沃华机械：不愁订单愁交货

本刊记者 武筱婷 文/摄

沃华机械：不愁订单愁交货

本刊记者 武筱婷 文/摄

郑州沃华机械有限公司成立于2005年，是一家专业生产销售熔体齿轮泵及其相关产品的企业，为国内大型化纤、树脂装置提供了最大规格的国产熔体齿轮泵产品。企业本着“专业、品质、服务”的管理理念，自主研发多个系列的熔体齿轮泵产品，广泛应用于国内塑料、树脂、化纤等行业，是国内多家科研机构和工程公司的配套供应商。据悉，目前该公司的熔体齿轮泵产品已在多家大型树脂、化纤企业安全运行，为多家国内外PET、PS、Lyocell装置提供了中国制造的最大规格的熔体齿轮泵产品，受到用户的广泛信赖。

希望更好服务客户

该公司总经理李福勇说，上世纪90年代，他开始接触到熔体齿轮泵产品，当时国内多家化工企业全套引进了国外的聚合物生产装置，熔体齿轮泵是该类生产装置中的核心设备，通过不断学习国际先进技术他逐步消化吸收并掌握了其中的关键，之后，经过不断积累经验，加大技术研发力度，慢慢发展成系列化的产品。后来，注册成立了沃华机械，专心做这个领域的产品研发。“我本身是技术出身，当时并不知道这个产品的市场潜力如何，不过当时认为成立公司后能够更好地服务客户，也希望自己的积累能够发挥更大的作用，所以就决定做企业，这也是需要勇气的。”李福勇解释道。

在李福勇看来，沃华机械的发展与众多同行相比并不快，一直以来都在坚持脚踏实地做产品和技术。李福勇表示，“做企业，我们不求快，但求精，产品质量是我们的立命之本，所以我们宁愿走得慢一点，也要用口碑赢得客户的真正认可，这也是我们为什么能在市场不稳定的时候也能存活下来，并坚持走到现在的原因”。李福勇说：“我们会在接下来一段时间内加快脚步，抓住国际市场上的好机会。” 基于企业稳扎稳打的理念，这么多年来，沃华机械的技术不断提升，有些产品已经达到国际先进水平，还有些技术做得已经比国外同行更好。

李福勇相信，若未来一段时间经济没有太大的波动，沃华机械的发展速度一定可以更快一点，企业很快就能再上一个新台阶。

沃华机械生产车间井然有序。

做代表中国制造水平的产品

虽然2016年的整个纺织行情并不是很乐观，但对于沃华机械来说，却是该公司成立以来销售情况最好的一年。据介绍，从2017年春节前接到的订单来看，已经快超过2016年企业全年销售总额。

对于这“井喷式”的订单状况，李福勇并不惊讶，尽管公司一直以来并不善于自我宣传，沃华机械产品在国内市场的占比以往也并不高，但稳扎稳打形成的产品质量，不断累积着客户的信赖，慢慢地这些信赖在行业形成了口碑，也让沃华机械有机会承接一些比较大的项目。

据介绍，沃华机械自主研发了不少可以填补国内相关领域空白的产品及技术，比如该公司是目前国内唯一一家可以提供PS装置用大型熔体齿轮泵产品的企业。据李福勇介绍，目前在这个领域中国产产品能与国际产品相竞争的并不多。还有，在PET再生纺领域，沃华机械的熔体齿轮泵产品也已经占到国内市场的一半以上。李福勇介绍目前因为PET再生纺需要更为经济的加工方式，但对产品技术要求又相对较高，目前国外高端设备在价格上没有优势，定价是国产设备的好几倍，这就是沃华的机会。比如近日中纺院绿色纤维股份有限公司1.5万吨/年Lyocell Fiber（新溶剂法纤维素纤维）项目开车成功，Lyocell Fiber，国内又称“天丝”，是高性能，无污染的新一代纤维素纤维产品。沃华机械为该项目提供了目前国产最大规格的熔体齿轮泵产品8000cc/r，目前齿轮泵装置运行良好，在获得客户肯定的同时，也使客户对国产熔体泵产品更有信心。“陆续有好几家国内的大型粘胶企业正在和我们洽谈中，沃华机械的主打产品就是聚合物生产流程中的熔体齿轮泵，在大型齿轮泵领域，能够代表此类产品的中国制造的水平。” 李福勇说。

沃华机械认为关注细节创新才有长远前行的基础。

可持续发展是方向

“纺织行业是一个充分市场化的行业，不会向新兴产业那样有火爆的增长，但最基本的需求是不会少的。虽然国内部分领域有饱和现象，但国外市场比如印度、东南亚等发展中国家的市场空间还是很大的，在纺机领域里面他们还落后我们很多，所以国内的纺机行业应该走出去，会有很大的增长空间。” 李福勇相信随着更多新兴纺织市场的发展，沃华的产品会有更大发展空间。

李福勇也坦言，纺机产品的技术进步短时间内较难出现革命性的变革，大都会在原有基础上进行改造提升和微创新。作为纺机企业，在这样的环境下，就需要关注更多细节上的创新，要围绕客户需求进行改造提升，不断提高产品的竞争力。“我希望沃华机械可以长期稳定的走下去，而不是某一个时刻呈‘井喷’之势，再过几年市场行情不好，突然“滑铁卢”式地落下来。要通过不断的创新把握住市场不断变化的需求，才可能让企业实现可持续的发展。”李福勇说。

事实上，沃华机械作为国内较早做大型聚合物齿轮泵的企业，多年来也承接过不少较大型工程项目，这是许多同类企业目前还没有能力做到的。“熔体齿轮泵作为大型项目的心脏部位，如果出现问题将会造成生产装置全面停产，所以对设备的可靠性要求是非常高的。这对沃华机械来说，也面对着很大的压力和挑战，我们只能选择做好！” 李福勇说，沃华机械的产品与国际领先企业相比，在质量接近的前提下，性价比更高，据介绍，其设备价格能较进口产品低50%以上。

对于未来的市场竞争，李福勇也不无担忧：“沃华机械的阅历还不够，国外领先的厂家大都已经有上百年的历史，对技术和行业的理解比我们要透彻很多，另外我们与国外在原材料、热处理、加工、生产设备等方面还是有一定差距，虽然差距在减小。未来，沃华机械必须着重在这些方面下功夫，增强产品的整体优势。”