无锡宏源：创新服务 赢得市场

本刊记者 袁春妹

无锡宏源：创新服务 赢得市场

本刊记者 袁春妹

提及无锡宏源，在行业人心中是个与国产加弹机和粗纱机分不开的名字，就在五月中旬，记者借着一个行业会议的机会预约了无锡宏源机电科技股份有限公司董事长周志强的采访，也由此解开了市场上的一些猜测，看到了无锡宏源当下的真实状况。

一大波订单

据周志强介绍，无锡宏源自从2016中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会后，企业就感觉到了市场的回暖，和大部分企业一样，订单开始大幅增长，多到忙不过来。就无锡宏源的生产能力，到今年九月份都已排满了，有些订单则分流到了2018年。“五年了，我们面临的市场一直持续低迷，现在终于有所改变。当然，随着市场行情的好转，我们的原材料价格也在猛涨，有些价格几近历史的高峰。”周志强毫不避讳谈过去几年无锡宏源过的“苦日子”。

“从2011年我们搬迁到新厂就赶上了行业的调整，订单减少，曾经有段时间我们一星期上三天休四天，不知道下一个月的订单在哪里。”回忆起过去几年的情形，周志强觉得无锡宏源的整个团队都承受着重压。

当然，在这样遍及全行业的转型升级中，挺过来的都是能够根据市场变化积极主动调整的企业。据周志强介绍，这几年无锡宏源一直在困境中潜心研究，积极探索，不断推进企业的技术创新和管理创新，通过科学的定编定岗加速企业内部结构的调整，让企业的工作效率更高，人员更加精良，并积极完善激励机制激发企业员工的工作热情。“这几年，日子虽然过得比较难，但技术创新始终未停，这是企业发展的灵魂。”周志强特别强调了技术创新对于企业的意义和价值。

据介绍，截止2016年，宏源化纤系列和棉纺系列产品生产销售分别突破4000台和7000台，市场占有率保持在30%以上。

事实上，从2016年到现在无锡宏源所感受到的市场回暖，在很大程度上也是源于企业在技术创新方面的执着。

无锡宏源当前订单满满。

宏源不断推进国产加弹机的技术进步。

定制化赢机会

在无锡宏源生产车间的参观过程中，各种机加工零件、待装配部件井然有序地把各条生产线和装配车间排得满满当当，员工们紧张地赶着订单。这样繁忙的景象不知是多少企业所期待的。

无锡宏源副总经理陈志宏指着一大片待安装的电机说：“这些都是福建百宏订单要用的电机，他们的订单不是常规化产品，需要按照企业的特殊要求进行配置……”。后来在同他们的交流中记者深深地感到“百宏订单”其实就是市场对于宏源这么多年孜孜以求、不断创新的一次回报。

福建百宏是众多化纤设备企业无比期待的客户，它们若有需求自然是全球一流的化纤设备供应商都趋之若鹜。宏源能在强手如林的竞争中取胜，并不是偶然，“这一次我们凭借着深厚的产品技术功底和良好的售后服务赢得了百宏的订单。”陈志宏说，“百宏是个优秀的企业，对设备技术的把控有自己严格的标准，他们在衡量众多厂商的设备性能基础上选择了宏源，应该说宏源的定制化设计赢得了他们的首肯。”陈志宏解释道。据了解，此次宏源不仅在产品的个性化定制设计上占了先机显示了强大的技术领先优势，而且设备的等品率和染色率等指标都表现得非常优秀。

事实上，就因为能够适时推进定制化服务才使得宏源拿到了更多订单。据了解，包括苏州龙杰、吴江力佳的涤纶海岛丝等特殊机型、浙江亚星的锦纶包覆一体机，以及福建新华源的160锭粗纱机，印尼KAHATEX 160锭粗纱机等项目在内，都是企业在这一运营模式下赢得的市场机会。

坚持主业做精做强

周志强是宏源的“老人”了，从1982年至今，在30多年的时间里，从一个普通员工到企业的董事长，他陪伴着这个企业成长、发展、壮大，见证过企业的辉煌时刻，也经历过艰难时期，在他心里始终希望依托宏源60年累积起来的核心竞争力，传承宏源这个凝聚几代人心血的品牌，实现企业的目标：立宏源志气、创民族品牌。当然，他清楚地知道，这一目标的实现需要什么。

“技术创新是灵魂。”周志强说，“每年我们都会将销售收入的3%用于技术开发，不管经营状况如何，都会努力坚持。此外，我们也在通过不断的管理创新建立更好的激励机制，引导企业员工重视创新、热爱创新。作为中国纺织业假捻变形机标准的第一起草单位以及中国纺织机械行业唯一一家假捻变形机产品研发中心企业，宏源的行业地位同样源于创新，几十年来，我们在化纤装备上技术创新成果不断，数十个专利支撑了企业的研发实力，并使企业的化纤长丝后加工设备技术水平和生产规模接近了国际先进水平，产品关键技术达到世界领先水平，引领了行业技术发展趋势。”

“我们在服务用户的过程中也积累了丰富的经验。基于我们对装备技术的把控力，使得宏源更容易理解客户的需求，并懂得如何以设备效率与运行指标的最优化，为用户创造最大的价值。”周志强表示，无锡宏源的经历让企业更加懂得立足主业、做精做强的意义。

当被记者问及心目中未来宏源的样子，周志强表示，“我觉得宏源可以凭借自己的实力赢得行业话语权。当然这需要过硬的产品、强大的后劲，我们必须踏踏实实把产品做好。宏源从1956年建厂至今，始终在为此奋斗，也赢得得了市场的口碑、用户的信赖，我们将不忘初心，继续努力。”

“静若处子，动如脱兔。”原来宏源这几年始终在努力，苦练内功、蓄势待发。在采访中了解到，目前，该公司的客户已遍布全球六大洲40多个国家和地区，宏源品牌在国际市场上的影响力也在不断提升。未来，我们衷心希望宏源能够跃上一个新的台阶，在更大的平台上集结资源，为纺织机械的民族品牌创造发挥自己的更大效用。