跨界合作，看首汽与王府井如何“心心相映”

张帅

以产业链关系产生的跨界合作在当下已经司空见惯，比如电商行业与快递行业，旅行社与酒店行业等等，而每隔一段时间就会出现一些不遵循此类模式的案例，比如手机品牌OPPO与法国美妆品牌娇兰的联手。近日，零售业巨头王府井集团与“租车国家队”的首汽走到了一起，此次两家老牌国企的合作，究竟会擦出怎样的火花呢？

2017年6月8日下午，王府井集团联手首旅集团旗下的首汽集团于北京国际饭店就未来联合打造出行+购物一站式服务签署战略合作协议。线下商城与出行用车，看似互不相关的两个领域，此次颠覆传统的跨界之举，会为消费者的出行+购物带来怎样的创新体验呢？

针对此次战略合作，双方会员权益将得以共享，首汽移动会员和王府井集团会员打通后，消费者可享受双方专属权益推出联名卡、积分兑换、会员互通等优惠。另外，王府井集团旗下门店停车场将配套首汽集团车辆，全国55家百货、购物中心、奥特莱斯、超市建立共享租车车桩位一体化配套设施、网约车停靠站点、建立配套站牌、路引、停车位等包装品牌站点。不仅如此，在王府井集团集团微信公众号也将开通首汽移动出行用车服务的入口，滿足用户逛街之余的全方位用车需求。

作为全国最早的汽车运营服务提供企业，首汽集团在传统国有企业转型升级的同时，自家三大移动出行平台也（首汽租车、首汽约车、Gofun出行）遍布全国。其中首汽租车更在2016年4月便联合罗兰贝格发布出行行业报告，正式提出“大出行”战略。此后，首汽租车又先后与如家酒店集团、康辉旅游等重要企业达成战略合作，实现了在住宿、旅游、交通等多维度跨界整合，同时首汽租车采取B2B2C的发展模式，联合中移德电推出了Mr.Car系统，为广大企事业单位提供公车改革的一站式解决方案。

通过此次首汽集团与王府井集团的战略合作，对“大出行”战略进行了进一步完善，集吃住行游购娱一体的一站化消费服务平台的布局已基本成型，通过出行消费与娱乐购物的整合，增强车辆使用的需求度，提升车辆使用的频率，充分打造“购”与“行”的价值生态圈，推动双方共同发展。

可以说，双方的联手，不仅拉开了未来线下零售行业的帷幕，一种面向未来的更加便捷、自由、有效率的出行+购物方式也由此诞生。据统计，王府井集团与首汽集团在全国23座城市有业务重合，无论是从城市市场维度还是“购”、“行”相通的维度，双方在用户重合度上都相当高。在此基础上，此次合作将用户合成并集，将既有用户和潜在用户打通，实现出了商超就有车用的“驾”“购”一体化场景，真正解决用户逛街的出行需求。同时，就王府井和首汽双方而言，除了互惠之外，还将有利于用户资源以及互动场景、数据价值的挖掘。

谈到两大集团的联合营销时，首汽租车COO、首汽约车和Gofun出行 CEO魏东称：“在某种程度上，也正是一种线上、线下数据共享和流程的过程。”可以想象，两方的目标，将不只局限在出行+购物这一方面的战略合作，未来更多的应该是为用户创造服务生态圈，这应该也是双方共同期待的未来式生活。endprint