“小企业”的“大魅力”

王蕾

CHINA PRINT 2017这场全球印刷人的盛会已于5月13日正式落下帷幕，此次展会，吸引观众眼球的不仅仅是那些世界知名的设备厂商，而且在很多规模相对较小、但发展势头强劲的参展商展位前，也有许多观众驻足。

本刊记者就这些企业中的几家进行了采访，其中有东远精技工业股份有限公司、深圳市伟晨腾达科技有限公司、东远精技工业股份有限公司、广州向盟机械有限公司、潍坊川田印刷设备有限公司、大连天泰紫光装订设备有限公司。

东远精技：特殊印刷效果提高产品附加值

采访中，东远精技工业股份有限公司销售顾问陈博儒说到，公司以前从事的是钢印机的研发，推出过很多款技术精湛、性能优良的钢印机，我们常用的iPad屏幕、手机触摸屏、车载触摸屏等很多都是用公司的钢印机生产的。后来，公司逐渐涉猎到印刷机层面，并参加了多场印刷展，在此次CHINA PRINT 2017上，公司重点展出的是承接了德国技术生产的SPS VITESSA SL停歇滚筒式网版印刷机，该机器主要针对一般胶印的后道加工，拥有很高的产品附加值，可以实现五六十种特殊印刷效果，比如浮图、激光纹、磨砂等，是一般胶印机难以做到的。

谈到参展感受，陈博儒先生表示，本次SPS VITESSA SL停歇滚筒式网版印刷机的参展效果非常好，很多观众受到特殊印刷效果的吸引，前来咨询。其中做烟酒、化妆品等高档包装的厂商较多，他们需要用特殊的、精美的印刷效果，来凸显产品的价值。凡是有意向购买公司机器的厂家，都可以拥有一条龙服务，从前期的咨询、培训、安装，到后期的检查、维修……公司力争把最好的服务带给每一位客户，并未来计划把这台机器推广到全世界，让所有印刷厂都能把印刷品的档次提升。

深圳伟晨：独家印后设备服务精品包装客户

深圳市伟晨腾达科技有限公司销售经理彭国清介绍到，本次公司参展的重点产品是自动贴角机、成型机、飞达上糊机。贴角机主要把灰板的四边固定，成型机负责把盒子一次性包好，上糊机负责面纸过胶，白胶、热熔胶可通用，温度可调控，另外公司还有定位机、折边压泡机等一系列产品。上糊机主要是采用飞达吸纸，可避免双张，皮带采用吸风可固定纸张，优点在于速度快、干净环保。贴角机采用超薄的热熔胶带贴角，速度快，盒子大小一致，利于盒子的品质保持一致。成型机包盒子速度快，每小时速度可达到1200～1500pcs，大大节约人工成本，提高生产效率，而且盒子品质有保障。

本次展会公司还独家推出了T-2100圆盘折边压泡机。公司生产的这些产品，本次展会主要针对于精品盒客户，如手机盒、月饼盒、化妆品盒等精品包装盒的大型企业。公司在南方、东南亚国家的销售业绩一直很好，此次参展的效果显著，吸引了许多来自四面八方的客户。

另外，彭国清先生说道：“公司生产的任何一款产品都以质量为前提，所以价格在相同功能的机器中价格略有偏高，但是效率高、品质好。公司始终坚持‘保证我们任何一个客户把机器用好的服务宗旨，接到电话，1小时内回复；如有投诉，总经办直接受理，12小时内反馈客户；紧急技术问题，服务网点500公里内，维护人员24个工作时赶到；每月1次客服回访，专心、专业只为让用户舒心、放心。”

