周大生上市：线上线下整合剑指珠宝帝国

周大生上市：线上线下整合剑指珠宝帝国

本刊记者肖俊清

“213.17亿元最高总市值。”4月27日上市以来，周大生（002867）股价持续攀升，总市值距离A股珠宝业第一市值仅一步之遥。虽然IPO上市之路一波三折，但周大生珠宝近年来营业收入依旧强劲增长，资本市场对周大生也青睐有加，给予了周大生标准龙头待遇，拟14.6亿元的募资额，最终募集15.3亿元超额完成，成为近年来A股融资规模最大的珠宝企业IPO。

深耕细作尽显龙头姿态

从1999年在北京王府井百货开设第一家专柜开始，多年来周大生利用轻资产模式、整合运营型的策略，专注于品牌运营的同时，对渠道管理、产品研发和供应链进行强力整合，不但快速地提升了品牌影响力，更实现公司突飞猛进的发展。相比于动辄宣称百年历史的一众老公司，周大生无疑成为珠宝行业活力四射的生力军，成为新生代“年青、时尚”的代名词。

数据显示，周大生已经成功覆盖全国32个省份，共2456家终端门店。多年来在行业内的精耕细作，周大生公司净利润从2014年的3.24亿元增长到2016年的4.27亿元。此外，相比行业其他公司起伏不定的营业收入，周大生3年来26.64亿元、27.29亿元及29.02亿元的收入一直呈现增长态势。品牌市场占有率近三年市场均排名前三，成为中国珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。

业绩增长的同时，周大生并未放松对产品品质的要求，根据“国检”声明，2011-2015年度周大生在国检的客户中，钻石送检数量和品质名列行业前茅。2013年周大生发布的百面美钻核心的系列产品，获得比利时高阶层钻石议会“安特卫普钻石荣誉奖章”。

正如周大生董事长周宗文在上市仪式上所说：“脚踏实地、精耕细作，在珠宝钻石领域里摘取一枚国际金牌，追寻中国人的品牌梦想。上市后的周大生，将获得资本市场的强有力支持，朝着触手可及的‘珠宝帝国’梦跨步前进”。

智能门店引领行业先河

2017年5月7日，周大生与天猫签署为期五年的战略合作协议，未来双方将在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域展开战略合作。这是4月27日上市后，周大生第一个大动作，向市场表明周大生打通珠宝行业线上线下渠道壁垒的决心。

同日，周大生智能体验店在深圳的东海缤纷天地购物中心内正式开业。该体验店通过“智能魔镜”的AR交互技术，为客户提供“虚拟试戴”、交易下单和商品推荐等服务，实现实体店与天猫商城的连接。对周大生而言，一方面可获取线上线下全渠道管理能力，另一方面在提升单店货品宽度和体验的同时降低渠道进入门槛，继续提升周大生线下规模。而珠宝行业贯通线上线下的探索，周大生可谓行业的引领者，董事长周宗文也表示：“周大生有幸代表行业率先踏出这一步。”

“智慧门店并不是靠设备和机器解决问题，而是根据浏览关系、购买关系等，进行会员和商品体系数据的打通。”阿里巴巴商家事业部全渠道运营总监吴煜表示。

介绍称，双方的合作以阿里巴巴大数据为基础，深挖消费行为来改造店铺运营效率，进行客户购物行为分析和风格匹配，将对周大生产品的精准投放和设计产生重要作用。而人与货的连接匹配，在移动互联的大数据环境下触发的零售新场景，也将推动阿里巴巴的新零售模式建设，这将是双赢的结果。