军校学员人格特质与消费决策风格之间的关系研究

李彦甫+陈富举

（武警广州指挥学院）

摘要：军校学员是大学生中的特殊群体，作为新时期部队和国防建设的接班人，肩负着强军兴军的历史重任，关系着军队的兴衰成败。本研究旨在对军校学员人格特质和消费决策风格之间的关系进行分析，从而为军校管理者提供教育资料。本研究随机选取了320名学员被试，分别完成了消费决策风格问卷和艾森克人格问卷中文版，并收集了相应的人口背景资料。结果显示，军校学员的人口学变量和人格特质均对消费决策风格有显著影响。以上结果表明，军校学员人格特质和消费决策风格之间存在相关关系，本研究在理论上对以往研究进行了补充和拓展，在今后的研究中可以弥补本研究的不足之处并进行进一步的探索。

关键词： 人格特质；消费决策风格；军校学员

1.研究背景

改革开放以来，随着市场经济快速发展和网络科技、信息技术的高度发达，人们的经济水平不断提高。客观环境的改变，生活方式的变化，消费水平也不断提升，人们的消费观念也发生了翻天覆地的变化。开放的市场，意味着消费者能够购买到的商品就更多。新媒体广告种类多样，商家促销手段不断创新和快速发展的电子商务，国内的商品销售手段不断发展演绎，这些都给消费者提供了大量的信息数据，同时也增加了消费者做决策的范围和做决策的复杂性。

研究发现，人们在进行购物消费决策时，会受到很多因素的影响，但是一般都具有一定的消费决策风格。消费决策风格是指消费者在购物时预先携带的一种心理导向，是一种认知和情感的特征，是一种倾向、态度、习惯的特征，在本质上属于消费者人格的基本特征，相似于心理特质的概念，它可以支配消费者的选择，可将其看为个人心理倾向特征在决策行为上的表现。

大学生作为一个重要的消费群体，他们追求时尚潮流，个性显著，已逐步成为时代的主力军，而军校学员又是其中的特殊群体，具有大学生的一般性和特殊性，因此有必要对军校学员的消费心理和消费行为进行研究。军校学员所处的环境相对封闭，如今更多的是通过网络了解外界，加之军校学员还处在成长阶段，缺乏自控力，自律意识不强，心理还不够成熟，因此容易受到不良消费观的影响。加之军校学员中消费目的不明确、消费盲目攀比和消费不合理等现象日益凸显。而军校学员作为新时代部队和国防建设的接班人，肩负着强军兴军的历史重任，关系着军队的兴衰成败。因此，通过对军校学员消费决策风格的研究，以及探讨教育方法，通过正确的引导教育，帮助他们树立良好的消费观，自觉抵制不良消费，这不仅有利于学员的成长进步，更有利于部队未来的良好建设，具有重要的现实意义。

2.研究目的与意义

目前国内外研究者对大学生消费决策风格以及影响消费决策风格的因素研究较多，但是研究人格特质与消费决策的相关关系研究文献并不多，而且以军校学员这一群体为背景的研究更是相对匮乏，本研究以武警军校学员为研究对象考察其消费决策风格并初步探讨军校学员的消费决策风格与人格特质的相关关系，有助于更好地了解军校学员消费决策风格的现状，并且促进对军校学员消费决策风格理论体系的构建与完善。而对军校学员的人格特质的分析，能够进一步了解人格特质与消费决策风格的相互关系。本文试图通过研究让军校学员能更好地认识、了解自己的人格特质和消费行为，同时也是让军校教育者更好地、有针对性地开展教育提供了资料，从而通过正确的教育引导，帮助军校学员养成正确、良好的消费习惯，改变不合理的消费观和消费风格，做出更为合理有效的消费决策。

人格特质是从人格发现变化过来的，人格也可称之为个性，词义本来指的是演员在舞台上戴的面具，代表着角色的行为方式和典型性格特征，也与角色的心理特点息息相关。而人格特质是指在不同的时间与不同的情景中保持相对一致的行为方式的一种倾向。

人格特质理论形成于二十世纪四十年代。该理论认为特质不同于是去区别于其他个体行为的基本特征，是指人拥有的、稳定而持久的行为倾向或特性，是构成人格的主要因素。

3.人格特质的相关理论

人格特质的研究开始于二十世纪四十年代，主要代表人物是美国心理学家卡特尔和奥尔波特，是现今最为流行的、影响较大的学派。人格特质理论把人格认定为是由许多特质形成的。然而个体之间存在的行为差异，就是因为每个人的特质表现程度不同，从而形成了不同的特质构型。

一是Cattell的16因素人格理论，每一个人都具有根源特质，它决定着个体在特定的情境下将作出的何种反应，使个体行为具有跨时间的稳定性和跨情境的一致性和规律性，能够对行为起着决定和预测的作用。他运用因素分析法对人格特质进行了研究分析，提出了一个人格特质的理论模型，模型分有四层：共同特质和独有特质；表面特质和根源特质；本体性特质和环境塑造特质；能力、气质、动力特质。最终确定了16种人的根源特质，并且还专门制定了一个量表来测量。

二是艾森克的三因素模型，他在卡特尔的研究基础之上，从人格特质转向人格维度，并且采用因素分析法和实验的方法来进行研究分析，从而提出了三因素模型：外倾性，表现为内外的差异；神经质，表现为情绪稳定的差异；精神质，表现为攻击、冷漠、自私、冲动等人格特征。艾森克用这个理论，编制了艾森克人格问卷，并且被后人广泛运用。

三是大五人格理论模型，也被叫做五因素模型，强调该模型中的每一个维度具有广泛性。被人们称之为人格的海洋。五因素模型的五个维度和层面，神经质：焦虑、敌意、自我意识；外向性：积极情绪、活跃、自信；随和性：坦率、顺从、谦和；尽责性：责任感、上进心、自律；开放性：幻想、思想、价值。从Allport首先提出了人格特质理论以来，学者们的共同目标都是确立一个可以描述普遍人格特质蒙德最先提出了五因素模型，之后研究者在此基础上不断丰富完善，最终由McCrae和Costa等人构建起了五因素人格理论，近于此模型更接人格的真实维度，因此得到了众多心理学家比较一致的认同。之后还出现了大七人格模型，我国人格理论学者王登峰、崔红等人通过因素分析的方法提出了一个具有中国人人格的七因素结构。

即便各种特质理论不同，但仍有相同的特点，其一就是认为一个人的人格维度就是特质，它是依据一个人的行为规律来分类的。特质学派的学者们认为，人格特质在时间上是稳定不变的。其二探究人格的目的就是发现人格的根源特質，以及有哪些因素可以决定其形成。

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