向盟机械：自主研发产品成功开拓国际市场

广州向盟机械有限公司广州分厂厂长邵灼贤表示，此次展会上主要展出的是针对数码快印店的印后联线加工设备，比如胶装机、切纸机、切卡机等。其中主推的是去年研发成功的106E电动订书机和电动切圆角机：106E电动订书机可做平订、骑马订；装订深度可以调节；可以两台联机选配；66/6、66/8、26/6、26/8、R66/6型号的书钉均可使用；同时骑马订可以装订A3幅面的纸张。电动切圆角机分为S-500、S-600、S-700三种型号，最大可裁切厚度为50mm或70mm；可换刀模分别为R3～R13、R2～R8、R3～R13；机器尺寸分别为295mm×545mm×390mm； 4 3 0 m m×2 4 0 m m×5 7 0 m m；570mm×610mm×1400mm；电源均为230v/115v与手动切圆角机相比电动切圆角机可以节省很多时间。

公司的产品多样化，其产品特色是工业化和工业设计，所有的设备及技术都是由公司自主研发，对质量要求很高，拒绝粗工滥造。公司产品的主要销售途径是对外出口，本次展会为公司提供了一个很好的销售平台，参展效果很好，设备成交率比上一届有所增长。随着近几年，全球印刷市场的整体发展趋势，公司产品的价格越来越低，成本越来越高，但是整体的销售情况在国内和国外都有增长，说明数码快印行业还是有一定的发展优势的。

潍坊川田：明确定位服务中小型印刷企业

潍坊川田印刷设备有限公司售后经理李朋介绍，公司主要生产的是传统的小型印刷机，主要针对的客户是中小型印刷厂，用来进行一些商业印刷。根据现在大多数印刷厂经营困难、需要减少成本的经营现状，此次公司主推DM56树脂版高速轮转印刷机，盖机器用途广泛，可实现票据、银行单据、作业本、文件袋、报纸等双面印刷和双色印刷，印刷速度快、性能穩定、节省人工，是现代印刷企业实现节能、高效、品质保证的最佳机型。另外，为了减少人工配页的成本，公司此次还重点推出了DM47/56印刷、配页机、打码一体机，其性能特点是人机界面，触摸屏操作，程序自由控制，进口（日本）超声波自动检测系统；设计合理，操作方便，走纸坡度更佳，每组供纸单元均配有超声波，完全避免了双张、空张、乱纸的发生，减少了浪费；供纸、打码、拨码采用气动元件控制，有效的降低了因各部件频繁工作而导致电磁铁损坏，充分保证了机器运转的稳定性；适合不同颜色的纸张，双色或两个不同版面联单印刷、打码、印刷、配页，在选择一组印刷模式情况下，功能与单色配页机相同。

受印刷行业整体的影响，公司近几年的销售情况也不如以前，但是公司依然坚守着把机器做好的原则，并且不断地研发新产品，增加设备的附加值。帮助中小型企业提高印刷质量、提高效率、减少成本。

大连天泰：逆势而上创新书刊印后设备

大连天泰紫光装订设备有限公司销售经理段卫东为我们介绍，公司主要针对书刊印刷厂生产插卡机和胶订联动线，已经连续在数届展会上参展，此次的参展亮点其一是TCK9000插卡机，该插卡机适用于教辅类书刊中间插夹试卷、习题册、参考答案等。机器采用模块化设计，由自动输送机构、自动进本机构、三工位插夹机构、书本自动堆积机构等组成。操作简单、结构紧凑。进口电器元件，PLC控制系统，主传动采用伺服电机，触摸屏控制，可以形成良好的人机对话；另外一个参展亮点是PYGL4800八开试卷胶订龙，该机拥有自主知识产权，并获国家发明专利，彻底帮助国内印刷企业摆脱了八开试卷依靠人工配页、闯齐、刷胶等工序。节省了大量人力、物力，大大提高了试卷的胶订质量和生产效率。该机采用伺服调整，操作方便，是八开机试卷配页包封面的理想设备。这两款设备在市场上广受欢迎，参展前已经被预定了数台。未来，公司将继续以书刊印刷厂为目标客户，生产、研发更多创新、实用的设备。

通过采访、参观以上这些企业发现，很多有实力、有想法的设备厂商，正在悄悄成长、蓄势待发。也许在下一届展会，其中哪家企业将摇身一变，成为万众瞩目的明星企业也不得而知呢，让我们拭目以待吧！