双向需求理论的研究

何兴均　黄子玲　韦国孩

摘 要 当人们能够预先知道这一个市场需求存在时就会想办法提供满足这一个市场需求的物品或是服务方式，当然也不会免费提供，其之所以提供只是因为想通过这一方式来换取能够满足自己的需求优势条件（物品或是服务），在现在看来这就形成了市场供给。那么不管是市场供给还是市场需求，它们的背后都是为了更好地满足自身的需求。文章希望能够通过举例验证双向需求理论是市场早期背后的动力因素，并就如何利用这一理论因素为基础更好结合市场供需理论对市场资源的宏观调控，和对企业的管理应用。

关键词 双向需求 宏观调控 企业管理

一、导论

人类社会在还未形成商品交易的时候，生活中就已经出现了双向需求的现象。人类是群居动物，如同自然中的群狼，每一头狼之所以能够组成一个狼群，那是它们很清楚一群狼的能力远在一头狼之上，在狼群里生活或许被管制，但是食物总会比独自去打猎来得容易多。所以，每一头狼都是为了提高各自的生存概率而组成了狼群。如同远古时期的人类部落生活一样，同一个团体的形成是因为有了满足各自的需求方式并且达成了共识才能形成，简单地说就是双方或多方的需求有了满足的法式就会驱使其为之而付出。

（一）研究背景

如今经济学领域的主导思想莫大于供给与需求两大理论。许多的经济学理论都逃离不出这两个理论基础，更是有以供给为主导思想的供给学派和以需求为主导思想的需求学派为了论证其各自的流派思想为经济学的主导思想而不断的争论。但是我们是否已经被现有的经济学理论禁锢了我们对经济学的发散思维性的研究呢？市场为何会出现需求？又为何会出现供给？这样的市场现状由什么因素而导致的呢？在需求和供给的背后有隐藏着什么样的因素或是行为而导致两者周而复始产生呢？这是不是应该在市场形成之前、供需现象出现之前去寻找答案呢？

（二）国内外研究现状

1.国外相关理论。经查找相关经济学书籍，在经济学领域中对于双向需求理论的研究鲜见文段。较为相近的有克鲁格曼的“个人选择：经济学的核心”；马斯洛的“需求层次理论”等学术理论。克鲁格曼认为每一个经济学话题的研究与个人选择有关，甚至将个人选择列为经济学的前提。马斯洛认为，人的许多需求假如都没有得到满足，那么就会有主要和次要的需求之分并且先满足主要需求，只有必须满足的需求得到了满足才会有更高层次的需求产生。马斯洛还将需求分为五个层次：生理需要、安全需要、社交的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

2.国内相关发展动态。在过去以需求学派理论为主导的经济体制的发展过程中，因为经济的发展，市场的需求和产业生产的各自需求不断加大，但是供给体系现有的质量和效率不能有效满足如今市场的需求并导致了自身发展的需求达不到满足，而提高供给体系的质量和效率却可以进一步满足市场的需求。由此可见，为了供给体系自身的发展需求得到满足，其自身必须促进自身的改革发展，这样才能从需求的另一方哪里获得自身的满足。

二、研究的目的和主要内容

（一）研究的目标

根据自身企业的世纪运营情况总结管理经验，试图分析、验证双向需求理论是经济学发展的根源，并结合现代经济理论对当今格局的社会经济导论提出新观点。

（二）研究内容

1.双向需求理论定义。文章定义双向需求理论是指任何双方或多方交易的产生都是因为交易双方或多方为了满足各自的需求发生的，即需求是双向的。

从最早开始的物物交换时代已经体现了这一双向需求理论是促使物品交换的根本原因，人们之所以要拿A物品去交换B物品，是因为自己想得到自己无法生产或是难以生产的B物品，并且知道这一A物品可能或是有可能换取到自己需要的B物品，同理，能与之兑换A物品的人也有着对A物品的需求和期待，所以会拿自己拥有的B物品去兑换A物品。

