旨在颠覆 惠普复合打印机究竟行不行？

张帅

从IDC预测来讲，整个打印机市场基本是相对比较平衡略带增长的发展趋势，其中，复合机市场的增长速度相对较快。因为惠普本身的技术积累，身处的复合机市场份额较低，所以惠普认为复合机市场会给其一个能够有长足进步，作为内部的经营目标。

近日惠普公司推出了新一代惠普A3智能复合机系列，产品包括彩色页宽复合机和A3激光数码复合机。这是惠普新一代A3智能复合机的亚洲首发，也是近年来惠普在中国举行的阵容最为强大的打印新品发布会。

不过留意观察市场会发现，从去年下半年开始，市场异动频频，抛开惠普以10.5亿美元收购三星电子打印业务这宗超级大案不提，很多厂商都在年底召开了发布会，推出诸多新品的同时，还带来很多新的概念。

进军新领域 颠覆旧传统

惠普自身也承认了在传统的OA复合机市场的份额还是比较低，与惠普在打印市场上的市场份额相差甚远，可以说惠普进军新增长点的选择是一个颇具艰辛的过程，但最后还是选择了复合机的市场。用惠普公司打印机与耗材产品中国区总经理金卫东的话来说，考虑选择复合机的市场：一方面我们本身的技术有所积累；另一方面，则因我们本身在那个地方的市场份额相对比较低，对我们来讲有成长的空间。

进军新领域，惠普无疑是看中了领域内的发展趋势以及高利润率，除此之外，惠普公司大中华区总裁庄正松在惠普新一代A3智能复合机发布会现场说到：“随着办公方式的不断演进，企业亟需顺应这一趋势的办公设备和解决方案。此次推出的新一代A3智能复合机，旨在颠覆传统市场。”

颠覆的点在哪？其过程又会是怎么样的呢？

从产品身上講起的颠覆点

惠普推出的新一代A3智能复合机，有智能设备服务，在设备故障时，能够实现远程诊断、修复等来防患于未然，当然，如果是硬件问题，还会有工作人员在第一时间上门维修。另外，惠普A3智能复合机支持PIN码打印、白名单、实时入侵检测等安全解决方案，能够防止入侵者窃取重要文件。除此，A3幅面打印速度能够达到80页/分钟，首页输出时间最快可以达到7秒5，效率极高，细节也能更突出。

用户需求在变，市场产品的形态也在改变，把握市场风向，是厂商的重中之重。虽然惠普的A3智能复合机安全、产品、服务上费尽心思做了改变，但难说是具有颠覆市场的意义，更多的应该是趋势的附和。

因此市场趋势并非只有惠普一家能够敏锐的感觉到，而在日企的一些打印机厂商，也定然感觉到了市场的趋势，从康佳到富士乐再到柯尼卡等等，实力不一般，技术也很扎实，做复合机想必也没有问题的。除了日企，美企利盟、中国企业联想也都在打印机行业深耕细作。就算惠普收购了三星的打印机的义务，也会有前狼后虎的危机感。至于惠普如何在打印机领域中继续保持第一，如何在复合机领域中快速增长，一切都要看产品是否能够满足用户的需求，而这便是市场对于惠普的考验。endprint