从“凯叔讲故事”看音频公众号的发展之道

张璐

一、“凯叔讲故事”微信公众号发展历程

（一）《凯叔讲故事》公众号项目介绍及创始人简介。王凯，自媒体从业者，创作节目《凯子曰》、《凯叔讲故事》；曾为央视《财富故事会》、《商道》主持人，现在主持河北卫视诗词文化节目《中华好诗词》。

2013年10月，辞职后的王凯偶然发现自己在微博上分享的对自己女儿讲的睡前故事引起了很多家长的兴趣，从而受启发创立《凯叔讲故事》微信公众号。

该公众号定位是为孩子提供睡前故事，被称为哄睡神器。创立3年以来，共推送了700多个故事，已经累积有500多万粉丝关注，每篇阅读量可达到上万，每天音频播放量在150万左右，目前已发展成北京凯声文化传媒有限责任公司。

（二）《凯叔讲故事》的功能设置。《凯叔讲故事》下头又有三个菜单：听故事、妈妈微课以及凯叔商城。听故事和妈妈微课的菜单中又各包括四大部分，听故事中包括听故事、K币充值、下载APP以及凯叔365夜。妈妈微课中包括微课报名、妈妈微课、父母训练营以及凯叔任务。而在第三个菜单中凯叔商城就是直接进入到电子商场购买各类与儿童有关的图书。

二、“凯叔讲故事”微信公众号特点

（一）“爸爸”形象讲故事。爸爸”形象的设定，使他的每一故事都像是父亲面对孩子的口吻，充满爱意。在故事的选择上，王凯也是精挑细选，从众多的故事当中寻找素材，用心做原创内容。而凯叔讲故事的定位对象为10周岁以下的儿童，内容定位为睡前故事。所以“爸爸”形象的定位以及充满磁性的男性声音能给那个年龄段的孩子带来极大的安全感，从而也将这些孩子变成了忠实的粉丝用户。

（二）名人效应。在第一章第一部分中对《凯叔讲故事》的创始人王凯进行了介绍，王凯作为前央视主持人，并且现在一直活跃在电视荧屏上，微博拥有196万的粉丝量，因此他的每一条信息都有庞大的阅读量和转发量。并且他推出的故事集还有众多名人通过音频以及视频的推荐，如他曾推出过的《凯叔365夜》，央视主持人尼格买提、季军都通过视频大力推荐。

（三）推广技巧。推送技巧涉及到内容推送、文章标题以及推送时间。凯叔的推送内容包括故事音频以及各种育儿经验。文章标题也偏向“标题党”，《孩子总爱打人？很可能是你默许的》、《希望孩子幸福一生，请先补上这一课》等，这些题目一下子就可以吸引家长们的眼球。在推送时间上，凯叔讲的睡前故事选择的是每天早上7：00左右推送，因为早上6：30到7：30这个时间段，人们刚刚起床，会习惯性拿起手机看新闻，会很认真的阅读内容。同时也避开了每天晚上6：30以后的微信公众号推送信息的高峰期。

三、微信公众号如何实现商业价值

（一）微电商的模式。2013年8月，微信开通支付工能，开启了微电商模式的到来。微电商是基于粉丝关注之上，对于店家及产品的信任度很高。《凯叔讲故事》中的凯叔商城售卖的都是书籍，有些是被选做故事的绘本，有些是凯叔推荐的书籍。

（二）依靠广告为主要的盈利模式。《凯叔讲故事》从2016年起开始推送各种与儿童有关、与家庭生活有关的高端产品。这类广告的推送每篇阅读量都可达到上万，留言互动中也有很多家长支持。微信中的广告按条收费，收费价格按照送达人群的数量而定。由此看来，假如凯叔的粉丝有500万，一个人0.1元，一条广告50万，那么仅仅一个月的广告收入就能上百万。

（三）推行故事付费制。正是因为微信公众号平台推送的内容对听众没有任何权限的限制，所以当凯叔讲故事成为一个品牌后，凯叔开始将部分音频故事转移凯叔APP上，在公众号平台上发布时长2分钟左右的试听小样，如果需要听完整的故事，就要去凯叔APP上订阅交会员费才能够收听。

结语：《凯叔讲故事》目前已成为同类公众号的成功案例，通过分析了《凯叔讲故事》公众號的发展路程以及盈利途径，也对同类公众号的运营发展有很大的借鉴性意义。

（作者系河北大学新闻传播学院播音与主持艺术专业本科在读）