李增强：创新是创业路上的不竭动力

李建飞

曾经的大学教授，现在的企业老总，本可以过着朝八晚五、有寒暑假的生活，却偏偏成为了“空中飞人”，向国内外进行“技术营销”，每天都有处理不完的项目。他就是哈工大机器人集团（HRG）副总裁、哈尔滨华粹智能装备有限公司总经理李增强。

一个搞学术研发出身的创业者，用不到半年时间，让一个新公司签单额达4000万元。他是如何取得这样的成绩，他的创业故事给出了答案。

“想不想一起干点事儿？为咱们哈工大的老师搭建一个科研成果产业化的平台，也用咱们拥有的科技成果为家乡经济贡献一份力量。”这是哈工大机器人集团（HRG）高级副总裁白相林动员李增强加入哈工大机器人集团（HRG）创业时的一句话，也是支持李增强忘我工作、不断创新的动力。

“做老师多年，本没想过创业，直到2014年国家出台政策鼓励高校老师创新创业，自己的心就活了。以往做的学术研发都是高精尖，但多数停留在实验室的科研成果上，企业在实际生产中很少能用到。我就是想把更多像我一样的科研人员的研发成果产业化、市场化。白相林的一句话，让我作为技术支持成为哈工大机器人集团（HRG）的核心创始人之一。”回忆当初迈出校门来创业，李增强并不后悔。

李增强在2015年初加入哈工大机器人集团（HRG），负责智慧工厂研发部工作。他带领团队先后开发了盐疗机、熬胶机等多个专机，填补了市场空白；研发了66160智能pack线、大自助产品包装线等自动化生产线，提高了产品质量和生产效率。

真正让李增强体会到创业艰辛的是在2016年9月，哈工大机器人集团（HRG）成立哈尔滨华粹智能装备有限公司，李增强任总经理，全面负责该公司的所有业务，这对搞技术出身的他是前所未有的挑战。

“最近我们正在给国内一家做锂电池的企业订制生产线自动化升级改造，我和团队技术人员先后8次深入该企业，经过反复推敲，最终出具的解决方案让该企业的用工量从最初的几十人减少到4人，深受客户认可。”李增强说，他们做的智慧工厂解决方案就是要最大限度提高企业的自动化生产能力，但是如何让客户认可他们提供的方案，在他看来，唯有创新才是企业创业路上的不竭动力。

李增强说，他们最初为了寻找客户也是大海捞针式的“盲拜”，原以为订单一定很多，但是結果却是事与愿违。为此他们不断创新市场开发思路，放弃“盲拜”，开始有选择地挑选客户。“我们改变了传统的市场营销手段，创新了‘技术营销，在客户提出问题的第一时间就有技术精湛的‘专家给出基本可行的解决方案，赢得客户的认可。”李增强说。

毫无疑问，华粹公司的“技术营销”重任落在了李增强的肩上。他们选择了目前最朝阳的锂电和加热两个行业，从行业的龙头开始选择有意愿的企业进行自动化生产线的改造，获得业内认可，后续的其他订单自然随之而来。现在看来，这一思路的效果逐渐显现。