李斌：“内功”和“创新”双轮驱动直销行业发展

原创 2017-06-15 NCB 新华商舆情监测中心

“中国直销未来五年的发展将呈现什么样的趋势？中国直销市场整个环境将出现什么变化？未来，直销企业如何在竞争中突出重围？”带着这一系列的问题，新华商编辑部特邀直销模式研究及整体解决方案高级咨询师刘勇军和直销问题研究专家李斌两位老师为我们解答。本篇带您领略一下李斌老师的风采。

直销问题研究专家：李斌

直销作为极具魅力的营销方式，在中国经过二十多年的发展，虽然几经波折，但是一直处于上升阶段，近年来呈现高速发展势态。目前，直销模式对整个营销领域的影响已无处不在，它已深入到营销的各个领域，其精髓已被广泛借鉴。

未来五年中国直销的发展趋势将表现为：

1、直销对营销领域的影响将继续扩大。直销模式核心的人性化激励要素，将继续推动营销变革。

2、政府监管将表现出一松一紧的趋势，对正面直销市场的支持和政策的宽松将会更有利行业的发展。对于直销野蛮生长而产生的不规范，甚至是违法行为，政府打击和监管的力度将会加强。

3、从社会环境来看，由于直销能够广泛接纳就业，是对大众创新万众创新的有力推动。直销将会被更多的人接纳，直销的社会形象将不断提高。

4、随着市场的不断规范，社会信用的不断提升，直销这种以人员销售为主体的营销方式，将会得到进一步规范，在市场上将发挥更积极的作用。

未来，单一的直销模式不复存在，高度融合的复合式模式将会成为直销发展的趋势。互联网的扁平化的营销模式对直销的冲击，将推动直销深层次的创新和变革，直销的产品回归将进一步加强。直销产品的创新，及差异化、生态化和高科技含量将会成为重要特点。互联网和后互聯网时代，直销与互联网的高度融合将会成为未来直销发展的又一重要趋势。

未来，直销企业发展中重点要注意：

一是直销行业将面临更大挑战，直销的机会红利已被大大释放，直销发展要有战略和长远眼光，克服浮躁，远离急功近利的短视。二是要提高企业的整体竞争力，某一方面的优势已无法成为市场的利器，苦练内功和勇于创新将起双轮驱动作用，推动直销的进一步发展。

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