俞德超：成功没有秘诀，唯有不断创新

记者 向煜

俞德超：成功没有秘诀，唯有不断创新

记者 向煜

再次见到俞德超博士，他刚从美国飞回来，时差还未倒过来的他，一直强调自己谈话的语气有些激动，还望大家谅解。

其实，听了俞德超的介绍，激动得哪止他一人。在场每一位似乎都像打了鸡血一样，毕竟，他所讲述的是，整个中国生物医药行业的崛起，要知道，在这个领域，中国从未有过如今这样的话语权。

今年4月，《华尔街日报》刊登了一篇名为“中国正在崛起成为生物技术药物强国”的文章，其中就以俞德超一手创办的信达生物为典型案例进行剖析。虽然他一再强调，中国正在朝着生物技术世界强国这个目标走，但离实现目标还很远。但我们知道，世界也知道，中国生物医药行业的创新，正在悄悄改变国际市场对中国药的观念，掀开新药创新的全新篇章。

“开发出老百姓用得起的高质量生物药”

2016年，苏州生物医药产业园的“荣誉榜”上，信达生物和基石药业在全球生物医药领域非IPO融资排前十名，融资规模共计4.1亿美元的“成绩”，让人振奋；再往前推一年，2015年，信达生物与美国礼来制药集团两次达成合作，共同开发新型肿瘤免疫治疗双特异性抗体，总金额达33亿美元，更是成为中国生物制药领域里程碑式的事件。

能够在短短六年时间内交出这么华丽的成绩单，作为信达生物制药（苏州）有限公司领航人的俞德超功不可没。除了一手创办了信达生物外，他在世界生物医药领域也是一位“大亨”。麦肯锡曾总结中国生物药发展的8个里程碑式节点，其中有5个与俞德超相关，由此可见他在该领域的超然地位。

“在欧美几乎可以买到中国制造的所有产品，却买不到中国制造的药品。”说话向来犀利的他直言，中国老百姓现在挺可怜的，世界上的好药，大多数中国人买不着，也买不起，“国内大多数老百姓无法享受今天世界医学进步带来的创新成果。”

怎么让中国百姓用上价廉物美的高端生物药？唯有自主创新才能办到。于是，他回到中国，并于2011年创办了信达生物。“如果说我们公司有特色的话，那就是创新。”

事实上，“创新”这两个字早已深深融入他的生命。这些年在他的带领下，信达生物不仅凭借自主创新产品赢得国际投资机构一掷千金；还建成了中国第一条同时符合中国、美国、欧盟GMP标准的生物药生产线;同时建立一条包括12个新药品种的产品链，如今5个品种进入临床试验，其中4个品种进入临床Ⅲ期。

俞德超科研团队的创新能力和创新成果，已经引起业界高度关注。而他的目标也非常明确——开发出中国老百姓用得起的高质量生物药。他告诉记者，未来5年内，信达生物将会有4个对治疗肿瘤有帮助的新药上市，并且价格会远低于进口药。

怎么让中国百姓用上价廉物美的高端生物药？唯有自主创新才能办到

有合理回报，才有持续创新

对于创新，无论是什么行业，在俞德超看来有三方面很重要，他称之为“创新的生态系统”。

首先是基础研究，这是所有创新药研发的源头。如今在国内，基础研究进步很快，论文和专利数量多了，但原始创新还不多，真正革命性的技术还很少。其次是监管科学，近年来，药监部门正在实施大刀阔斧的改革，包括实施仿制药一致性评价、鼓励创新药发展等，这在中国医药创新史上将留下浓墨重彩的一笔。

还有重要一点是市场准入。“有一点，我们需要扭转观念，就是‘合理的回报，才能有持续创新的动力和能力’。”在俞德超看来，搞创新药，一定要让企业赚到钱，只有创造了财富才有动力和实力去推动创新。

尴尬的现状是，新药研发出来后，如果不能进入医保，就很难卖出去，企业就挣不了钱。有数据显示，在中国批准的17个创新药里面，一年销售额超过1亿人民币的，只有4个药。俞德超坦言，即使卖了1亿，因为前期投入大，企业挣不到钱，因而也就缺乏创新的动力。“企业很难获利，在很大程度上导致创新乏力、仿制盛行。”

那有没有一种模式，可以改变这种情况呢？信达生物再次交出了一份满意答卷。

上文提到的，信达生物与美国礼来的合作，实际上是中国人发明的生物药第一次走出国门，并卖出了国际价格，也是迄今为止中国生物医药领域金额最大的国际合作。

除了海外授权的费用，未来礼来制药还需支付给信达生物一定比例的销售提成。业界认为，信达生物和礼来制药此番合作，是一种商业模式的创新——以往中国制药公司需要自己先投入十年甚至以上时间，直到新药上市后才有回报，但信达生物因为拥有全球自主知识产权，实现了在研发阶段就利用海外资金为中国企业提供支持。这对后来者有着不小的启示作用。

“信达生物的产品没上市就能获得收益，体现了科技创新的强大力量，也改变了中国生物医药企业的发展模式。”

推动任何一个产业的创新发展，离不开创新企业的内在驱动，更离不开政府营造良好的创新环境

给予创新企业更广阔的空间

即使外人看来发展得顺风顺水，信达生物依然面对着一个又一个挑战，强大如信达尚且如此，其他创新型企业势必亟需面对这类现状。

“创新驱动发展，最关键的是人才驱动，如何吸引人才、留住人才至关重要”。俞德超的顾虑正是园区所需要面对的现实之一，近年来随着房价的不断攀升，生活成本急剧增长，苏州吸引创新人才落户的优势正在消失，这给在这里生根发芽的企业带来了严峻挑战。

信达生物目前拥有团队成员450人，其中10%是海归，如何让这些国际化人才留下来，也是俞德超一直在思考的，“采用美国薪金制，除了工资外，还要给予大量研发和管理人员一定的股份。”

降低企业创新成本也是迫切需要解决的问题之一。因为各种现实问题，中国药企的研发直接成本比美国高25%左右，更为昂贵的是时间成本，“创新药的研发需要和各种时间赛跑，既来自疾病，也来自竞争对手。如果国家各个部门能够形成合力，共同改善国内审批流程，则可以大大提高企业的研发效率。”

还有严峻的考验来源于资本市场。快人快语的俞德超坦言，国内资本市场对于新药创新并不友善。“资本市场普遍追求短期回报，这对创新战略的落地是非常不利的。”现实确实如此，创新企业要进入资本市场是有门槛的，只有盈利的公司才可以进入，无论卖什么，只要赚钱都可以上市。“这种情况会让真正搞创新的企业非常尴尬，不挣钱不能上市，也就融不到钱；但等企业盈利了再上市，意义就不一样了。”俞德超告诉记者，在美国纳斯达克则不同，只要有一个好的商业模式，有创新基础，有潜在盈利的可能，就可以上市，“这对创新型企业来说，是非常重要的。”

俞德超认为，推动任何一个产业的创新发展，离不开创新企业的内在驱动，更离不开政府营造良好的创新环境。政府既要为创新扫除障碍、降低门槛，提升服务效率，因地制宜，为创新型企业制定相关政策;同时，也要充分尊重市场经济规律，把企业交给市场去培育、发展。