联合评估

雷建军

很多女性喜欢花大笔的钱去买香水，因为她们认为贵一点的香水质量一定会比便宜些的好，味道也更吸引人。

有人针对这种现象做了一个测验：召集若干自称对香水特别在行的女性，然后让她们蒙上眼睛闻各种各样的香水，猜测香水的品牌并估算价格。结果发现：大部分人除了对自己习惯使用的香水很熟悉，对其他种类的并不敏感，辨认和估价能力也远没有自己认为的那么强。

可她们为什么会高价来购买香水呢？其实她们在买香水的时候，用的是联合评估，有高价、普通、低价等不同类型的香水比较，这时候她们很容易感受到高价香水的不同；而回家自己使用香水时，做的就是独立评估了，因为在家中没有其他香水进行对比。

这个世界存在的各种不同，如美丑、高矮、胖瘦等，其实都是我们通过对人、事、物对比之后才有的印象，没有对比，就不会有诸多的不同。那么在现实生活中，我们该如何借用对比效应来让局面对自己有利呢？

如果你是一个未婚女孩，朋友给你介绍了一个很不错的人，你们素未谋面，约定今天见面，是否让你的室友陪你一起去，好帮你参谋一下？这就要考虑几种情形了。

你漂亮而室友不漂亮，可以带室友去，因为在联合评估的时候，室友会给你加分。你不漂亮而室友漂亮，则不能带室友去，因为在联合评估的时候，你可能会被对比下去。这两种情形很好判断。

你和室友都漂亮与你和室友都不漂亮这两种情形则需要好好考虑。当你和室友都漂亮的时候，不应该带室友去，因为对方会对你们两个进行对比，这会导致你的漂亮大打折扣。在对方难以取舍的时候，可能会在比较中发现你的不足，你成功的几率就会小很多，所以应该单独去。单独去的时候你的容貌优势会最大限度地发挥出来，能提高你的成功率。当你和室友都丑的时候，则应该带室友去。你一个人去，对方会对你和他以前见过的人进行对比，也就是联合评估，这样他会发现你可能的确很不漂亮，你成功的几率会小很多。两个人一起去，对方则会对你和室友进行联合评估，可能会发现你的相对优势，这能提高你的成功率。（摘自《精英心理学》江苏文艺出版社 图/文笙）