到后来因为各自的需求越来越多，单线的联系不能满足各自的需求，所以就会出现了一般等价物、货币。

到今天，人们之间的任何贸易或交易的形成都不是靠单一的消费市场的需求而促进的，更不会是因为生产者生产了产品就会有消费对象的，而是因为即将发生贸易的双方或者多方的人们有了单凭自身能力不能完成或是不能达到的目的需求，为了能够使自己的需求愿望能够满足，促进了自身愿意付出其他自身能够生产或是拥有的商品或是劳动产品以及劳动力去寻求有需要这些物品并且能够满足自己的需求或是有助于满足自己的需求的其他社会经济人进行交易。

2.双向需求理论在经济学中的体现和应用。经济贸易的发生不是因为单方面的需求就会发生的，而是双方或多方的需求才会发生贸易的。单方面需求发生的交易不是贸易，是强取豪夺的野蛮行为。市场中存在的商机就是彼此之间存在的需求，了解双向需求可以更好地把握商机从中获得利益。

第一，双向需求理论对宏观经济调控的重要性。国家在对经济实行宏观调控的目的是将资源优化配置，不能盲目增加市场供给，也不能盲目扩大市场需求，要使得有限的资源得到充分发挥其经济效益，这样的经济政策才会得到较好的效益。那么这就需要了解供给商和市场需求者这两者的各自需求，尽可能地使各自得到利益最大化，而资源也能达到最优配置。简单来说，在进行资源配置的时候，作为资源的分配者必须明白消费者的需求是什么，生产者的需求又是什么，将有限的资源按需分配才能使得资源优化配置。

第二，双向需求理论在企业管理中的体现。在企业管理中，马斯洛的需求层次理论已经很接近人性的管理了，但是这只是从企业去管理员工，没有达到员工相互管理的有效状态。而双向需求与需求层次理论的结合就有可能将管理的理想状态进一步提升。

比如，许多企业对下边的员工都有许多的奖励机制，但是企业的员工也通常会出现工作不积极，不上进，每个月拿着底薪生活，导致公司业绩下滑，整个公司没有活力，老板这时大多是看在眼里急在心里。如果看不出问题的所在，老板也只能对外抱怨公司的这种惨状，为什么我都已经加大奖励力度了员工依旧没有干劲呢？其实员工也想赚更多的钱，但是自己缺乏动力和主动性，并且不愿意脱离群体通化，生怕被他人另眼相待，这是精神上的需求问题。所以此时公司应需要给员工们做团队拓展活动，激发各自的主动性和动力，这样对员工而言有人带动了他们，精神上的需求得到了满足，这样就会进一步实现他们的人生价值，去创造更多的业绩。这样公司也在提升业务方面得到了满足，这样企业和员工的需求都能达到了满足，企业愿意付出给员工做团队拓展活动的费用，员工愿意积极主动地去提升业绩，这就是双向需求在管理中的体现。

三、结语

双向需求理论的根本在于双向考虑，彼此能够相互满足各自的需求的交易是很大程度上可以达成合作的。即使双方的边际需求不尽相同，但是只要能够找到双方需求的交汇点，那么各自的需求在这一个交汇点的满足的都是彼此可以接受的，此时为之付出是愿意的、愉快的。企业想要赚客户的钱，那就要满足客户的需求，他才心甘情愿的支付你的产品，老板想让员工为之辛勤工作，那老板也要最大限度满足员工的需求，这样他才会为你创造更加多的财富，前提是员工是要懂得感恩的人。

双向需求理论不仅在人与人之间，在人类与非人类之间也能够找到其存在的依据。

（作者单位为广西民族师范学院）

[基金项目：本文系大学生创新创业训练计划项目“双向需求理论的研究”（201610604100）。]

參考文献

[1] 周三多.管理学——原理与方法[M].上海：复旦大学出版社，2013：70-75.

[2] Paul Krugman，Robin Wells .微观经济学[M].北京：北京大学出版社，2005.

[3] 李克强.中国政府工作报告[N].中国人民日报.