炭企业发展的社会背景出发，资源价值结构和供需矛盾研究都是非常重要的因素，另外，运输问题、政策性管控问题、企业自身管理问题等都会影响到煤炭企业的项目发展，特别是产业链条的建立，加之国际环境会对其运行结构产生一定的影响，也是造成风险应对能力下降的原因[1]。

2 煤炭企业市场营销策略分析和差异化营销理念运用分析

要想提升煤炭企业市场营销机制和运行框架，企业要从自身发展现状和运行框架出发，强化运行机制和项目发展结构，升级管理项目的实效性，企业要提升生产运行策略和销售数量，确保有效的占据市场比例，从用户的需求出发，提升生产销售的对应性，从而保证自身的发展框架贴合于市场的实际需求，才能保证经济效益的最大化。2.1 煤炭市场细分化与市场重新定位机制

在煤炭企业发展过程中，企业的管理人员要对市场运行情况进行集中分析和处理，并对数据信息进行综合汇总，利用相应的计算元件计量出社会对于煤炭的实际需求，提升管控机制和管理力度，顺利实现精细化管理方针和定位机制的有效优化，从企业的实际需求出发，提升煤矿产业的实际发展机制。特别要注意的是，在企业运行过程中，由于遭遇了经济危机的社会大环境，我国煤炭企业产品主要集中在国内市场，而煤炭用户由于自身特殊的性质，多数都是大户型，消费群体较为固定，若是不出现重大的市场变动，一般消费群体不会发生变动，因此，主要的销售对象就集中在电力产业、钢铁产业以及水泥产业等重化工项目。相对的，在实际项目处理和运行过程中，煤矿企业若是永远处于故步自封的状态，就会出现企业经营状况停滞不前的现象。因此，煤矿企业要寻求改变和突破，就要建立有效的工业化发展机制，从原有的运行框架中走出来，建立健全发展机制，顺利的构建自身特色和优势，在市场中积极寻找合作伙伴，建立良性的合作关系，进一步实现自身的二次發展。另外，在企业发展过程中，当地政府也要给予煤炭企业有效的扶持，无论是经济支持还是政策支持，都能为煤矿企业提供有效的交易平台，确保其实现定位机制的细化发展，强化市场细化能力[2]。

2.2 深度挖掘市场营销链条的时效性

对于煤矿企业来说，资金链条和业务链条是非常重要的项目关键，企业只有保证运营结构完整健全，才能真正提升企业的实际运行效率，确保企业项目发展框架的完整度，从而提升营销机制和运行结构的优化程度。也就是说，煤矿企业在发展过程中要实现深度营销，就要转变营销理念，从单纯的产品类营销，而转型到全方位的系统化产业营销，从而提升企业的实际运行能力，确保其更加适应市场结构，提升整体企业的发展潜力。要从传统的销售理念中跳脱出来，建立健全完整的项目处理框架，将发展结构和运行框架转向客户的实际需求，并且建立完整的系统解决方案，借助深度营销的项目处理路径，提升营销效果和推广范围。在建立新型营销框架时，企业要保证深度考量企业的系统处理机制和运行框架，提升企业品牌忠诚度的同时，确保市场得到持续性的管理和项目运行，真正实现企业的高速发展，顺利建构市场化煤矿企业[3]。另外，企业要针对自身的发展进程，提高市场控制力，从而使自身能在竞争日益激励的市场中站稳脚跟。不仅如此，企业借助有效的营销转型，也能在建立整合化的企业资源后，提升企业对战略区域市场的了解和控制机制，确保自身运行结构完整的同时，建立更加有效的项目处理机制。

除此之外，煤矿企业在实际运营过程中，要按照有效的计划实施煤炭资源重组机制，确保产业链条能得到有效的延伸，确保整体运作框架的完整度，煤矿企业也要创新发展运行模式，建立有效的循环经济结构，确保工业园区内部能践行科学发展观的主要目标，在建构稳定集约企业发展框架的同时，提升煤炭多元化的发展路径。总之，企业只有建立健全完整的运行结构，才能从根本上提升整体管控机制，确保管理效果和管理时效性的同步升级。

2.3 优化处理资金运营框架

对于煤矿企业来说，只有保证资金链条的完整，才能提升整体项目运行的完整度，因此，企业需要借助管控措施和管理机制升级管理项目的时效性，并且优化资金的管控机制。只有保证资金链条的完整，才能真正提升管控时效性得到有效的升级。特别是在国际形势并不乐观的社会环境下，煤矿企业要结合市场发展情况和基本的市场参数，建立健全完整的项目发展机制，提升资金管理力度，建构符合企业实际发展需求的资金管理框架，真正从项目发展诉求出发，提升管控项目的时效性。另外，管理人员要对企业的盈利能力进行细化的解构，保证现金流和资金结构完整，从而提升整体项目运行的时效性，确保企业能有效地提升危机处理能力，更好地实现自身发展。第一，企业要从自身发展框架出发，建立健全完整的发展框架，提升预算管理的力度，建立健全有效的预算管控机制和管理项目参数，确保资金监控结构的完整度，管理人员也要针对资金流向进行有效的动态化分析和处理，促进销售责任制的健全完整。并且，企业管理人员要对财务管理人员进行有效的考核，确保资金保障机制建立完整。第二，煤矿管理人员要借助有效的管理参数，提高风险控制意识和项目管理机制，建立健全产品市场需求的调研，集中提升自身的市场竞争力。特别要注意的是，企业要从现金流量的有效管控出发，促进企业的稳定发展。

2.4 转变营销基础理念和人员素质

煤矿企业要积极的转变营销理念，提升营销人员的基本素质，确保人力资源和物质资源能实现有效的运行和整合，提升营销理念的创新效果，企业只有提升销售理念的时效性，才能在顺应时代发展进程的同时，确保营销结构的优化，企业要保证个性化和多元化的营销机制，建立健全更加有效的营销措施[4]。特别要注意的是，对于煤矿企业来说，营销人员不仅仅是市场的开拓者，也是市场信息的传递人员，对于企业营销成果有着非常重要的影响作用，因此，企业要充分认识到营销人员的市场重要性，利用有效的能力和技能培训保证营销人员能不断的开拓思维，在研究市场需求和客户需求的过程中，实现煤矿企业的效益最大化。

3 结语

总而言之，要想提升煤炭企业市场营销的创新机制，并且优化其差异化营销理念，企业要从自身发展框架出发，建立健全完整的发展计划，从市场需求和用户需求出发，统筹管理，提升自身竞争意识和发展意识的同时，升级企业的战略能力，在煤矿企业发展过程中不断地积累人力、财力和物力，顺利提升发展要素和基本资源，实现可持续发展战略目标，确保企业运营能力和国际化融合能力的同步提升。

参考文献

[1] 张会娟.煤炭市场营销课程内容重构——澳大利亚职业教育的启示与思考[J].商情，2012，14（46）.

[2] 郑峻.贵州煤炭市场营销策略研究——以A集团公司为例[D].贵州大学，2013.

[3] 张爱国.“整合战略”在煤炭市场营销中的应用[J].现代商业，2013，17（18）.

[4] 韩雪梅.新形势下煤炭企业产品营销存在问题剖析及改进策略探讨[J].煤炭技术，2014，33（01）.